律师往往都是对抗型的谈判者吗？
2012-01-19 17:42:06   来源：   点击：

8 个答案

• 答案 1：

  受邀题。 “林子大了，什么鸟都有。”——法律界也不例外，什么风格的律师都有。谈判中是强硬还是友好，不仅取决于律师本人，也取决于客户想要一个什么结果，是“出口恶气”还是“达成交易”。 有很多律师之所以表现出aggressive，是为了告诉自己的客户：你的律师费花得很值。其实也许他和对方律师私人关系不错，谈判结束就一块喝酒去了。这和政客表现出来的“强硬”差不多是一回事。当然也有的律师，是欺负对手的律师年轻或没经验，是一种心理战术。 面对对抗型的律师，你要先搞清楚他气势汹汹、毫不退让的原因是什么：如果是在表演，你可能需要“配合”一下，比他更tough，这样他回去可以跟客户说：你也看到了，我已经尽力了；如果他是因为案头工作准备不足，虚张声势，就需要先示弱，然后找准漏洞给他致命一击；如果他比较资深或大牌，欺负小律师，则需要给足面子，比如一口一个“前辈”、“师兄”，满足他的虚荣心，利用他的骄傲换得实际的妥协。

• 答案 2：

  英美法系需要對抗型律師，大陸法系不鼓勵。在中國的法庭上對抗，找死。

• 答案 3：

  谈判讲究张驰有度，律师应该根据自己在谈判中的地位选择适合的态势和风格，如果只是参与谈判，律师的风格应当尽可能与主谈者保持一致，但应有适当差异，比如双方都是强硬风格时，律师不妨表现得温和一些，避免谈判陷入僵局，或者能在进入死胡同时把双方拉回来；而如果谈判的中心问题是法律问题时，律师也应该客观分析客户的优势劣势，重点关注自己一方的主要目标，在能达成主要目标的基础上争取更多利益，而要避免在细枝末节上与对方纠缠，更要忌讳纯粹因为双方态度脾气不合而使得谈判陷入僵局，总之，律师的态度无论是强硬还是缓和都应该基于对形势的正确判断前提下作出的技术选择，强硬甚至是威胁也是为了给对手施加压力而已。

• 答案 4：

  不是，有些律师的确很喜欢在一开始就摆出一副对抗的状态，往往事倍功半。你得让法官感觉你解决问题的诚意才行

• 答案 5：

  如果从表面看，的确律师在”对簿公堂“的时候需要对抗。但是也跟律师的风格有关。表现强势的姿态的，往往是一种手段，或者是表明自己的立场，与成败无关。

• 答案 6：

  在我国，尤其是现如今，一般律师并不会以一种气势汹汹的对抗姿态出现，他们更多的是在各方当事人之间寻找着某种平衡，为了找到并且达成这种平衡，他们更多的会以娓娓道来的姿态出现在当事人面前，让当事人自己做出选择。

• 答案 7：

  律师分很多种，非诉的律师做文本谈不上太多对抗，比较优秀的诉讼律师擅长对抗，但律师除了对抗外，也要学会合纵连横，只要能够提高委托人的利益。

• 答案 8：

  律师是个开放性的职业，各种风格都有。律师考虑要什么样的结果，结合对手的处事风格，会采取不同的策略。 一成不变的律师显然不会是好律师，世界上没有一模一样的案子：案由在变，委托人在变，对方当事人在变，市场也在变……因此律师做每一个案子都应该思考策略的变化。