对于创业公司的销售总监，应如何考虑分配其股权与提成？
2012-01-19 17:28:17   来源：   点击：

3 个答案

• 答案 1：

  大部分行业销售总监的流动性都非常高，其离职后股权回购会比较麻烦，弄得不好他甚至可以利用小股东身份给公司捣一些乱。而且除非该总监能一直坚持干到公司上市，否则对他的激励作用也不是特别大，还是拿到现金比较实际。 除了按照销售额提成、按照公司利润提成等常见方法外，为了让销售总监把自己的利益和公司的利益捆绑起来，可以设定“里程碑奖励”：公司的营业额或净利润突破某个数字（比如1000万），或公司成功引入第一轮风险投资后，给予该总监一笔固定奖金。 如果销售总监看好公司发展前景，坚持要股权，也可以采用“里程碑奖励”的方法（类似于“对赌协议”），在其完成约定的销售额后给其增加持股份额，而不是一次给足。

• 答案 2：

  建议现金收益为主，股权收益为辅。原因有两点：1）销售团队，特别是初中级人员由于主动跳槽和被动淘汰等因素流动性较大。期权通常有几年的得权期，和公司短期的雇佣关系带来的期权数量相对有限，不满一年的甚至无法得权，因此由期权产生的激励作用可能不显著。而离职员工的期权管理也会给双方带来繁琐的手续和人力成本。2）无论是否有期权，销售最看重的还是现金。所谓不爱钱的销售不是好销售。因此在补贴、提成、回扣空间等方面的政策才是决定销售去留的关键因素，授予一定数量的期权主要是给员工一种主人翁的感觉，在工作中学习从公司整体目标考虑问题，而非激励的主要工具。 对于核心的销售、中高层销售、明星销售，可以考虑授予更多的期权并结合绩效予以期权奖励。因为这部分员工的归属感能增加团队和公司业绩的稳定性，公司也应该用各种方法来积极吸引和保留他们。

• 答案 3：

  lawyer 说的真不错。