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如何做好产品描述、挖掘卖点?
2012-01-19 19:37:26   来源:   点击:

    如何做好产品描述、挖掘卖点?最近一客户在选机房的时候没有采用我所推荐的方案,其IDC突出的卖点是:最低能抗10G的流量攻击... 而我之前在京东选豆浆机的时候,选择苏泊尔是因为那个“太极磨”...其实很多所描述出来的产品特性在其同类产品中或许是普遍性的,但是我们在做产品描述的时候,把某个特性进行包装,或者换一个角度去描述,例如化妆品防辐射此类的跟风描述...其实都是很虚的,不实用的东西,但是往往会抓住消费者的心,然后生根,然后天平慢慢就倾斜了要怎么去挖掘这些东西出来呢?

    2 个答案

    • 答案 1:

      研究心理学,抓住主要用户群体的兴趣爱好与关注点。然后把这些东西与产品结合。或者把 产品特性一一列出,找出一个突破口往用户心理需求靠。
    • 答案 2:

      建立需求场景,满足用户情感需求。从一个客户想不到,但可以显示专业度的角度去打动他。

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