聚美优品成功的原因是什么？团购发展未来是否是垂直和细分？
2012-01-19 17:36:23   来源：   点击：

46 个答案

• 答案 1：

  在看到你这个问题我的第一反应就是聚美优品有成功吗？然后我随手查了下我常用的几个团购网站，发现聚美优品还是挺有竞争力的。但不算成功。我不爱上拉手，美团等团购网，因为这些网站综合性太强，而我团购的目标就是化妆品。我平时团购一般都上粉皮儿，因为是师兄办的。囧。我随意点开了聚美优品和粉皮儿最近几天的团购量，发现聚美优品基本是粉皮儿的三倍左右。我觉得可能的原因有以下几点：1. 女人的钱好赚。它找到了最舍得花钱的细分市场。2. 女人的口碑营销效果显著。通常一个女人买了东西觉得好，会推荐给自己附近的相关女人。而这个口碑营销转变成购买力的几率高。3. 广告做的不错。很出色的软广告就是非你莫属。粉皮儿几乎没见到过。4. 网站流畅，有强硬的后台技术支持。我买过两次，付款很流畅。而粉皮儿有时会遇到问题。5. 售后服务应该不错。这个我没有体会，完全是推断。

• 答案 2：

  其实我觉得就一个理由，陈欧是大部分女性梦中情人，学历高，人帅，有钱，有事业。就冲这点，转化率可以提升50%，其他的，都不是特色，别的公司也有，或者可以有

• 答案 3：

  我，来肆意胡说一下吧：1、因为有巨额融资，这是活着和发展的基础，理当排在第一位；2、团队产品技术基因很强，所以导致产品做的还是相当棒的，大家可以关注聚美网站上的很多体验很好的小细节；3、化妆品本身就是个海量容积的市场，而且其他妆品团购网站做的都相当一般，聚美的产品不错，性价比也挺高；4、PR和推广的相当不错。

• 答案 4：

  化妆品，面向所有的女性消费者，打击面很大，举个例子：眼霜这个东西，我女朋友说过了25，就必须要开始用，也就是说保守估计25-50岁的女性都要使用眼霜这个商品，而在国内这个年龄段的人有多少？我认为要团购要成功，1、目标用户的基数要大，而且产品不能过于垂直和细分；2、商品的售后要绝对的好，看看淘宝店主对差评的重视程度，一个差评淘宝小妹都可能下岗；3、团购的背后要有大商家做支持，团购是锦上添花的产品，就目前的商业环境，不宜单独存在。

• 答案 5：

  电子商务的未来垂直领域一定是潜力非常大的，general B2C要和京东这样的巨头进行竞争太难。但是沃尔玛有化妆品卖，不影响SEPHORA的成功。

• 答案 6：

  1、目前来谈成功还有点遥远；2、这个世界上，女人和孩子的钱最好赚，赚女人的钱在此不再累述；3、陈鸥懂得利用媒体，运营做的还不错，比如经常上《非你莫属》，邀请韩庚代言，都是蛮不错的做法；4、关键还是正品能不能保证，这也是我最担心的。

• 答案 7：

  恕我直言，问题看起来有点像推手。作为众多小有名气的团购网站之一，聚美优品给我印象最深的就是：地铁广告上的CEO，确实比较帅。至于是否成功，就看有多少钱，背后供应链有多强大了。

• 答案 8：

  目前来看，是否成功还不知道，也不能很清楚定义成功是什么发展到现在有几个原因：1：创始人有很强的资本界人脉关系，融资能力较强。2：自身定位及市场细分做的非常好3：产品及营销很到位4：能够审时度势，应势而变

• 答案 9：

  简单来说，在于给 女性网购用户 消费的信心，因为大家都懂淘宝很多假货，这搽在脸上的东西谁敢在淘宝买？！当然，我敢，因为我觉得我可以识别出这个店是否正，但是很少女性用户没有识别能力，所以她愿相信一个看起来相对专业的垂直网站。即使它价格比淘宝（在会淘的情况下）贵

• 答案 10：

  我没有上过这个网站，但我对其十分厌恶。。原因是我有朋友的qq邮箱经常收到不同前缀的该网站广告邮件，她不太懂电脑，单纯的屏蔽整个地址也没有效果。我不明白这是一种什么的营销策略。。。太恶心了。。

• 答案 11：

  这个网站？成功吗？这是软文吧？你看，我说是软文吧，有人不服，把我的答案折叠了。

• 答案 12：

  聚美优品把自己定位为传媒公司，这是他对其他团购网站做的天然区隔，作为品牌方，我很看重这一点。

• 答案 13：

  1、做得早，聚美前身团美网算是最早期那批团购网了，有先发优势；2、打着团购的幌子，团购用户的冲动购买让其直接绕过了信用门槛，要是直接做B2C，卖那么多假货肯定做不起来，至少我觉得团购用户宽容度要更高，很多人即使当二等公民还是会忍不住继续团，当然肯定也有因为低价从而期望降低的缘故（团美改名应该主要是因为前期卖假货）；3、定位很赞，女人、化妆品......这就不多说了，大家基本上都提了这方面；4、创始人魅力；5、拿到钱；

• 答案 14：

  用如此二字，这个题目就显得有点夸张了。个人不觉得聚美优品有多么成功，前段时间还被曝光企业内部问题，不说投资的事了。当然聚美优品能在化妆品领域做得这么好，是由于它的专注。这个世界，我们最害怕的二个字，不是成功，是认真。

• 答案 15：

  成功还谈不上吧，只是一直在营销造势而已化妆品这个东西覆盖面广，而且哪个女性敢不用化妆品，化妆品这个东西牢牢的抓的是女人怕老爱美之心，这些比母婴、食品、小家电的需求都要更迫切一些其次，就化妆品来说，很多牌子专柜完全买的到啊，但是为什么还有那么多女性愿意上淘宝或者找代购或者找别的途径买呢，就是因为价格贵啊！并且这些东西尤其是大牌一点的，打折的时候也不多，打折了折扣也不低，这时候谁提供低价有保障的东西当然大伙儿一窝蜂的就去了不过话说回来，聚美优品的化妆品供货渠道不好讲，毕竟是第三方平台，反正我是不敢买

• 答案 16：

  对于聚美成功在于走女性平民化价格差的成功...http://www.b2cnote.com

• 答案 17：

  1.产品渠道做得好2.市场和产品选的好3.营销手段比较好，把老板打造成明星

• 答案 18：

  是因为老板频繁出现在《非你莫属》的娱乐舞台上？

• 答案 19：

  光就产品本身来说，聚美的亮点还是很多的1、正如@梁植 所说，化妆品面向的用户群体十分庞大大，当然聚美也不只是纯针对女性，也有男性化妆品，而且香水类的低价高端商品，如GUCCI的等等2、口碑中心对于买化妆品的MM吸引力还是很大的，最起码对我这样不懂化妆品的男生来说十分必要，等等等等不过就垂直本身来说，要看很多资源方面的因素，聚美不一定是必然也不一定是最好，起码是现在比较火，在互联网世界里面不存在成功吧，积累和坚持才比较重要

• 答案 20：

  营销做的好，陈欧的曝光，明星的代言，团购只是一个切入市场的手段，本质还是商城

• 答案 21：

  第一个问题：聚美的成功来自专注和其所属行业特性【女性用户，行业门槛高，技巧性高】。第二个问题团购发展未来是否是垂直和细分？团购行业分服务行业和实物行业俩个大类别，服务行业是要本地话，落地化，此处省去2w字....实物类团购一直是垂直且由于受众用户属性差异较大，故实物类团购一定会走向细分，但每次的细分区域所拥有的市场是不均等的，聚美是在细分的时候切到一块较大的蛋糕且市场长期保持了较大需求【女性用户，还有关键词：打折】。所以聚美目前发展快是正常的。其他所说母婴、小家电、食品还是有机会的。1：切一块足够大的蛋糕。2：保证充足稳定的货源和折扣。3：搞定那万恶的物流和仓储。

• 答案 22：

  很简单，国内众多团购网站包括B2C商城，化妆品的没几家成型的，拉手，美团等综合性团购网对产品的把握和商家的把握都不行，化妆品是个细分的市场，聚美做的专业，并且是自建仓库，产品从源头把握，体验自然比其他的综合团购网站要好得多，产品优势上也要好得多。他的团购网其实也是在为他的聚美商城做铺垫而已，先做团购只是一种切入市场的手法而已。！

• 答案 23：

  炒作而已，不看好这个网站。

• 答案 24：

  算做的不错的吧，成功还得看未来几年。

• 答案 25：

  第一次听说~~~

• 答案 26：

  这种话题，叫“论坛推广贴”。

• 答案 27：

  聚美的本质就是常规电商，并不是团购网站。采用团购的形式只是为了在初期保证现金流，同时可以测试市场，这点其实很聪明。

• 答案 28：

  1.垂直细分市场找的准；2.从聚美现在来看，团购应该是BtoC的标配，以后会更明显；3.团购能带来流量，至少，4.团购是促销的一种吧，或者比较好的促销思路。

• 答案 29：

  前期：1、创业团队海龟、高学历、富二代2、做垂直3、有一个强劲的采购团队 （在团购刚兴起的时候，这个尤其重要）

• 答案 30：

  其实聚美优品的产品是商家提供的。让商家自己提供。然后抽成。。

• 答案 31：

  团购不太好使了，忽悠的人居多。。。

• 答案 32：

  作为聚美的会员，我认为原因大概有：1.定位准确，至少我每次去看都能找到一两款感兴趣的；2.用户体验不错，但仍有提高空间。既然此贴有聚美的人在关注，那作为用户说一下我的感受：那个订阅功能前段时间很鸡肋，比如订阅了黄油，早上9点收到短信，上网去看，已经售空，后来添加了时间的选择，我就没有试过了，这个选择时间挺好的；我不太清楚订阅量是否也会影响到该产品的采购和上架，但我订阅了那么久的东西，当时它上架的时候经常售空，它咋就一个月都没见过有卖？我的优惠券都快过期了~并且，在页面上订阅，有两个途径，一个邮箱，一个短信，但是这两个在页面上的显示并不统一，并且客服很有问题，不是态度不好，而是某次，我电话打不通，就选择在线客服，我那天轴了，非等到有人理我，nnd，竟然等了一个多小时；3.正品保障和30天拆封的承诺让人放心不少，其中给人正品的感觉部分会来自于大规模的广告。

• 答案 33：

  如此成功，我觉得谈不上。 我第一次上聚美优品，是因一女性朋友给了个链接我注册账号，以帮她赢得现金奖励（邀请好友奖励15元）。之后一直没上过聚美优品的团购网站，直到最近三个来月，我的邮箱不断的出现聚美优品发来的邮件（平均两天就发一封）。我在邮箱上设置了拒绝接受此地址邮件，连续设置了好几次都还会收到它发来的邮件，我这才发现原来每次发送来的邮件地址都是不一样。后来跑去网站登录上看了看，我什么产品、促销信息都没有订阅。 总结下对其看法： 1、聚美优品收集用户信息，在用户没有订阅其网站或产品信息的情况下，群发广告邮件； 2、用户不能退订邮件或注销账号，只能饱受垃圾邮件之苦（平均两天就发一封谁受得了啊）。

• 答案 34：

  国内团购网站的信誉让人担忧，还有不知道团购到底怎么盈利？聚美优品成功么？倒是看到了一些广告。

• 答案 35：

  对徐小平老师是敬重的

• 答案 36：

  目前谈成功还为时过早，只不过是现在人们比较看好这个网站，期待后续发展。

• 答案 37：

  成功了？

• 答案 38：

  专业领域、做垂直！

• 答案 39：

  我可不可以理解为是变相的宣传呢？如此一问，肯定很多人会加大对聚美优品的好奇度。。。。

• 答案 40：

  标准化的产品，如同3C产品一样的一致化的质量，和共同的需求

• 答案 41：

  如何保证聚美卖的100%正品？就是这个原因一直还没有尝试过。虽然价格比专柜确实让人心动很多，但抹在脸上的东西还是不敢把自己当小白鼠。

• 答案 42：

  网站做的好，不如广告做的好！现在已经过了“新飞广告做得好，不如新飞冰箱做的好”的时代了。

• 答案 43：

  但我觉得有点模仿凡客的痕迹，包括广告模式，不知前景怎样，毕竟凡客才是吃了螃蟹的人。

• 答案 44：

  公司成功的定义是什么范围？现在的电商圈内，盈利的几乎没有，用融来的钱铺天盖地的宣传投入。在我个人的电商成功定义里，是否可以做到产品、服务、物流、支付、退换货行云流水般流畅才是关键所在的成功，这样的公司才能为关注用户提供最优质的服务和产品。如果说满世界能看到广告就算成功，那这样的成功过于肤浅。 建议你在聚美上以普通消费者的身份，订购体验一下，就能明白这是不是一个成功的企业。

• 答案 45：

  成功吗？如何判断？供货渠道都没有解决 无法保证100%正品渠道 毛利率低 这些都是大坑 没有跳过去 我不认为是成功

• 答案 46：

  成功？这货还在烧钱阶段吧，还没赚钱。