演唱会票务销售是一门好生意吗？为什么？
2012-01-19 19:49:16   来源：   点击：

9 个答案

• 答案 1：

  先说答案：演唱会票务销售不是一门好生意，至少在目前的中国不是一门好生意。作为中演票务通前任CEO，我的看法如下：第一，目前的票务系统千差万别，各统江山，非常不统一。由于票务系统不统一带来的主要问题是，用户很难在某一家票务公司买到国内任一城市的演唱会的门票。这样一来，很难形成规模效应，也很难形成像携程一样覆盖全国酒店和航空公司的分销网络，分销成本势必增加。这样的后果是，任何一家票务公司在分销上都不占据有利位置，反而有利于演出公司与票务公司谈判；第二，目前国内的票务公司处于恶性竞争状态，大家在竞争获取票务总代理资格时，竞相压低服务代理价格，甚至以“行业自杀”的态度进行恶性竞争，由此带来的恶果是：演出经纪公司可以轻松地将商务负担转嫁给票务公司，自己可以座收“保底”之利；第三，票务销售行业有一个非常不利于行业发展的“行规”：同行之间代理销售其他票务公司的演唱会门票采用“平推”机制。小的票务公司在获取演唱会项目时可以静观其变，不参与票务总代理的竞争，但他们可以像总代理一样获取同等的票务销售利润。因此，在代理销售演唱会门票的过程中，他们的销售成本相对会比较低，因此可以投入更多的市场营销费用（如SEM费用），甚至可以降低一些折扣。他们的存在严重影响了总代理的利润并扰乱了票务销售的市场规则；第四，目前国内的票务公司多处于劳动密集型企业阶段，很少利用电子商务理念进行营销与销售，客户服务意识也很差。因此，客户的忠诚度很低，很难形成规模效应；第五，目前国内的演唱会受牵制的环节太多。公安、消防、城管等部门都能够成为一场演唱会是否能够举办的决定因素。“孝敬”这些部门的所谓工作票会流向市场，对正常的票务分销会带来剧烈的冲击；第六，演唱会及演出行业缺乏有效的市场营销手段，营销人才极度匮乏。有效的演唱会资讯不能在第一时间传递到观众，因此门票销售大打折扣；第七，缺乏有效的行业监管，导致演唱会门票的销售成本增加；第八，也是最不想说的，行业的从业人员素质偏低，缺乏职业道德，恶性竞争的结果是严重伤害了行业的正常发展。综上所述，演唱会票务销售不是一门好生意，至少在目前的中国不是一门好生意。

• 答案 2：

  这个问题你去大麦网工作一年就明白了：）你期望的四条都正好相反~大麦网实际是个O2O方向的电商，O2O面临的最大问题是行业非标准化和用户消费习惯。因此很难快速规模化，很难控制产业链（尤其是上游），同质化竞争严重（利润低），风险方面主要是政策、法律和其它各种不靠谱因素。只是大概说下。另补充一下，凡是现在没做好的行业，将来大多很有发展，目前没有一家票务公司清楚自己的定位，如果你可以解决这个问题，才有可能做好。

• 答案 3：

  首先想问问好生意的定义是什么？是指在国内还是国际上？如果不限制区域的话，这个问题的答案可能不一样。但在国内，至少这绝不是一门稳赚不赔的风险指数很小的生意。

• 答案 4：

  看你怎么定义“好”长远看来，做票务销售可是直接掌握了用户，建立自己的用户数据库，了解市场的口味。销售这个环节做得很专业很对位对任何行业来说都太有价值了，毕竟这是直接赢取利润的环节。

• 答案 5：

  有利位置：不这么认为，还有上游会受限制利润高：利润不会高，且竞争对手多风险小是真的

• 答案 6：

  其实我倒觉得，好多传统的，看似没有前途的产业，如果能有种别样的经营模式，可能机会还是蛮大的，关键是思路和模式吧，向单纯票务代理的上下游延伸啦，或许会有机会存在吧

• 答案 7：

  举个异类的例子，近期的“魔都幻想季”的动漫同人活动他们就在豆瓣及一些动漫网站上做宣传，用淘宝及动漫实体店不过6家做预售票。就淘宝两个账户就预售4000多张票，还不算现场售票，一个3000平方米的展馆，这种人气而且在宣传上没花什么钱。各位业内人士和大佬们～你们说的头头是道，在这种了解市场了解受众了的非正规军面前你们是什么表情啊？如果我是演出方，我宁愿顾用他们

• 答案 8：

  追问一个问题，望楼来童鞋作答，如果这件事情是由中国移动的无线音乐基地来做，结果如何。补充，请以商业角度来考虑，排除诸如体质、效率低下、反应慢等这样客观无法解决的因素

• 答案 9：

  当黄牛比较有前途。昨天去上海世博文化中心看演唱会。开场前2小时会有中国票务在线的员工挂着胸卡在B入口摆桌子卖票，6.5折，桌子上有纸写着价格；一路上的黄牛都是从里面拿了票再到远一点路口加价转手的，带到里面拿票，带胸卡的会把价格单藏掉；开场以后半价，开场30分钟以后3折。