怎么在一个三线城市卖出 20 万个节能灯？
2012-01-19 20:29:15   来源：   点击：

4 个答案

• 答案 1：

  提供的数据太少，无法进入深层次的剖析。要卖出20万个节能灯，一个三线城市（市县）级别的城市，政府下的任务，说明你这个朋友是政府相关的部门，政府为什么要下这个任务？来卖出20万个节能灯呢？这节能灯的具体参数是什么？具体使用的目标用户群是什么？就是那些地方必须使用这些节能灯的目标地方呢？公路，事业单位，比如学校，医院，工厂，还有家庭？多长时间必须要卖出这20个节能灯呢？只有提供了详细的参数，做个市场调研后，才能做出具体可执行的具体方法。呵呵。可以进一步交流。

• 答案 2：

  从营销角度看，如若时间很紧张，在所谓的三线城市销售卖出20W个节能灯几乎是不现实的。最好是能告知节能灯的特性，参数，目标用户群等等用以分析。如果此路还是不通，建议想想别的办法，个人感觉突破重点在ZF两字上面。

• 答案 3：

  假定：某国产品牌，针对三线市场开发的产品节能灯泡，性价比高，一个地市一年销量要求20W只。 市场选择：是卖给消费者还是组织、公司？ 进入消费市场机会很少。消费者对于产品品牌没有基本的了解和认知，虽然性价比较高，但说服消费者购买难度很大，销量不会太高；直销、零售渠道是同样的效果。 进入产业市场或有机会。比如房地产，大型厂矿等。但对于三线城市来讲，产业市场集中程度较低，规模也不可能太大，这就是说要和较多的客户做关系，做市场，难度也是很大的。 进入政府采购市场最好，或者争取政府的财政补贴，以节能减排的名义帮助地方政府做政绩。在经济利益、社会利益的双重诱惑下，或有希望。 此外，可以尝试将节能灯的寿命稍作调整，这样就可以把成本进一步降低。在占领市场之后，可以等待以后的重复购买机会。

• 答案 4：

  先找到相关负责管理部门，城市建委、经发委等下面的比如节能办，或是负责公共照明的城建部门，找到相关今年的相关节能目标，和目前是否有对城市路灯更换和改造需求。20W不是个小数目，房地产、大型工矿基本不太可能消化的掉全部。建议还是找到城建这块相关部门，做政府采购。