宝马汽车这两年的营销究竟有什么独到之处？
2012-01-19 17:28:27   来源：   点击：

9 个答案

• 答案 1：

  宝马其实最成功的营销是内部营销，对德国总部的沟通得到了非常正面的反馈，成果即是总部对中国团队授权更多。这些赋权才能保证整个团队有效进行外部营销，即能够基于中国消费者的需求，对品牌进行更合理的定位和沟通，对产品和价格以及渠道进行更多的本地化。具体来说：1、最关键的还是对中国消费者的洞察。帮助BMW德国总部和中国总部都做过一些项目，内部员工对消费者的理解很深刻，很清楚不同产品线对应不同消费群体的trigger point在哪里。2、对BMW之悦的定义非常精准。同时采取了一系列campaigns，还用了那款非常炫的dynamic efficiency，和中国文化的结合也是恰到好处，如脸谱等。在brand affinity和loyalty上都有明确的诉求点。3、对于BMW的霸道、暴富的负面形象有所公关，比如PR部门在公益、环保事业方面做了很多工作。4、中国消费者对轴距和内部空间的看重其实各大汽车厂商都很清楚，宝马对此的跟进和本地化进程非常快，并且很有远见地本地化了5系，加长版的推出为中国新富阶层提供了很合适的产品选择，5GT的快速引进又为更高端人群提供了一个类似玩具性质的产品。还有其他的一系列已经和准备引入的产品，都是针对目前国内其他竞争对手很难覆盖的市场。5、价格根据中国市场的接受程度有了大幅下降，尤其在新5系和即将推出的Touring中。哦对，还有1S和3S。不过这个不算决定因素，因为其他对手也都大幅降价了，奔驰降得也挺狠的。6、渠道方面不太清楚，只接触过一些4S店的人。据说在渠道管理上比奔驰好了太多。当然，奔驰的渠道管理本身就非常乱，这个标杆定低了。欢迎补充。

• 答案 2：

  1.宝马的ceo史登科是一个精通中国文化的德国人，这一点让宝马在本土化上有很大的优势。他们的核心团队基本都是75年左右的中国人，或者是中国通外国人。这一点在德国汽车公司是一件很不容易的事情。貌似他们非常敢提拔年轻人。2.宝马在中国的结构非常有优势，宝马中国有绝对的控制力，宝马中国和华晨宝马能形成合力，而不会像奔驰中国和北汽奔驰关系的错综复杂，内部消耗。3.宝马在中国的团队，各个部门间的交流非常畅通，公司内耗相对比较小。对自己公司的品牌认可度也很高。4.宝马的价格开始回归，宝马以前在中国市场的价格和欧洲有很大差距，过于高高在上，现在宝马全线产品都有所降价，回归到宝马应该有的价格上。5.宝马在营销上非常敢创新，并且定位比较准确。三大豪车相互竞争的势头促使大家都在发力。先就想到这几点。

• 答案 3：

  先挑一个我熟悉的问题回答，在不看上面各位的答案前提下，我想到的有这几点：1、BMW的营销是一个发展历程，不能片段式地以“这两年”来看。鉴于其特有的控制力和高层战略的相对稳定性，BMW在市场推广方面的一些大项目其实都已经有了很多年的历史。例如“感受完美experience day”,"主题巡游theme tour"等等，形式和效果都在不断优化。主轴的持之以恒，内涵的代代更新，再加上一点跟时尚流行结合的形式元素的不断引入，其生命力自然强于其他厂商一阵阵的campaign。2、对中国市场的尊重。尽管BMW也有德系企业的傲慢和古板，但至少上下是重视中国市场的，所有在华德国人对中国市场保持着一种了解、学习的谦卑。更不要说随着本地职业经理人的成长而形成的对中国市场更深的礼物。比如，2011年BMW店头用到了红色布置，对BMW品牌来说，迈出这一步实属不易。这种磨合看着很简单，但其他德企一时半会很难追得上。它只需要领先那么2、3年的积累，就行了。3、细节成就完美的执行力。BMW的市场活动的创意也许不算很HIGH很炫，但执行力绝对完美无暇。这种理念经过数年熏陶，已经普及到自身员工、经销商、合作伙伴全体，并且在执行管控工具上都已经有了储备。这种执行力积累也是不容易的。其他新兴厂商，有钱也未必买得来这种如臂使指，上下一心的默契或者说服从程度。4、营销高层对于各类新兴的营销趋势的认同和勇于尝试。至少在3年前，BMW已经意识到了数据库营销和e-Marketing的势头，并形成了这种战略目标导向。也许方式还有待改善，效果还没显现，但它至少又走先了一步。5、深耕各个区域市场。在品牌宣传、市场活动的下沉上，随着BMW经销商网点布局更深入2、3线城市，BMW通过其对经销商市场活动的严格控制也随之将品牌和产品营销下沉到了2、3线的居民生活之中。随着这些区域汽车消费品牌意识上升，它们的这种努力应该会有回馈。6、始终深耕"JOY”的品牌内涵，而没有随波逐流在中国高打“富豪”牌。数年努力，品牌的基因相对健康。

• 答案 4：

  胡老师已经回答的很好。我只补充我个人的体会：在给宝马做项目时，我不用担心会变成部门内部斗争的牺牲品，意即一个部门不会推翻另一部门的方案，因为他们基本上价值是统一的，内耗也小。

• 答案 5：

  将JOY翻译成“悦”是一件非常成功的事儿！

• 答案 6：

  宝马的产品很丰富，这个丰富是指不仅对国内消费者提供加长轴距车型，同时还有短轴距版本。产品差异化，国产+进口。

• 答案 7：

  宝马是一家私营公司，而奔驰和奥迪是国有背景，因此导致大家在做事方面有很多差异！就营销层面而言，奥迪宝马奔驰，都拥有优秀的团队和营销管理经验，可谓高手中的高手。差异来自于产品层面（例如奥迪在小型高端车市场缺乏产品和竞争力），制度方面（企业背景和实际控制权），企业文化方面，执行力方面。

• 答案 8：

  campaignchina.com消息：李奥贝纳通过与消费者建立情感联系使宝马在全球发展最快的中国汽车市场中脱颖而出。

• 答案 9：

  有个毛独到之处啊。暴发户跟着瞎比拼呗。