百度创办之初的广告策略是什么？最终选择竞价排名是因为更符合本地化需求么？
2012-01-19 20:19:33   来源：   点击：

4 个答案

• 答案 1：

  历史:百度一开始是给新浪等门户做搜索引擎技术支持, 是面向企业而不是直接面向用户. 之后从后台走向前台, 采用了"竞价排名"的商业模式, 再后在原始基础上做了一系列功能升级, 也就是"凤巢系统"但"竞价排名"这个词已经被妖魔化了, 竞价排名这种商业模式和搜索引擎的结合, 其实即不是百度最先创出来的, 也不是从google身上学的. 而是由一家叫Overture的公司(前身叫Goto), 率先摸索出来的, 把搜索结果按照网站付费的高低进行排序. 百度和google的商业模式都是源出Overture. 用一个更合适的名称, 这种商业模式叫"关键词广告". 广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户.各种关键词广告的特点:百度的初始版本规则和Overture很像, 名字就叫"竞价排名". Google则衍生出了AdWords这个产品, 在竞价排名的基础上, 加入了相关性质量度等综合考量. 这种做法中竞价的因素还在, 但只是其中一个因子, 可以简单理解为Google是在质量合格的基础上进行竞价排名.百度竞价排名被诟病, 主要的原因不在竞价排名的商业模式上, 而是在实现这个商业模式的细节上.

  1. 没有明显标示广告和自然搜索结果的区别

  2. 搜索结果广告数量过多, 热门词汇首页全是广告

  3. 按照价格单一因素进行排名, 对于欺诈的系统免疫能力低

  4. 采取销售代理机制, 但代理商业务素质存在严重问题, 总部又没有有效监管. 比如: 电话轰炸(多个代理商甚至同一代理销售人员之间没有协同, 随意找来电话就打), 要挟客户(不买广告就封站, 虽然这种要挟实际是无效的,但效果很恶劣)等等流氓手段.

  Google广告的美誉度要高, 有以下几个原因

  1. 明确的广告标示

  2. 控制广告数量

  3. AdWords的排名算法增加不相关结果的广告成本, 但仍然不能杜绝虚假广告

  4. Google的销售是直面用户的直销(但我天朝谷歌除外, 不得不走代理销售机制)

  百度的凤巢系统基于以上的对比和问题, 百度做了广告系统的升级(央视08年咬人,的确加快了升级的步伐, 先不论央视手段如何, 的确有积极作用), 百度目前的"凤巢"版本是个未完全成熟的类似AdWords的系统. 第4点代理商机制保留, 但从流程上加大了审核的力度和程序. 其他的几个明显的问题, 都已经照着解决的方向改进了.(还有部分关键词未用底色标记, 条数较多, 这块还是盈利的压力导致的, 预计未来会改)关键词广告/竞价排名没那么万恶:关键词广告(竞价排名/凤巢)本身这个搜索引擎商业模式, 其实没有那么多的罪恶. 从广告主的角度看, 这种广告精准, 性价比高, 覆盖面大, 靠着这种模式可以养活很多长尾上的中小企业. 从用户角度看, 一个相关性, 质量等都合格的广告, 甚至和自然结果一样, 非但不是干扰, 有时甚至是惊喜. 比如: 前两天我搜"小红梅"的时候, 出了几条小红梅北京演唱会的广告, 这种结果都是短期有效的商业结果, 在自然搜索中不可能排的很高. 但由于这种精准广告对于某些用户来讲, 的确是有帮助. 在质量合格的前提下, 广告主出钱越多, 展现几率越大, 这点上没有什么罪恶的.我们看到的种种的丑恶现象, 一方面是我们互联网现状的真是反应, 就和各个卫视频道的购物节目一样, 大家可以关注一下各大网站的丰胸壮阳和Lphone手机的广告; 另一方面就是面对这种肯定会有投机分子和骗子出现的地方, 对商业模式的保护不足. 广告媒介要从技术和管理上, 把应尽的义务做到了.为了搞死百度, 而搞死关键词广告(竞价排名/凤巢)这种做法是很过分的. 从用户和广告主角度看, 即使百度有种种原罪, 但关键词广告(竞价排名/凤巢)这种商业模式还是应该坚持的. 但实现的细节要讲究, 不能再走野路子了.

• 答案 2：

  谈百度的广告策略，不能不提李彦宏于2001年提出的“搜索引擎第三定律——自信心定律”（见这里 home.donews.com/donews... ，这是李彦宏本人贴在DoNews他自己专栏中的）。按照李彦宏的说法：谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。有信心的表现就是愿意为这个排名付钱。竞价排名的最初实践来自Overture（前Goto），它确实提供了一种更优越的广告相关性及有效性的商业模式。不过Overture并不是一家搜索引擎，其商业模式是从搜索引擎购买流量，然后转卖给广告主。Google AdWords一出，就意味着Overture的必然没落。其他的完全赞同姚旭的说法。百度的广告系统最终将与Google AdWords越来越相像，但到这一步还需要时间，一是技术完善的时间，二是用户体验与商业利益平衡的时间，三是代理模式与管理制度之间摸索与改善的时间。

• 答案 3：

  姚旭说得都对，大家不是反对竞价排名，而是反对百度的竞价排名。或许在技术上，百度和google的竞价没有本质区别，就像恐龙和美女从生理上来看都一样。但是百度坚持把广告结果和正常搜索结果混淆，百度面对社会批评时采用威胁、封锁的处理办法或者直接漠视，百度一而再、再而三地在假药假医假维修等涉及用户切身安全和利益的问题上犯错误，使人看不到改善的希望……这是一种什么样的感觉？大家的眼睛是雪亮的，所以请baidu的同志们不要再回避问题的关键百度的竞价排名不是符合本地需求，而是本地用户对这种作恶行为忍受力更强一些，这也是baidu走出中国哪里也活不下来的原因。-----------------补充：问天王震：百度竞价排名，本质是一种受贿，提供权力寻租。当消费者需要商业信息的时候，百度会根据谁给钱多，作为唯一评价标准，就把谁作为最优先的信息进行提供。不要以此和google类比，百度竞价广告摆放位置和google不同，注意这里广告是放在“信息”里面提供的，是一种典型的欺诈，赤裸裸的信息垄断权力寻租。问天王震：结合转载这一条。此前连着发了三条，批百度竞价排名混入信息的帖子。百度这种欺负中国互联网初级阶段网民无知，无反抗能力的行径，不会超过三年了。否则，中国互联网，网民发展也太迟缓了，立此存照。weibo.com/18117813...

• 答案 4：

  百度不存在它最终选择不选择竞价排名的问题。因为百度在创办之初的赢利模式就锁定在竞价排名上，而竞价排名的广告策略就是出钱者赢。(谁出钱多就奉谁为爷)竞价排名本身没错，而是百度给干错了。这一点同意蔡超说的。