BD 的主要工作方向是什么样的？
2012-01-19 20:01:36   来源：   点击：

2 个答案

• 答案 1：

  BD，即Business Development，我们通常将其称为业务拓展或商务拓展。具体的工作内容就是寻求本行业（或本公司的业务）与其他行业或公司合作以追求双方双赢的结果。通常，都是寻求通过其与他行业或本行业内的大型企业合作，快速扩大自己公司的业务。例如，酒店预订业与电信行业（114订酒店、机票等）的合作就是一个BD的经典案例。其他的例子还有某行业内大公司与某家银行推出联名信用卡等，利于双方共同发展客户及扩大自己的业务规模。BD业务一般具有以下几个特征：1. 一般而言，成功的BD项目是双方都有利的，否则，就成了一方帮助另一方了。2. 做BD各种需要对自己的业务相当精通和熟练，知道自己告诉的业务发展的关键是什么，否则不可能发现BD机会。3. 具备钻研精神。一般而言，复制别人已有的模式不能算成功的BD项目。多了解自己的行业特点，同时还要了解相关的行业发展特点，认真钻研，方可以发现BD机会。4. 要拥有丰富的行业人脉，这是能够做好BD的重要条件之一。5. 在企业里，对BD团队的配置基本上是“老带少”型。由经验丰富、行业人脉广泛的leader带领团队（经常称这种人为Hunter），团队其他成员（具体做工作的）则负责完善项目中的各个具体细节（又称他们为Farmer）。BD工作没有完善的定义，各行业、各企业的做法也不尽统一。但大体上，BD工作的基本原则就是上述这些。

• 答案 2：

  你那边的王某就是业务拓展经理,看看他都做些什么就知道啦