“玫琳凯” 的营销手段属于传销吗？如果不是，有什么区别于传销的地方？
2012-01-19 20:02:37   来源：   点击：

4 个答案

• 答案 1：

  安利、玫琳凯这样的公司（以下简称“公司”）培训销售人员时，都会用洗脑的方式，培养销售人员对产品和品牌的强烈信任（原因不介绍），但它们的商业模式和传销有本质区别。主要本质区别如下：1. 公司生产了具有真实使用价值的产品；传销团伙的产品不具有使用价值（有的纯粹是概念产品），或者对比其名义价格，使用价值极其微小。2. 公司的产品被真实地销售给最终用户（消费者）；传销团伙永远在发展下线，成员的直接目的是将产品卖给下线，而不是销售给消费者。3. 公司利润来源于产品销售收入与产品成本的差额，销售人员的收入来自产品销售收入的佣金；传销团伙的产品没被真实地销售出去，成员的收入来自下线成员的自有财产。4. 公司以正常商业经营并获取合法收入为目的；传销团伙以诈骗下线成员的自有财产为目的。

• 答案 2：

  其实上述答案都不是关键，没有明确的界定或者可以执行的审查原则。

  在中国，直销企业和传销企业，从核心上来说，主要就是一条 反金字塔条例，也叫反金字塔诈骗条例，这是中国直销和境外直销（或者叫传销，正规的传销）的根本差异

  其大体的意思就是，只能有单层级的的销售关系，不能建立树状的的销售组织，也就是不能通过发展下线以及下线的下线来发展业务。

  其他还有一些硬性的法律规定，例如用于激励的提成有上限，我记得貌似是价格25%还是多少，还有就是要允许退换货，管理人员和培训教师必须是企业正式员工等规定

  这些是国内从法律上界定合法直销和非法直销之间的差别，究其用意，其实也是为了保障上面黄佳的回答者说描述的目的

  此外，反金字塔的条例还有一个作用，就是从根本上避免有人为控制和组织能力的大型社会经济组织的产生，非政府控制的大型组织在中国都是非常危险的，不被允许的

  国内5大直销商中的3家，包括安利都是我的客户，事实上，他们在反金字塔条例方面是非常小心不越雷池一步的，例如绝对不能让任何一个销售人员知道他下属的销售人员发展的销售人员的情况等等。而他们在大多数其他国家的运营中，这些树状的销售组织都是合法的。

• 答案 3：

  黄佳的回答已经很明确了。虽然直销与传销有很大的不同，但我还是忍不住要提醒你一下，国内的直销涉嫌洗脑。下面是三个归纳，总结的很好，来自于天问。记住，不管你怎么做直销，千万不要触碰这三点。原地址：zhihu.com/question...1.避开那些无良的公司；2.加盟时高门槛的大单；3.为了冲业绩而囤货。

• 答案 4：

  知道太阳神这个直销吗？