人的性格从大的方面可以分为哪几种？
2012-01-19 20:12:47   来源：   点击：

8 个答案

• 答案 1：

  我没做过销售，也从未从商。当然，见得还是多的。我一直有个看法，经商当然包括销售也不例如，要诀就是中国的一句老话，就４个字：投其所好。或者换一个字，叫投其所需。投其所需，方能获取所利。除非你能在某一方面满足了他人，否则，就会被他人抛弃。 至于如何把握对方的性格和爱好，这比较难。这只能是在打交道时起作用。但相比于对方的利益，这些都退居次要地位。 如果是长期客户，你的亲和力、察言观色能、随机应变能力，当然也是重要的，但不是最核心的，最核心的是对方的满意度。所有的观察，都应有一个主旨，对方需要什么，你的想法，甚至比他本人想得更好，这才是重要的。 人的性格、爱好，表象的、内在的，很复杂，就算大家帮你分析出了若干种类型，拿去套具体的人，总不会妥当的。可以注意这件事，但我觉得，不宜看得太重，这会把人弄得很累。 在让对方满意中包括放心，你的销售业绩，最终可能还是要取决与你与他之间构建起了什么样的信用关系。 我把自己放在客服位置，设身处地想了想，给你提了上述建议，供参考吧。

• 答案 2：

  大方面？2种 1、感性。做事基本凭经验，行动迅速，注重感觉。 2、理性。如没时间限制，做事先逻辑分析，平衡利弊，考虑周全，再选择最优决策。 3、2种混合，纯理性或纯感性的人不是“人”。 我做过销售，关键在于把握 “度”，“己所不欲，勿施于人”，选好推销产品的切入点，设计谈话或行为套路，引起对方兴趣，类似 自动控制原理，尝试着勾引客户，不妥，再调节，直到对味为止。 但行销无定律，没有套路可以套到每个人；而只要言行组合巧妙，每个人都可被套到。运气或人品也是关键。 如果你是新手，建议还是去熟悉产品，爱上你要销售的产品。然后，怀着从容的心态，找那些有空听你且会听下去的客户，然后你详细介绍产品就是；从海量人群中去找会听你的客户就行了（当然你也 会发现规律，比如医生在医院、老师在学校 ^_^），so easy。

• 答案 3：

  现在企业很流行做PDP的人格测试，把人格分了“老虎型、孔雀型、考拉型、猫头鹰型、变色龙型”，其中这个测试是围绕本我开展的，但是也分了在工作状态中的人格类型以及应激状态下的人格类型。具体可以参考baike.baidu.com/view...

• 答案 4：

  有多个分法，没定论，比较流行的有MBTI 16型人格，以及大五人格。另外九型人格也比较流行。

• 答案 5：

  建议你去读读乐嘉的色彩心理学，比较有可读性而且看完以后能把人的性格特点有个比较总的认识，个人觉得对于做销售是够用了。

• 答案 6：

  可以从红黄蓝绿四色来说，红色和蓝色表示是一个维度，表示一个人做事的条理性和规范性，红色一般大大咧咧，不拘小节；蓝色则是认真细致，但有些斤斤计较。黄绿是另一个维度，表示的一个人处理人际关系的倾向，黄色是专断，坚持己见，永不退让，绿色表示比较注重与人和谐，不想与人发生冲突。 而，每人往往不是一种颜色的性格，而是两种颜色的组合，这样就会出现红、黄、蓝、绿、红黄、红绿、蓝黄、蓝绿八种性格了，自己比对一下吧

• 答案 7：

  推荐乐嘉的《色眼识人》

• 答案 8：

  人有九型人格！分九种！