奢侈品是如何定价的？主要考虑因素有哪些？
2012-01-19 19:57:47   来源：   点击：

7 个答案

• 答案 1：

  瘦腰题这行业关注的不多，谈些方法论。1 奢侈品不同于一般的商品，是一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。奢侈品的特点决定了，它的定价不完全反应成本。他的独特稀缺是品牌自己刻意追求的，也是他之所以是奢侈品的必备条件。2 奢侈品品牌的建立需要很长的时间积淀，世界著名奢侈品牌在1980年以后才建立的几乎没有（范思哲1978年）。奢侈品的定价主要取决于他的目标对象那个消费层的购买能力，为王室做的东西定多少价合适呢？3 奢侈品之间的价格没有可比性，选择PRADA还是ARMANI绝对不是因为两者中哪个便宜。没有名气的奢侈品也不会为了开拓市场而打价格战，奢侈品有有名和没名之分，没有昂贵和廉价之分。4 奢侈品不完全等同于古董。古董是独一无二的，是历史上产生的，奢侈品是可以量产的，现在还在生产的，是消费品。奢侈品的价格相对稳定，不会因为稀缺和受欢迎而随意扩大产量和提价。古董受供求关系的影响更大。5 新兴市场主要是中国对奢侈品的爆发性需求增长是病态的，中国依靠贫富分化，高通胀，高汇率带来的高购买力，只能给奢侈品带来伟哥一样的短期效果。比如LV，PRADA这样的奢侈品，因为在国人当中的超高曝光率，也可能沦为和20年前playboy，鳄鱼，梦特娇一样的暴发户品牌。Ps. 奢侈品的成本其实也不低，刚刚在香港上市的PRADA的年报，2010年度的营收是20亿欧元，毛利约4亿，净利是2.5亿。

• 答案 2：

  pricing在硬层面取决于质地和工艺,订货量以及订货结构（举例 1.皮: 仿牛皮 牛皮 骆驼皮 蛇皮 蜥蜴皮..... 2.工艺：机器 普通手工 高级手工 设计师亲制）软层面取决于品牌的real time glamour appeal, pricing drivers是的分析与计算是各个品牌商的高级功能 不能简单地理解微哪款vs哪款 款定价更适合于理性消费 而奢侈品（目前欧洲的公司更倾向于用 “非必须的时尚品” 来代替奢侈品 这个词）属于感性消费

• 答案 3：

  　　所谓奢侈品就是其价格远超过其使用价值的商品啦　　"奢侈品的价格是基于价值定价，"法国马赛商学院MBA、EMBA主任Michel Gutsats指出，"以价值为导向的定价法是根据客户对公司产品的价值认知确定价格。而奢侈品的价值即在于它们的排他性。"　　Michel Gutsats在欧洲领导组织了一项针对欧美市场30年以来奢侈品价格变化的研究。研究显示，随着时间的变化投入于奢侈品生产制作的工时不是相对固定的就是增加的，不像大众市场的产品会随时间减少。爱马仕方巾所需的非熟练工35个工时与1968年时相同。而这也是其价值的体现之一。　　在全球范围内，奢侈品牌通常根据欧洲、美国、亚洲3个不同的区域制定零售价。而不同区域的价格差异也非常大。根据商务部统计，手表、箱包、服装、酒、电子产品这五类产品的20种品牌高档消费品，境内售价比香港要高45%左右，比美国高51%，比法国高72%。　　Michel Gutsats分析："许多国家进口的奢侈品都需要支付消费税，这部分税有时会达到出口价格的100%。在有些情况下，还需要增值税(包括在零售价中)和地方税(通常不包含在零售价中，在收银处另加)。同时每个地方开设店铺的成本不同，在东京经营直营店和人工成本通常是马德里的　　2-3倍，而这些一定程度上都会反映到最终零售价中。"　　按照此推算，即便中国是按照欧洲原产地的价格指数，仅计算关税、增值税和消费税这些税费，若以总额50%的税率计算，最后中国奢侈品的价格就比欧洲高出50%。

• 答案 4：

  溢价空间的大小决定着价格。奢侈品主要是做溢价空间。和价格本身没多少关系

• 答案 5：

  几个主要因素：品牌、品质、象征身份的层次高低。

• 答案 6：

  我觉得就是一种品牌积淀吧！而且和当时的文化环境，社会体制等诸多因素形成，具体怎样运作为时尚和价格的确定，请时尚圈的人回答

• 答案 7：

  依照人类对于某品牌犯贱的程度