美丽说、蘑菇街的盈利模式是什么？用户为什么会去分享？
2012-01-19 20:10:46   来源：   点击：

47 个答案

• 答案 1：

  我自己是美丽说用户，还推荐了很多姐们儿加入。 美丽说这样的分享网站，个人觉得很大程度不是在炫耀。和很多男童鞋聊天，他们都以为类似的分享或者晒单网站是满足个人炫耀，其实这不是主要的目的。 在网上购物，其实是一个人在挑在选，和逛街最大的差别就是没有人帮你看，没有人给意见，因此，非常希望有一个社区可以是纯用户纯买家角度的分享和讨论，不含商业和广告性质的信息。同时，特别希望买过的人能站出来说话。这可能是很多菇凉加入美丽说的原因。用了这么长时间，对美丽说或蘑菇接这样的社区提出几点个人建议： 1.一定要严格区分卖家和买家，尽量保持分享内容的买家角度和客观性； 2.除了时尚领袖（像呛口小辣椒、大C等）之外要发掘和推出更多高阶高质量的普通买家用户，比如找白菜的高手/找原单的高手/找差价高手等。 3.增加打折信息频道。目前还没有一家比较好用的打折信息大全网站。 4.前面有人说到很难形成圈子，其实这个真的不难，女人在分享穿衣打扮这些话题的时候自然就亲近了。不过可以加一个“推荐朋友”的功能，帮助用户更快的找到情投意合的闺蜜，比如，推荐风格相似的人，或者身材相似的人等等； 5.还有一个小功能，在用户收藏/喜欢一个商品的时候能整合并推荐其它相同或者类似的商品。 另外商业模式有几个： 1）返现。目前在用，网站自己会抽取一定的返现比例，但是这个收入应该不高吧。 2）精准广告。本身就是购物分享网站，因此整合和分析个人信息就显得非常重要，通过分析结果把用户想要的商品广告推送出去。广告其实不讨厌，讨厌的是没有用的广告。 3）团购。目前已经有了。还可以扩展一下形式。 有童鞋问到打折信息频道，在这里简单补充说明一下，只是个人想法哈，随便拍砖： 其实就是线下打折导购的性质。 1）行为：习惯网购的人在线下逛街（一般是商场）的时候都有一个问题就是觉得什么都贵，非打折不买，折扣不够狠不买。如果打折比较狠和网上的价格不相上下，甚至稍微贵一点都会选择线下购买。 2）需求：在出门之前，可以直接查到当前打折最狠的商场及详细品牌信息，越详细越好，如果能细到款式最好。可以直接搜索到周边的打折情况，还可以直接对比到折后价格和网购价格。 另外，还有一个应用建议：出门后看到喜欢的东西想买下来又怕比起网上的价格太贵，因此，可以做一个逛街应用，使用手机，通过照片也好，条形码也好，品牌也好，反正用最方便的方式获取这个商品在网店的价格，这样一比就可以知道是否该直接下手了。

• 答案 2：

  呸，为啥都说是女人炫耀？乃们这些男人啊……好偏见有木有？有多少女性挑三拣四只是为了找到价廉物美的省钱扮靓知不知？CPI狂涨、猪肉都比人肉贵，又要回家钆帐又要以貌悦人压力很大啊有木有！又不是人人都是郭美美啊亲！为知己者死这句话听说过没有，如果炫耀，在新浪微博更有市场啊亲~你们去天涯么？多少炫富炫财贴在天涯被扒，估计小三二奶们依然乐此不疲的说。天涯er谁关心蘑菇街美丽说啊亲！~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~玩笑完的分割线~~~~~~~~~~~从我的角度看，我想蘑菇街or美丽说汇集了女性以下几种心理：1）开眼界：相当于看一本瑞丽或者YOHO，美丽的东西百看不厌2）炫情趣：买到好看东西或者新奇小物，需要获得认同感，需要表达下心里的得意劲儿3）聚同好：以物聚人啊，复古派or小indie，现实生活里碰不到对路的，到网上来找，还可以share下店铺，超开心的4）找渠道：某类店铺可以更快速地被发掘，这类店铺可能是因为风格，可能是因为价格，可能是因为价格，Anyway，淘宝没有提供太多筛选店铺的捷径5）学技巧：网上买货，最怕假货，如果有技巧可以学习，那也很不错的事。当然我不知道蘑菇街 or 美丽说 对以上几种心理的开拓性有多少，所以师母已呆，多给新生事物一点时间。社会化电商哪有这么好做啊

• 答案 3：

  首先，对用户为什么会去分享，说下我的看法。在之前没有购物分享网站的时候，MM们在淘宝上购物，为确定一个包包值不值得买，看商家信誉，看商品的介绍，看照片。但是王婆卖瓜，自卖自夸。怎么办？看评价！！没有评价怎么办？谁第一个吃螃蟹！拿不定主意怎么办？好了，问问身边的朋友，参考一下她们的建议；或者QQ群里问一下，论坛上面打听一下。随着时间的发展，有这种需求的MM们越来越多，这一群体越来越大，但是这一群体是分散的，她们分布在各大女性社区论坛、豆瓣、QQ群等。没有一个专门的购物分享平台来解决她们的需求。正在她们如饥似渴的时候，美丽说、蘑菇街出现了！这些MM实在是太高兴了，有这么两个为她们量身打造的社区，一方似久旱逢甘露，一方似饿虎扑食，短短几个月，美丽说和蘑菇街的用户急剧扩大，形成了以年轻时尚女性为主要用户群体的网购分享社区，上面这些MM们都是在讨论一些网购方面的话题，如果你是一位喜欢网购的MM，可以和许多同自己兴趣相投的朋友一起交流，当然是一件很开心的事情，正所谓物以类聚，人以群分。后来，敏锐的卖家发现了这一片纯买家社区，然后，托儿就贱贱的多了起来。。。（这里就不讲了，超出这个问题以外了）然后，我再研究下美丽说和蘑菇街的盈利模式。1、CPS：一看商品点进去的链接就知道，是淘宝客链接，每件商品成交后，网站会得到一定比例的佣金。凭美丽说和蘑菇街现在人气和流量，光是这一部分利润，就实现盈利了。当然，作为一个商人，眼光是放长远的。2、人聚，财聚。自从美丽说和蘑菇街出来，相信一定有不少跟风者已经前仆后继的冲上来了。所以现在这个时期主要是圈人，培育会员，努力跑在竞争对手前面。一个有众多网购群体的社区，相信潜在的商业价值是非常大的，不管你信不信，我是相信了的。3、如同前面的朋友讲的，同卖家合作活动，实现双方共赢。4、围绕社区的用户群体，根据她们以往分享的商品，将之细分，然后将精准的广告投放给目标用户。5、移动电子商务。好了，lz的问题，我差不多就这样回答了。各位看官，有什么看法？

• 答案 4：

  用户之所以会选择美丽说和蘑菇街，更多的是一种氛围~~~感觉女人，特别是喜欢购物的女人，很多本来就有分享的欲望，炫耀也好，给别人建议也好，探讨交流也好，总有些人会想要把自己知道的东西跟别人说说，如果对象是同类人，就会更有说的动力~~~用CPS刺激用户分享，反倒会将用户引向不好的方向~~~~这种发展趋势很正常，就像有了论坛之后逐渐发展出专门的女性论坛一样，有了博客、轻博客这种新的表现形式，现在会发展出专门的女性博客、轻博客~~~因为有了CPS这种模式，只要用户量够大，用户够活跃，这类网站的基本盈利应该是可以保证的~~~所以感觉这类网站更多要考虑的反倒是怎么专心做好产品，专心为用户提供更好的服务让她们积极参与，而不是去想如何更好地盈利~~~~

• 答案 5：

  分享在多数时候对多数人来说，是被动的，在少数时候对少数人来说，是主动的。也就是能主动乐于分享的人，并不多。一般来说，分享是基于社交关系的。无缘无故的分享，不很符合人的行为、思维习惯。所谓被动分享，是指被社交圈内的人提问，或与社交圈内的人聊天、讨论时随问题或话题出现的。这种情况还是比较多的。有用户没圈子的网站，应该不是真正的社会化网站，其分享效果，也不会很好，另一方面，也无法形成真正意义上的口碑传播，没有传播，分享的意义就大打折扣。

• 答案 6：

  很看好“她经济”这个市场，虽然没研究过女性的购物心里，但对于购物毋庸置疑是女性不变的话题，在美丽说里面用户可以有自己的小圈子对穿衣打扮进行探讨，因为之前对美丽说关注过，但并为会员神马的，所以分析出以下几点浅见：1、美丽说是在09年末推上线的，不得不说一年多取得了很不错的成绩，相信一般的用户在淘宝购买的时候特别关注评论这一块，而美丽说正是把社区提到了最上层，更确切的说她更偏向社区，让用户在一个朋友的圈子里面购物，从信任感会有所提升2、女孩狂街是希望成群结伴，给意见、试衣服..并且乐此不疲，从这点上自己站在女孩的角度还是觉得实在的，觉得女孩在穿着方面给的意见更专业，也愿意聊，美丽说就是把这样的生活搬到了互联网产品上，且不说有没有现实中实用，但相对冰冷的纯电子商务要更人性化、更具有活力3、移动互联网在爆发，据了解美丽说未来63%的流量将来自移动互联网，逛社区网站来打发时间，看美丽的图片，犹如看时尚杂志一样，更值得一提的是随手拍这个功能，在大街上随处看到某件漂亮的衣服拍下来上传提问姐妹淘....会得到很多答案，或许以后技术提升上去能够系统自动搜索出相关的详细信息；还有可以根据GPS定位了解商场打折信息等...（对于美丽说移动互联网是块强大的市场）也说下美丽说现在给我感觉不是那么好的地方：1、里面的模特太专业，跟现实生活中一般的用户相差有点远，当然我也不了解里面一个用户到底有多少个真实好友，或许她们可以就在自己的好友圈子里面，类似豆瓣的小组，真实还可以组建线下活动，模特提供给用户选择或欣赏或吸引新鲜血液2、整个产品过于单一，除了分享问答没太多，为什么不扩大思维从这个点子进入更大的市场？增加些小应用，当然或许现在人家在累计一定的用户量，哈哈！PS：坚信只要累积了一定的用户量 钱 会自己找上门的，或许有很多想都没想到，哈哈！！现在我看到的商家合作这个方式可以从各个方面击破，WEB端、移动端商家推广、团购，可根据GPS定位汇聚线下活动，比如：某个商场、品牌店打折。（还可以开发迎合女性的时尚小应用.类似QQ秀）....反正能想到的有很多就不一一例举了如果我不是IT人士，不经常加班，我应该会成为美丽说的会员！！！

• 答案 7：

  不排除炫耀，但大部分用户分享的商品都是自己未买过的，也就是收藏用，同时展示给他人而获得一些“关注”的话，会有一点满足感，就像微博一样。

• 答案 8：

  看来知乎的用户群还是太单一了。这里几乎没有从时尚、心理学的角度来解释美丽说、蘑菇街需求的。时尚界有太多的秀，难道这都是炫耀？完全不是这样的，就像软件产品需要需要阿尔法、beta版一样，时尚的秀某种意义上也是测试公众反馈的。时尚一样是高风险的事情。女孩条衣服也一样是这样。我认为蘑菇街和美丽说下一步跟sns还会有更多的结合空间。

• 答案 9：

  我媳妇说的：用“美丽说”主要是追求其他用户对其审美观的认同感，同时也是保证自己紧随潮流的一个手段。

• 答案 10：

  回答这个问题的人是不是以男性居多且没有了解过女性的购买心理？建议去看一下尼尔森最新的关于女性购物行为及心理分析的报告，不然会错失很多市场啊。。。。当然对于美丽说和蘑菇街的盈利模式我也在思考和不解中。事实上关于用户的分享，对于女性心理的把握还是有一定的想法的。女性天生比男性更具有一种从众的心理，比如从小去厕所都要结伴而行（扯远了扯远了，扯回来）。这种用户的分享，事实上更像是把结伴逛街交流经验给SNS化了。如果美丽说或者蘑菇街可以持续做到隔离广告，保持评论的无干扰性，那将来的价值会越来越明显。到时盈利模式反而不用着急了。

• 答案 11：

  3个问题：1. 分享趋商业化，多数都是一些卖家搞的；2. 只有部分用户才能很好完成分享，具备的条件是：自信自己很美，拍照技巧不错，有智能手机等稍高端设备，闲。2同时证明1。3. 里面缺少真正的互动，评论都很水。甚至不如55bbs里一个帖子的互动深入、信息量大。举个例子，我看到55上有个女孩晒自己从小到大拥有的翡翠玉石黄金饰品，最终金价、玉石价格的变化，北京哪个商场的货比较好，哪里的镶嵌师傅工艺好，如何鉴别翡翠好坏等信息都出来了。

• 答案 12：

  大势所趋，群众有需要，网站顺势做返点，但是时间久了就都是软广告了~~好多评价分数很低的淘宝店也在里面，图片看上去很美而已。 1.不希望屏蔽卖家，但是希望能区分卖家和买家。 2.能和淘宝绑定最有利，评价直接同步到美丽说或者蘑菇街，不然都是在这分享自己没穿过没用过的，对着图片一起YY，有啥用呢？

• 答案 13：

  女性天生爱购物，无论是主动购物，还是被动购物，在很大一个年龄段内对购物的热情是一直不减的。女性喜欢把自己得意的商品和购物经历分享出来，追求自己的审美观认同感，不需要什么利益驱使，只需要获得姐妹们的支持认可就很满足。 美丽说和蘑菇街的盈利模式目前相似，都是靠淘宝联盟的cps和团购的。蘑菇街未来可能会朝豆瓣的方向发展，靠品牌合作来盈利，美丽说靠媒体合作来赚钱，电子版的瑞丽。 未来兴许直接和淘宝合作，可选择评价直接同步到蘑菇街或美丽说，解决了数据的来源问题，减少了发数据的成本，而且分享的用户绝对是买过，看过实物，甚至也穿过的。真实性是大大的提高，而非对一张漂亮图片的意淫哦！ 如今微薄盛行，移动分享的热情很高，同时智能机在年轻女性中的比例越来越高，发展移动互联网的时机已经成熟，与移动软件商合作，操作系统里自带绑定蘑菇街或美丽说的应用，可随时拍随时分享。减少分享成本，热情高涨之时分享更能得到满足感。 目前的阶段是积聚人气，有了一定用户，仅靠精准广告营销也能获得不错的收入。女性对有用的广告并不反感，反感的是不满足自己需求的垃圾广告。在女性购物社区中深入做好被动购物也有大戏，因为女性的购物欲望很大，也容易冲动。重点是你得让用户看到她喜欢的东西。 区分买家与卖家，专心做产品，真正为用户服务，真心希望社区化电子商务能发展的好。

• 答案 14：

  美丽说的模式我长远不看好。 纯商业目的的分享最终会变味，聚集不到用户。 如果非商业性的分享，我上这个网站干嘛， 我为啥不去微博贴贴图招揽招揽粉丝？有多少女人扮靓是为了其他女人的？

• 答案 15：

  目前看来暂时是通过淘宝CPS在盈利。关于用户分享的情况，具体比例不好说，一般社区的话分享者应该占到总用户的一成左右（来自Groundswell观点），其余大多数为内容消费者或消极参与者。鉴于其处于早期运营阶段，非自然运作的内容生产者应该比例应该会要高些。说到用户分享的动机，像是自我的强化（如社区带来的名望）、成就感的展示、帮助他人的快乐、和朋友的交流、对商家的回报（或者报复，现阶段貌似没有），或者是社区运营中的其他物质或拟物质奖励，都是可以刺激消费者进行内容创造的因素。以上观点纯属学术派猜想。

• 答案 16：

  楼主问介个问题,就像在问为什么百度百科上为什么有人去加词条赚人品一样.而蘑菇街的用户更接近于豆瓣,展示自己,活出自己.蘑菇街的用户走的就是介么一个路线,提供介么一个平台.本来就没有那么多人去计较得失,90%以上的人动机都很单纯.

• 答案 17：

  这两个的平台的受众，无论是主动分享者还是浏览者，都是具备垂直性，商业性的，在流量上理解，此平台的流量转化到商业利益的可能性要比一般的综合性平台要高出很多。在电子商务领域上，一直是以用户为王，如淘宝，京东，只要能占据一定的用户数，搭配上健康的盈利模式，其他都是小问题，因此美丽说，蘑菇街前期还是培育用户为主，目前阶段盈利不是其主要目的，主要目的是提高用户的粘度，扩大用户群

• 答案 18：

  蘑菇街的方向是挣女人的钱了。品牌合作，以后开女性相关产品商城，和分成都是可以的。

• 答案 19：

  淘宝里面的东西太多，简单用搜索是不行的。例如 我今天想看看 好看的裙子，这个咋搜？做一个高效的信息整合者 是大有可为的。购物搜索 也不是简单的搜 标题 描述。像美丽说 蘑菇街这类的 以评论为依托做 整合。是个方向，但个人感觉比较艰难。全靠网友自发，质量和数量 不好把握。不可能严格区分 买家 卖家。做的有影响了，必然成为水军集散地，自己打自己，失去信用度。地面的杂志是不是更具参考意义呢？

• 答案 20：

  希望大家能看到背后的推手模式，分享内容的大部分是推客，从多数用户分享宝贝的链接就可以很简单的看出来，期望的分享购物只是一个概念，这个概念的完善情况，就看后期怎么玩了，目前推客和真正的分享用户的百分比是真正有趣的点，不过这个百分比基本上是拿不出来滴，表面的繁荣背后是各种推广经费。。。他们和大多数的互联网公司一样都在玩烧钱游戏，烧出来多少用户就是多少用户了~

• 答案 21：

  现在分享模式，多是加了商家的链接，有些分享是不是真正的用户在分享，这个值得商榷。商家在网站中添加分享软文司空见惯，有些网站已论为广告站。当然也有些网站，只有分享，不存在商家链接，但也在考虑添加商家网站链接，也即是CPS或是其它形式。

• 答案 22：

  CPS和团购分享的前期是要靠达人来带动的，也要靠卖家的利益来推动，虽然是要做买家的社区，其实还是为了更好的成为卖家的营销工具。

• 答案 23：

  还有一点，可以和一些品牌合作，搞活动，可以分成

• 答案 24：

  个人不是很看好，如果没有利益模式的支撑，单靠用户兴趣进行分享，用户的粘度和延续性有待考验。。。建议可以考虑和商家建立合作，运营平台做好数据统计分析，商家不直接进入，这样分享者可相对单纯的分享产品，同时获得利益。

• 答案 25：

  这些一开始想不清楚的问题，只有实践才能掌握。蘑菇街至今其实已经转型了很多次。盈利模式也在摸索中~美丽说比蘑菇街早做一年，现在却处处在模仿蘑菇街~现在把它们往已有的盈利模式，或者已有的生存方式上靠，都不是很靠谱。盈利模式还是真刀真枪拼出来的，一开始算不准的。我不知道这两家公司未来会发展向什么方向，甚至可能让人大跌眼镜

• 答案 26：

  有木有MM来提供一些不同视角的意见？

• 答案 27：

  在我看来分享者不外乎几下几点：一、商业分享，为了推销某种服装而使用的model。二、这款服装确实不错值得推荐。三、如前人所说的炫耀刷票型。至于盈利模式，在我看来其网站还属于聚人气阶段。后期可以增加与商家合作推广产品亦或者通过服装评比发现服装的潮流方向当然也有可能是CPS。。

• 答案 28：

  女为悦己者容，这就是分享的动力所在

• 答案 29：

  做社区的，先把用户数量推上去再说，以后卖广告、转型B2C不都轻松么，现在都是些达人在挣钱

• 答案 30：

  很多的东东，都太商业化了，商业化的结果，就是让分享与评论都变了味，所以做好的关键，是真正的用户体验，拒绝一切作秀性质，可又如何来保证呢

• 答案 31：

  物以类聚，人以群分，社交化应用的目的之一就是让有相同兴趣的人聚集在一起聊天分享，就像知乎一样，我们愿意过来分享自己的观点。至于商业模式估计还是品牌广告，分销等。

• 答案 32：

  常常上女性时尚论坛或者网站的人都知道的，女生在讨论这些问题的时候其实很少会牵扯男人的看法进来，原因就是女性的审美观和男性的是不一样的，因而姐妹之间分享和介绍自己的喜好和审美的感受成为这类网站发展的原因。而模特的存在主要是由于需要一些引领的人乐此不疲的介绍流行的方向等等，就像是线下的时尚类杂志的热销是一个原因，可能是为了找到那样一件商品，更多的是为了了解现在流行什么类型，大家喜欢什么，是不是适合自己这些问题。但是确实需要更好的控制卖家和买家的分离，更多的增加买家的互动，如果把握不好就会有问题了。

• 答案 33：

  我觉得他们这样的站点，除了正常投放广告外（含google/百度联盟的广告），主要收入应该是来自淘宝阿里妈妈吧。蘑菇街好像还支持京东当当的商品，那么这部分也可以获得CPS广告收入~ 长期的盈利点，还看不清。可能是先做足用户和人气吧！

• 答案 34：

  显摆的用户的需求

• 答案 35：

  美丽说、蘑菇街这种网站是社会化销售的入口，目前看来盈利模式也仅限于团购、广告和返利等等。 但是未来会越来越宽泛，其实目前来说更重要的是积累用户对网站的信任和社会化分享的一种习惯，当人们形成这种分享和获取分享的习惯之后，他们会变成一种购物的决策平台，这个时候盈利模式就有更多想象空间。

• 答案 36：

  美丽说,蘑菇街这样的社区的出现在一定程度上满足了购物达人们晒单的愿望,从另一个角度来看更是解决了大多数人购物的迷茫,其给予了一定的指导.其本质是一种引导购物.个人观点,其现在谈盈利模式还为时过早,待形成一定流量后盈利模式自然会出现,包括传统的模式或其根据用户兴趣来精准购物模式等等,例如粉丝形成一定style圈子以后,可针对这些圈子推送一些的他们喜欢的物品,可能更能促进订单转化率。此类社区化电子商务网站要做到长期发展,还得保持继续创新和深度挖掘用户需求,不仅仅是提供线上的消费连接,可看见的拓展和应该拓展的方面还有很多。其次做好内容的客观公正及平民化是未来决定是否能真正走远的一个关键因素.

• 答案 37：

  JJYY说那么多，就是一个淘宝客而已

• 答案 38：

  人群总是希望follow观点领袖的，而观点领袖也乐于分享。审视自己的购买行为，很多都是听推荐，可不仅仅是局限于女孩子买衣服。

• 答案 39：

  个人认为商家和模特跑去分享比较多 不明真相的分享不多 太懒了...

• 答案 40：

  现在TB商品浩如烟海，除非明确要买什么，不然真不知道怎么逛。每次就是自己的收藏夹里看看，真想跑到别人的收藏夹里晃晃啊！购物分享网站最基本的好处，就是有人帮你挑了一遍了，从分类和搜索中找来的宝贝，几乎都很貌美。在我自己，还喜欢跟踪宝贝收藏店家——逛TB的时候也是资源啊

• 答案 41：

  女人都爱炫耀

• 答案 42：

  赞同女人都爱炫耀更赞同 有多少女人扮靓是为了其他女人的？思考客观需求真实存在 但是产品场景有问题炫耀的需求是多元的 表达方式多元 目标受众多元目前这两个网站已经把自己的格局定窄了

• 答案 43：

  社区只是第一步或者是基础吧，后续电子商务应该已经在准备了。

• 答案 44：

  我需要

• 答案 45：

  还有就是通过电视广告的摸式来进行，

• 答案 46：

  没注意过这两个网站，不过看题目我猜测是返现吧。比如CPS提供10%的佣金，网站取6%,给分享者提供4%

• 答案 47：

  用户为什么会分享？ 我只能说 他就是发生了