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当样品寄出,如何跟踪到订单?
2012-01-19 17:38:10   来源:   点击:

    当样品寄出,如何跟踪到订单?做销售一年多了,新客户基本每天都有,样品也在客户不断的询问中一一寄出,但是接到的订单并不多,询问,客户总是以正在测试或者工程还在承认等各种理由拖延,导致近期的业绩一直呈现下滑曲线。但却又苦苦找不到头绪,特此请教!谢谢!

    1 个答案

    • 答案 1:

      我没有外贸的实战经验,对于你遇到的问题其实是没有发言权的。在此,我想跟你分享一些自己觉得颇有道理的一句话:客户愿意跟你做生意,其实是喜欢你这个人多于喜欢你的产品,认可你这个人多于认可你的产品,销售其实是要先把自己推销出去。在发出样品前后与客户保持联系,多交谈,投其所好(可以去了解各国客户做生意的一些癖好),让客户对你印象深刻,这样客户跟你多交流的可能性更大,认可了你这个人,给你订单的可能性就比较大。当然其实交到了朋友才是最大的收获和快乐。另外业绩要稳定,一定是靠每天都积累。每天有2个高意向的客户,积累1年就不得了了。不能因为近期没什么效果就停止努力,不然业绩下滑是注定的。你和别人的不同在于,普通人只能坚持一个月的积累,而你能坚持做1年甚至更久,这样你才能与众不同。

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