社会化电子商务网站（美丽说，蘑菇街）的核心竞争力将是什么？如何构建核心竞争力？
2012-01-19 20:21:40   来源：   点击：

• 社会化电子商务网站（美丽说，蘑菇街）的核心竞争力将是什么？
• 对于这样盈利清晰的网站很容易被抄袭。这样的公司如何面临大公司的竞争才能胜出？（淘宝，腾讯等加入竞争），如何面对后起之秀的竞争？
• 社会化导购市场有多大？发展壮大需要几年？占领大额市场后如何突破?

12 个答案

• 答案 1：

  个人看法，按照核心竞争力重要度依次为：1、第三方的立场。以这个立场建立的公正的信息体系是最具竞争力最基本的，也是淘宝，腾讯这样的平台比较难介入的。包括用户评价、商品信息搜集对比（比如同一个商品在不同的电商平台的信息）等等。这一点淘宝可以做但是不够公正，因为他们是直接的展示推广交易平台。就像elong、携程和去哪儿的区别。携程收购驴友网也是这个方向。腾讯不好做，因为定位不一样，腾讯不可能单独去做女性市场。从第三方立场展开需要考虑商业模式如何不影响这个立场。2、用户关系。清晰的卖/商家和买家身份为前提，围绕买家需求和行为的社会化设计。一定要在设计上突出和促使用户建立这个关系。比如买家自发的团购，圈子（如各种风格圈子，尺码圈子等），求助（帮忙找白菜，找差价）等等。这一点美丽说和蘑菇街都在做，但不够重视，做的不够深入。3、领袖和UGC积累。这一点放到最后，因为觉得这一点上淘宝和其他电商平台都具备，每一个商品的用户评价和分享就是最大的积累。社会化导购网站在用户数量上肯定不具竞争力。如果前两点做好了，可以在用户质量和UGC质量上自然形成竞争力。导购信息最大的竞争力在于公正和精准，要解决的核心问题是让用户获得最适合自己，性价比最高的商品信息。电商市场越大社会化导购市场就越大。电商的发展造就社会化导购的发展。突破点在于从电商导购向整体购买行为的扩展。

• 答案 2：

  一个新模式网站的出现,必有自己存活的基础.核心竞争力大部分体现在了用户 利润方面了. 现在就对他们下一个核心竞争力的结论,有些早了. 再观察一段时间或许能看的更清晰.另外淘画报出来的时间早与这几个网站,所以不存在大网站加入竞争之说.淘宝整合的是自己站内的产品,而楼主所讲的几个网站都可以整合除了淘宝之外的其他网站资源.所以技术方面的优化很重要.现在分析这类的网站有以下几点问题:1---前景忧喜未定.团购程序漫天飞,是因为可以被轻易复制,而且风险比较低. 此类分享导购网站也同样.后期如果看到cps的利润,门槛又不是特别的高,那么这类的网站也会短时间被复制成片.2---市场混乱不堪.把淘宝客 淘画报 做了下变体,原来是直接的销售,现在是通过整合画报搭配形式导到淘宝等其他网站,那么这些外在的网站对各个网站提供的服务或者折扣差不多,网站通过分享来导出,那么势必导致很多枪手混在里面.他们把导出链接写一些仿品的链接等,他们的内容把原本规范的网站搞的乌烟瘴气.跟小团购扰乱大团购一样的线路.另外问了身边的几个朋友,他们会去看看别人的搭配,但更多还是要自己的风格. 除了一些不会搭配衣服的朋友会直接整套购买下来.另外轻博客还没找到新方向,他们已经社区化了,如果他们也进来搅局,这个市场就更乱了.3---定位摇摆不定.到现在没看到特别的创新.后期发展是将人物或者照片推给模特公司,商家产品的拍照女郎推给时尚的相关组织,杂志社?还是定位下用户周边的店铺,拓展逛街渠道线上线下结合?人都已经社区化了,但互动性却解决不了.如何做好后期的互动,是线下的某某时装大赛还是线上的竞秒团或者其他模式?是将购买链接多的导出做自创品牌还是尽量往奢侈品方向靠拢?.......女人爱漂亮确实不假,但他们需要的不仅仅是衣服. 还有化妆品,还有.....

• 答案 3：

  1、这两个网站，并非社会化电商网站，而是社会化导购网站2、核心竞争力在于用户UGC，然后是用户间的信任关系，和对UGC信任带来的高转化率3、淘宝和腾讯都没有可能在这个市场上在竞争中胜出，当然，如果他们收购第三方，加入竞争，那是另一回事。

• 答案 4：

  1、用户身份：达人达人这种身份代替了所谓的领域专家 变的更可信 用户的信任对于一个导航网站很重要2、功能：详情展示 喜欢点击一次就能够从列表进入详情 包括商品图片 价钱 卖家信息 如果感觉价格合适 再点一下直接进入淘宝成交 流程简单 喜欢=观点+收藏3、方向：主打女性用户社区女人堆里总有几个能忽悠的 女人之间的煽动性和随从心理是很强的 女人中经常会有一个草根领袖带头一群粉丝响应 男人女人 混在一起经常引起一些令人不快的事情 不深说你们懂的 美丽说直接注册的时候就要求性别女 因为女人和女人之间也更容易产生信赖关系4、推广：个人展示自己用照片投稿 可以当看到全国各地的漂亮女孩的自拍或他拍 女人也喜欢看美女有的蘑菇街做的好有的美丽说做的好各取利弊吧他们面对其他后起之秀其实很从容 因为达人这群核心用户已经维护的很成熟了而最难的就是在开发挖掘达人的阶段社会化导购市场有多大？社会化平台能有多大 市场就能有多大 看如何挖掘开发新需求和新价值

• 答案 5：

  这种形式还是第一次看到，大家的分享也很中肯。但是刚登录进去就发现了一个问题，如果网络营销公司在上面活动怎么办？淘宝上都有人刷信誉，那么在上面发广告岂不是更简单？最后垃圾信息满天飞，还有谁来看呢？中国的水军可是很牛B的

• 答案 6：

  显然，核心竞争力在于用户数据及用户间的关系，这是先发优势。其他的，产品设计机制都可以抄袭，但想要抄出同样的产品气质来说，几乎是不可能的。

• 答案 7：

  1、这是两个女性社区，有做导购2、导购必须以第三方存在3、不看好这个模式，社会化媒体垂直化基本不可能。

• 答案 8：

  我感觉很难说大家可能有点低估女性市场，我认识的青年女性没有不知道蘑菇街的，而且据说蘑菇街也已经达到100W级别的用户量，同时用户的粘性比较强。只不过蘑菇姐的受众目前来看比较小众，针对的是20-30岁之间的女性。

• 答案 9：

  社会化对于购物的意义还需考证。蘑菇街上分享的达人有几个是普通用户。分享的帖子有多少不是广告贴。包括人气很高的贴，很多都是马甲顶起来的。我觉得最重要的还是图片质量，从这个意义上讲阿猫阿狗都来分享未必是好事，专业的托儿才能提供专业的内容，大家才愿意看、愿意点

• 答案 10：

  感觉木有核心竞争力，都是店主在晒单！

• 答案 11：

  1、这两个网站，并非社会化电商网站，而是社会化导购网站---蒽。同意。此类网站并没直接从事电子商务。是分享导购性质。2、核心竞争力在于用户间UGC，然后是用户间的信任关系，和对UGC信任带来的高转化率---核心竞争力是其他公司很难模仿和学习的能力。在中国网购环境建立起对UGC内容信任是这类网站的关键的之一。但任重道远。可以算作核心竞争力之一3、淘宝和腾讯都没有可能在这个市场上在竞争中胜出，当然，如果他们收购第三方，加入竞争，那是另一回事。----淘宝和腾讯或者人人在不收购第三方的情况下为何难以胜出？

• 答案 12：

  这个问题的众多答案质量是知乎见过比较差的。