市场推广的核心是产业链共赢，这句话怎么更深入理解？
2012-01-19 20:09:48   来源：   点击：

8 个答案

• 答案 1：

  网游业的推广，无疑是佐证这句话的最佳范式网游的高速发展，带动了带动了网游制作，网游运营，也带旺了网游周边产业，推动了网吧的上座率，加速了PC硬件和外设的换代，也使得网游下载与网游加速工具变得流行，同时也催生了针对网游的平面，电视和在线广告制作，网游展会，网游showgirl等业务。上述就是网游的整个产业链，下面我们来看看它是怎么推广的。网游进入市场后，消费者接触它的方式不多，只有一种，就是让玩家坐在电脑前玩它。一款新的游戏，在玩家对它一无所知的前提下，推广就变得非常重要，下面以常见的网游推广作为例子说明。1）线下推广。线下推广主要是在网吧里进行，这是决定推广成败的重头戏。地推人员通常都会扫街，一个一个网吧，不管合法还是非法的网吧，每个网吧都商谈，贴上网游的广告。在大的网吧，还可以展开试玩游戏大赛等活动。在网游不删档内测期间就要着手做好这件事，在公测后加大推广频率。网吧能从中获得的好处，主要是补贴，网吧加入推广联盟，网吧张贴广告，网吧发展一个新客户，以及网吧所做的每一个有利于网游推广的动作，都能获得网游运营公司的现金回馈。这样，不管是贴广告，还是弹广告，他们都有足够的动力去做。而且有庞大的地推人员时时上门，排他性广告策略也容易部署。2）线上推广。通过一些cps广告联盟与软件和站点合作，利用包括弹窗广告在内的所有广告形式进行推广。这个策略至今仍然被普遍运用着。我们可以在一些常用软件的主要界面，播放软件的播放等待，草根站点的弹窗里见到。这种做法广为诟病，然而不失为低成本之选。参与推广活动的众包方，主要获得收益，这无需多说。3）通过网游本身进行推广，网游内通过做任务的形式邀请好友来玩游戏，在好友达到一定级别之后给予邀请者一定回报，不一定是现金，也可以是虚拟的股份，经验值，声誉，甚至是装备等。4）结合网游的周边产品进行推广。比如与线下的牛肉干之类捆绑推广，吃啥品牌牛肉干获得某某游戏的点卡，又或者与某家大型饮料公司进行捆绑促销，喝饮料获得某某装备。除此以外，也可以在充值卡上下功夫，购买一张游戏公司推出的充值卡，除了充值以外，还可获得一个新游戏的试玩权限。这两个推广方式，受益人也是显而易见的。5）利用平台属性进行推广，这方面我们相当熟悉，比如QQ的弹窗，小门户，迅雷和搜狗的弹窗，快车的弹窗等等如出一辙。不过，这个可不是人人都玩得起的。想要深入了解网游产业的推广策略，不妨看一些策略文宣，这里不宜写得太详细，仅仅是走马观花一下比如征途的推广策略 ，当然这是第三方写的，原因你懂得wenku.baidu.com/view...PS：　各地的中小网吧都在使用一些网吧管理软件，也是一个非常好的推广渠道。不要忽视了像顺网的网吧客户端这种的大杀器邢硕?14:34

• 答案 2：

  商业的本质就是逐利。产业链各个环节本质上都是你的合作伙伴。如果你要让你的合作伙伴知道，你提出的各种举措能够给他们带来利润。那你的市场推广，一定获得最积极的反馈和响应。案例不用举了，太多了。让我印象最深的就是李嘉诚，他在创业时，每笔生意都比同行少赚一点，让利给对方，从而积聚起大量的信誉和资源，为他日后的商业帝国打下坚实的基础。所以从这个意义上理解，市场推广，永远不是个案的推广，而是你企业的核心战略思想，以及你企业大局观的体现。或许答非所问了，但是我的一点感想。

• 答案 3：

  受邀回答。个人认为所谓产业链，通俗的解释，就是利益统一战线。原来我做过3M投影机的销售，把3M投影机卖给最终客户，这个环节中我是投影机的经销商。我的上游是3M投影机的渠道总代，负责在大陆范围内对经销商出货。3M全国总代的上游是3M公司投影机事业部，负责产品运营。3M的上游是台达电，负责投影机的生产。台达电的上游还有一系列厂商提供零配件。在这个过程中，我们各环节（经销商、渠道总代、3M、台达电、上游厂商）联系在了一起，谁也代替不了谁的角色，形成了利益共同体。只有当我们都共赢的时候，才能获利。自然哪各环节有问题，谁也无法长久生存下去。因此在3M的市场推广中，考虑到了产业链共赢，就会有在【政府或企业专案项目扶持】、【对经销商给予直接的广告补贴】，【海报上印上经销商的地址和电话】等举措。如果没这些举措，经销商就不卖你3M的产品了。

• 答案 4：

  通俗的讲就是：你的上下游合作伙伴、经销商、渠道商等都可以在产品销售中获利，而你的消费者则可以在产品使用中获益。

• 答案 5：

  　　受邀~ 中国互联网全面开放的新时代已经到来了，凭借个人能力，难以造就稳固的基业，通过互惠共赢的方式，是目前发展互联网的一种新的姿态，要想加大步伐在互联网的道路上前进，开发者、用户和平台就需要实现多方共赢的产业链，融入生活，实现价值。　　移动互联网的发展市场越来越大，目前只是初步阶段，后续我想会有更多创新模式去掀起这场革命。例如，像SNS网站，它要开发移动互联网的市场，跑去跟手机运营商合作，那样要帮助他们发掘到更多的用户;跑去跟手机厂商合作，那样要帮助他们的产品即手机建立一定的社交服务。帮助他们去推广产品，反过来他们的产品里也会包含我们的信息，这就是一个达成双赢的过程，而不是单纯的去竞争获取分成。　　互联网并不缺少美，只是缺少发现美的眼光。

• 答案 6：

  共赢其实就是与你的利益相关者甚至竞争者获得利益和价值提升。就拿Apple的iphone来说，就整合了上游和下游，Apple所做的是提供一个平台，联合上游app开发者和下游销售渠道，做成了一个良性的ecosystem，在提升用户价值的同时，实现了所有利益相关者的共赢。同时，Apple的APP Store和google的android之间的良性竞争，用户得到最大的实惠，同时两者又把市场做成了一个更大的蛋糕，得到了更多的利益和回报，在竞争中实现了双赢。

• 答案 7：

  市场化的结果是发现利润区，实现共赢。。一句话足矣解释你的标题：市场推广的核心是产业链的共赢。何谓市场化，需求--产品--市场--用户；市场阶段才催生出完善的产业链

• 答案 8：

  推广的目的是获得利润，当前是微利时代，记得共赢才能获得利润