公司没注册下来前，怎么向客户销售自己的业务？
2012-01-19 20:29:12   来源：   点击：

1 个答案

• 答案 1：

  恐怕需要考虑好下面几个因素，然后再说怎么销售业务 1. 产品或者服务的生产或者提供周期是多长，需要什么时间付款 2. 一项业务的总金额有多大 3. 对方是国企、私营企业还是外企，企业规模有多大 考虑好这几个问题以后，需要做的事情是： 1. 让客户对负责人、团队产生信任，这时候恐怕自身在业界的声誉以及熟人的帮助会有很大作用 2. 如果生产或服务提供周期长，付款时间会在公司成立后进行，客户估计会心里踏实一些，可以到时候再调整协议主体，可以开发票；如果到时候开不了发票，恐怕就得自己另想办法了 3. 对方是什么性质和规模的企业，内部流程规范化程度不同，对这种事情的容忍度也不同，只好尽量找容易接受的对象销售了 4. 最后，能有好的样品、业绩，做的好PPT和presentation, 能让对方相信自己的产品、服务质量，当然也非常重要