凡客诚品的「10% = 10亿」“凡客达人” 计划要做好，最难打通的点在哪儿？
2012-01-19 18:57:08   来源：   点击：

15 个答案

• 答案 1：

  1、如何保证这事产生的信息的质量，看看现在快被玩死了的完全信息垃圾的淘宝客们.....2、凡客达人的威力完全不在凡客站内，而是要传播出去，难点在于打通站外3、利益关系的处理，现在这宣传看上去太过利益化，这种利益化的宣传是否可以转化成真正的用户驱动力去创造一个良性的生态圈很难说

• 答案 2：

  “达人”、以人为中心的CPS是区别于淘宝客的最大特点。但困难也在于此：如何让达人真正达起来，如何让达人的内容得到认可产生销售。但我觉得，1）“想做达人"的客户会被这个想法本身吸引，促进一定量的一次销售；2）达人产生的内容应该也可以作为凡客日后营销的创意素材来源；3）同时也可鼓励客户分享、增加品牌粘性（心理学上讲：你为一个东西已经付出的越多，越难放弃它）；从这三点看也值得尝试。

• 答案 3：

  前几日的凡客达人引来一阵骚乱，其传达给用户的价值定位在：我是达人，我赚钱！现在也没什么人提及了，但愿不错吧，这种事最好别这么大张旗鼓地做消费端宣传。今天专门看了shopsquad.com，用户价值定位是：我有达人帮你选，购物更放心。其实是同样的事，但不同表达会不一样效果。

• 答案 4：

  达人计划是个非常好的主意，但放在凡客手里，只能是杀鸡用牛刀。凡客从品类到款式都非常有限，达人们再怎么折腾，也就那些花样。凡客达人计划更像是选秀赛+代言人的一种组合，实际上走的不是电商的路，而是广告的路。在几万达人里面，或者将来变成几十万数量的达人里面，能够产生影响力的也就是那么几十个明星达人而已。其他达人慢慢会消失对这件事情的热情。毕竟凡客从品质到设计都相当平庸。如果凡客打算从服装品牌变身为生活杂货品牌，那就会稍微有意思一点。从这个角度去看，达人计划更适合无印良品，或者……京东。至于“10%=10亿”，我只能说是个美好的愿望。

• 答案 5：

  最难的地方应该是粉丝的成长，即对达人分享内容的认可。在目前这种明星路线，素材有限，搭配分享成本高（时间和资金），很难产生大量高质量的搭配内容。没有好内容，就没有粉丝，就没有销售。

• 答案 6：

  最难打通的点，我觉得主要是两个：1. 面子问题：我们中国比较羞涩，比较含蓄，不喜欢张扬，不喜欢表现，所以就算自己拍了照片都不想放到网上，更不想参加达人计划了。2. 习惯问题：估计很少人不喜欢用数码相机去拍照，然后传到凡客站上，有些还要要处理，这个过程毕竟繁琐。所以这个环节要锻炼达人的耐心。不过凡客如果支持手机发彩信发布，另外还可以开发一些自动化的照片处理效果，就和photoshop等软件里面的一些效果，让达人轻松处理自己的照片和减去繁琐的上传步骤。

• 答案 7：

  怎么把一个看上去有点意思的事情，变成一个长期持久的事情。用户有凑热闹的心态，怎么转化成长期的模式。还记得当年淘宝起家的时候吗？江湖流传的去淘宝开店赚钱的故事，大家一窝蜂的去开店，最后成的也只有一小部分，同时还有那个时候捧起来的“柠檬绿茶”等这些标杆店吗？持久的动力。利益的落实。公关和营销的后进力是关键。

• 答案 8：

  最难打通的点是10亿，想太多……如果凡客达人能带来2%-5%的总体收入增长，那就是非常成功的。相对成熟的市场里没那么多元宝可以捡，小钱攒起来就是大钱。

• 答案 9：

  10亿包括了凡客整个在cps上的投入，能分到达人手头有1%就不错了

• 答案 10：

  淘宝的排名让很多有志之士的信心大挫，凡客的凡客达人计划如果要做好，就是在如果让小民得到回报，只有回报了他们才会明白这个事情是行得通的、有戏，才会持续不断的热情去做这件事情，这种粘性和后期的带动效应是很厉害的，客户会成几何倍的增长，销量自然也就不然而语了。

• 答案 11：

  1.朋友之间的利益关系，如果社区充满利益化，商业色彩，这个社区命不久矣。2.国人冒进心态与一窝蜂行为，哪里有钱赚，哪里就立即有中国人，而且会极端地去做，所以是把双刃刀。3.10%的佣金返还，我看会自己买东西拿折扣多于向别人推荐那佣金。

• 答案 12：

  1、如何保证不是一个加强版的淘宝客2、如何持续不断有热点人物出现

• 答案 13：

  关键是达人，要通达

• 答案 14：

  我的理解是凡客达人10亿什么概念？真正吸引了谁？凡客的目的是急切想通过10亿打造一部份代售店（淘宝店类似，不过代售的是凡客的东西）做样品，打造平民时尚的平台。为什么凡客需要代售店？就是通过，用户曾购买过凡客的产品并认可其产品质量的人群，给予熟人营销第一步，随后通过代售的影响力来做大凡客零售与凡客品牌这个盘子。10亿我认为不能吸引民众，反到吓倒了一些本来有想法的民众，对于代售店这样的东西，大家的心态都是抱似量力而为的态度，10亿是否能消化，还是得打通社会营销这一道关卡。

• 答案 15：

  1、我不确认凡客内部对于这个计划要做好的标准是什么。但我基本能确认肯定不是分给个人代理10亿，毕竟凡客现在的销售额据说也才8亿吧。2、如果把做好的标准模糊的界定为让这个计划可持续的发展下去，那需要做好的就是让尽可能多的个人代理有收入，就像淘宝一样。我猜想凡客为了形成这种氛围，会持续不断地的包装出各色高收入的达人。但是我对这种赤裸裸的以利益为纽带的社区关系能否持续深表怀疑。3、如果把凡客达人计划做得好的目标定为带动了凡客营收的增长，那我相信11年不难实现，毕竟达人们首先要自消费，而这种消费是很可观的收入。