京东的成功是暂时吗？为什么？
2012-01-19 17:31:51   来源：   点击：

43 个答案

• 答案 1：

  1.只有淘宝客户跑到京东购物，没见过京东用户跑到淘宝去的，现在京东注册的几千万用户里面，来自淘宝的起码有25%，说明这个品牌的认可度还是相当高的。至于各种门事件，这是行业内的潜规则，不只京东有，摊到谁头上，算谁倒霉。 2.京东的支线物流体系是目前中国B2C企业里面最全的，而且一直在完善，干线物流也在尽量以最低成本运行着，仓储系统也是业内很成熟的。哪天京东快递部门要是独立出来了，绝不亚于四通一达。仓储、配送不会是泡沫，是不动产，而且巨额。 3.京东是靠3C数码起家的，3C数码的利润率并不高，但是销售额占比很大，对品牌商有吸引力，在这一块坚守，并且择优慢慢扩大，花大力扩充在日百、POP部门的盈利，没有必要和苏宁国美在这个不怎么赚钱只赚份的地盘纠缠。京东数码与日百不冲突，苏宁国美的线上线下就冲突。 4.京东的企业文化在那里摆着，据我所知，当年北京分公司的配送部门的人，时隔数年，没有一个离职跳槽的，倒是不少苏宁国美大中、快递公司的中高层管理者来到京东，产品部门也差不多，弱只弱在个别部门，但是慢慢的也会改善，罗马不是一天建成的，需要时间。 5.淘宝商城只是平台，而且淘宝商城的最擅长的是靠平台绑架品牌，以订单绑架物流公司，凭支付赢得销售、控制现金流，借推广获取暴利。不管你商家赚不赚钱，淘宝商城一定是赚钱的。京东的3C数码成为主力，是因为3C数码它在业内没有什么像样的对手，而当当卓越在图书一块都没有绝对的优势

• 答案 2：

  推荐看下《创业家》的一篇文章“解码京东-京东商城全揭秘”经朋友推荐看到这篇文章，在这个浮躁的互联网时代，我认真仔细去解读其中的深意。电子商务的本质是什么在这文章里得到了很好的阐释，2005年我开始知道京东，当初的首页感觉很凌乱，后来的发展超出我的想象。在IT零售行业，一直都宣称渠道为王，渠道关系异常复杂，刘强东正式有着传统的渠道经验和敏锐的洞察力，才成就了今天的京东。无论你从事哪个行业，这文章值得你花至少半小时去研读。这是《创业家》6月号上的文章，和最终发到杂志上的并不一样，最终版加了一些京东的争议性内容，主要是说它的利润太低——这确实是一个问题。文章太长，放下链接。 u.cyzone.cn/space...

• 答案 3：

  我觉得老刘对于电商有正确的理解，竞争会发生在供应链和成本控制上。看看老刘可能的竞争对手：1、有能力改善供应链却没做的——苏宁国美的供应链还停留在为门店服务，没有学会为消费者服务；淘宝还没意识到供应链的必要性；2、没能力改善供应链的——易迅出了上海就晕了；新蛋物流是买的第三方；当当供应链我怀疑是全手动的吧，否则怎么可能我买书北京发货到上海要3天？3、供应链可能/可以做得不错的——只有卓越亚马逊和1号店（+沃尔玛）。但是它们的成本控制比京东可能没有优势。所以京东的成功，并非暂时的，几年之内还可以继续保持领先位置。

• 答案 4：

  1.日用百货的利润率还是不错的。2.盈利能力是一种习惯，boss刘让这个部门那个部门不盈利。就怕像习惯性流产一样，习惯性不盈利了，以后就不会盈利啦。3.京东企业文化比较彪悍，员工工作非常勤奋，接触过的采销部半夜发邮件给我啦。4.和卓越亚马逊一样，引入了好多小品牌了。销量都还不错的呐。5.最要命的就是售后服务了，90%的订单基本不出问题。出问题的10%就不管啦

• 答案 5：

  对京东印象最深的就是他的数码电子类商品，但是自从京东名声大振之后，我和我的朋友都开始发现：相对于实体店的产品，其实京东并不便宜。以前总认为京东减少了流通环节，京东减少了销售成本，价格低是理所当然，但最后发现，京东并不生产电子类产品，供应商为了维护自己的大局利益，为了保持某些区域价差，肯定不会让京东打击自身的传统渠道，传统渠道的分销和零售商也明白自己的处境。也许，传统渠道的销售成本比电子商务类网站高出很多，但是电子商务类网站花费在推广等方面的费用可不少。所以，说京东胜利了还言之尚早，一切才刚刚开始，传统渠道和电子商务会激烈厮杀，当然，作为消费者的我们获利不少。补充一个实例：乐淘网以卖鞋出名，我搜索过自己脚上穿着的一双运动鞋，同样的品牌和样式，乐淘的价格还比我当初去买的那家专卖店贵，虽然人家是折扣店～

• 答案 6：

  京东胜利了吗？京东的胜利只是相对于其他做3C电商那些互联网公司，京东和国美、苏宁相比还难言胜利。

• 答案 7：

  两个主要挑战：1物流：今年300亿没问题，千亿呢，啥都自己做就难了；2管理：已经上万人了，接下去呢？

• 答案 8：

  没有定价权的电子商务都是浮云啊

• 答案 9：

  第一、京东远没胜利，这个胜利的概念如果只是拿来和新蛋、易讯以及其他综合B2C对比而已，而且在垂直行业的B2C，他更谈不上胜利，比如书籍，比如服装，比如婴儿第二、3C的京东也是不能和苏宁国美相比较的，看现在苏宁易购的情况，我相信他传统领域的实力所能给苏宁易购带来的后期优势现在还没发挥出来。后面有的拼。

• 答案 10：

  a 苏宁国美，这两个实体连锁企业玩B2C，会很累，下面的实体店面，一整套体系的成本都是空前的，B2C的本质就是消除掉这部分成本开支，所以苏宁国美绝不会在相当长的一段时间里面放弃线下业务，或者统一价格，那样只能死的更快。b 关于类目，日百类的产品是京东利润最大的来源，很大程度上是用日百来拉整个利润率的，所以日百类必将是京东的重中之重。c 京东正在开始逐渐的开放化，从2010年开始京东就开始着手来做店中店这块业务了。所以处在上升通道的京东，一定会达到一个相当的高度。

• 答案 11：

  国美苏宁的上游资源，议价能力更强，但他们的整体文化都在吃老本，个人利益最大化的状态，分公司的员工能黑就黑，吃回扣。互联网已经没他们什么事了。

• 答案 12：

  楼主的问题就有很大的导向性？个人觉得京东走的是一条相对而言更踏实的路，当用户对淘宝漫天的假货厌倦时，当国家打击假货的力度再大点的时候 你说最后留存的会是谁？

• 答案 13：

  没有永恒的成功,要看持续力,持续的生命力!企业是这样,人也是这样!所以我赞成你的观点,京东的成功是暂时的,关键在于暂时这个时间的长短是多少?10年还是100年?

• 答案 14：

  我觉得这是个伪命题，京东真的成功了吗。获得融资就是成功的标志吗？什么样的情况可以认为是一个电商成功了？京东的路还很长，但将来电商细分那是趋势。

• 答案 15：

  我觉得可以用以前Google中国研究员吴军的话来理解，公司在成立之初是有基因的，国美苏宁他们本身就不具备适应经营互联网时代电商的原始基因，他们要转向电商，内部的利益纠葛实在太多，一般情况下是无法解决的难题。所以国美苏宁经营电商不会成功，倒是有可能出现其他击垮京东的新型公司或模式。

• 答案 16：

  我觉得刘强东所做的就像下电子商务这盘跳棋。他一直在挪子儿搭路，他的对手也在想各种办法围堵，现在说京东成功了确实还早，不过等到路子都搭好了，跳到终点的道路清晰可见时，京东的优势就出来了

• 答案 17：

  京东商城是大超市，淘宝商城是专卖店，淘宝店是小铺子。京东比较全，但也不能涵盖所有，所有淘宝商城的集合肯定比京东大。所有淘宝店得集合更大。京东的优势，在我看来最重要的一点是，他减少了用户的消费成本，因为他物流，售后，商品保真做的不错。京东会给他们造成威胁，但是他们是有互补性的。小商小贩，我们是需要的。

  国美苏宁和京东没有可比性。苏宁和京东处于战略防御做电商，他们敢像京东那样大刀阔斧么？苏宁国美的门店模式和京东的线上，对利润的最低要求肯定是后者。苏宁国美的历史背景，决定，他们只是隔靴搔痒吧。

  说到苏宁国美仓储，肯定有优势，那么多门店。但是，需要注意，那不是免费的。

  关于品类的限制。一个超市品类肯定有限，再多的话边际价值就降到很低。（为一个只有20人购买的品类去和供应商谈判，显然不合理）

  关于成功是暂时的，是的，我们只是暂时活着。

• 答案 18：

  就我个人的体验来说，京东网不便宜，有的商品甚至比超市还贵，之所以火了，一个是因为宣传的好，有一个认知度。一个是因为送货快，有专门的渠道而不是各家快递争天下。一个是付款方式的多样性比淘宝更让人安心。但是产品的种类，品质，价格，和淘宝相比还是有差距的，毕竟淘宝的资深用户不会果断选择京东，他们能以更低的价格买到相同或者更好的东西为什么要多此一举呢？而那些不太会淘东西的人才会被京东吸引。

• 答案 19：

  要么做平台(淘宝),要么做品牌(凡客),就目前来看国内B2C做渠道的话能掌控的东西太少,空间太小.京东如果真做成功了,只能说京东团队太牛了,能在鸡肋上啃下肉来.

• 答案 20：

  总觉得中国的电子商务在表面风光无限，背后千疮百孔，风投也都是赚了钱就走。不知怎么，让我联想到了清政府……

• 答案 21：

  有人曾经说过，电子商务会出现泡沫，就像麦考林上市一样，死的很惨！京东不断扩张，要的只是规模然后吸引更多的风投进来，但是规模大小和盈利大小到底是否成比例，这个只是拭目以待！

• 答案 22：

  大而不到，是不是说的就是京东、亚马逊？

• 答案 23：

  我们可以说淘宝成功持久么？可是现在淘宝依然面临着严峻的问题，随时可能坍塌。任何公司在任何阶段都会有不同的挑战。成功的话题是个持久性的东西，但这个持久到底有多久，都是无从定义的。只要公司能够不断的给自己提出新的挑战，不断去挑战，相信成功会持续下去

• 答案 24：

  没感觉很成功，一半吧。只能这么说。

• 答案 25：

  成功，才刚上路吧，别死在明天晚上就好~~~~~

• 答案 26：

  京东成功暂时的？这命题让人纠结啊。成功就成功了，还分什么暂时？你既然说暂时，你的意思是说京东存在很多这样那样的问题？淘宝不存在吗？假货到处是，前些天马云还公关啥危机。说不定哪天东窗事起，淘宝会关门。什么PK国美，物流等，我感觉这正是京东前面要走的路，再不断完善与发展。看完你这个命题，那我就要说了，淘宝的成功是暂时的。你认可吗？

• 答案 27：

  电子商务的市场很大，还会持续的快速发展。B to C领头羊在技术、团队、物流等方面已经有规模和领先了。不存在所谓的成功不成功，在市场快速发展的时候，保持以上几个方面的持续前进。就是刘强东要做的！具体可以看。刘强东：京东商城首次公开的内部培训课里面将的一些东西。umiwi.com/video...。每一个行业的成功者，把握的都是以上的核心。

• 答案 28：

  严重不同意楼主的观点啊...就看到了几个小点...就能断言京东的 成功是暂时的。可以把视野在 扩大点看...楼主再想想..

• 答案 29：

  完全不赞同~

• 答案 30：

  个人感觉 其实不是京东做得好，是其他竞争对手做的太差，以至于消费者没得可选，只能选京东。

• 答案 31：

  京东未来要走的路还很远，电商的领域标杆应该是亚马逊，作为京东人，目标绝不该仅仅是b2c，也不应是国内击败国美苏宁之流，京东如果可以激发自身互联网的基因，真正把自己当做是互联网公司，我想成为百年老店不是问题

• 答案 32：

  回答这个问题很容易，网上零售的本质就是零售，零售拼什么拼效率，拼成本控制。当然也拼用户体验，线上更加明显。问效率，京东是不是最高效的，自建的仓储物流体系，大量的技术研发，老刘自己说了自己的运营成本只有苏宁国美的一半，所以可以打七年都不怕；问用户体验：问配送速度应该京东是最快的了，当然凡客也很快，但不同类，一个渠道，一个做自有品牌。产品，京东一直都卖正品，立信为基础。有此三样，没啥好质疑的。至于细节，京东、凡客等等发展很快，不仅有小问题，也有大问题，只不过被高速成长给掩盖了而已。但并非无法克服的，至于品类管理细节，毛利、净利润、费用支出等等，老刘肯定比你懂比你明白。amazon没什么很牛的，要是很牛的，2004年8月以7500万美刀收购卓越，怎么就让这家2004年刚起步的毛头小子给拿了第一，营收不过其五分之一。想象为什么会如此？

• 答案 33：

  很多人都拿国美苏宁来说事，偶倒觉得国美苏宁现在拥有的反而是束缚他们的。仍然看好京东。

• 答案 34：

  偶不说话：看刘强东的微博@京东刘强东：京东商城公布2011第一季度未经审计财务报告：销售额同比增长206%，其中日用百货增长522%（不含平台商家部分）；毛利率同比增长19%，净利润同比增长6%（负数）。京东商城同时调高本年度营收预期：由年初的240--260亿调整为280-300亿左右！感谢网友支持！6月周年庆会让你们疯狂的！

• 答案 35：

  在美国，本来喜欢用ebay，后来大部分都在Amazon 买， 看看这个链接就明白了 amazon.com/gp/offer-...我没有登录免得大家知道我消费记录。 But, here is my customer decision making process1.I want to buy a windows 7 pad2.I chose the w5003.on product page, I get to see what people ultimated buy after viewing this one, so I get through product choices through this links, then, I read the tech spec and customer review, to make my choice on which one I really need.4.This step took me away from ebay. It shows what is the lowest price on other merchant, used one"s price. If the other merchant of good review offer much lower price which doesn"t happen on this case, I will buy there. most of time, I will buy some good condition used ones with very low price, after all, it is just another toy5.I can even sell mine

• 答案 36：

  可以说：电商是趋势。美苏确实很强大，但电商背后的整套强大IT的支持(包括各种业务和商业逻辑)不是一朝一夕就可以解决，需要不断的积累，同时美苏如何处理线上和线下的价格估计也是个大问题。。。。 新事务的出现肯定会引起传统强大势力的压制和遏制，让我们拭目以待吧

• 答案 37：

  我觉得这个不是定数的，因为你是用一个发展的角度去看别人，用一个封锁的角度看京东。很简单，京东以后什么样子，不是现在能看出来的。你可以想想一下，京东有无数种可能。开线下实体店？跟大物流公司并购成为最大的家电物流？很多公司都是在发展中完善，完善中转变的。苹果电脑公司起家的。IBM主力业务曾经是PC现在不做PC这样看，企业不是3岁定百岁，是看发展中能不能找到自己蜕变的机会。

• 答案 38：

  不谈远的东西，成功谈什么？我们谈的是门槛谈得是用户的捆绑能力，我们现在看中国的大型B2C网站，京东、一号店，他们有什么？优质的供应链？仓储？运营？拉到吧，随便一个大型的线下实体拿出点钱同样能做到那样的价格，那样的效率，而且不赚钱的运营，能走多远？十年二十年？钱财耗尽，到时候何以维持呢？要成功得捆绑得住用户，消费者，看facebook,qq,360等，用户摆脱他们需要的成本太高昂了，因此他们很好地捆绑住了用户，这才是电子商务，这才是互联网。

• 答案 39：

  国美做了一个B2C,那我更看好国美.nong农村包围城市在中国王道

• 答案 40：

  京东物流做的太大估计会吃不消。吃下这块物流蛋糕需要太大的胃口，EMS都做不好。他能么？

• 答案 41：

  京东看似很强了，但如果地域性的电子商务崛起，京东必然瞬间崩溃。我在京东买东西，所以我知道如何让他崩溃。呵呵。

• 答案 42：

  京东一直在布局，未来几年也是。

• 答案 43：

  我觉得不是