耐克、阿迪、H&M 各地不同的店面，商品是怎么管理，怎么分配的？
2012-01-19 17:44:04   来源：   点击：

1 个答案

• 答案 1：

  首先，这几个品牌不能放在一起谈论。H&M是零售商，但耐克和阿迪更多是品牌商，他们的渠道是交由别人管理的。在中国，耐克和阿迪的渠道代理商是百丽公司（没错，就是那个卖鞋的百丽），宝胜国际以及几家地区经销商。所以商品的前端设计、营销是耐克和阿迪自己做，但生产交由生产厂家，门店的销售管理都是渠道商来做，耐克和阿迪内部有专门和经销商对接的Key account部门。——这么做的益处是“轻资产”，他们只要做好自己的品牌就好了。但弊端是，对于商品的价格不能及时管理，如果渠道商出现资金流危机，那么就会打折处理，这反过来会伤害耐克和阿迪的品牌形象。（经济危机时就出现过这种情况）说到商品管理，H&M，ZARA，GAP和Uniqlo更有发言权，基本上除了生产交给别人（他们也有监督），从设计到门店终端，他们大部分都是自营（也有少量加盟），因此对商品的库存管理提出了非常高的要求。接下来针对性地回答你的问题。作为零售连锁，况且快时尚品牌在中国发展还处于起步阶段，所以你说到的各地门店看到的款式都不一样的状况不太可能出现。他们的做法通常是，创建大店、中店、小店模型，根据这三个不同模型配置不同的货品，而非根据地域来进行。当然了，不同店之间可能会有缺货、补货的调配问题，但只是尺码上的调配，不可能是款式上的。将来，不排除随着这些零售品牌深入中国市场，尤其是进入二、三线城市，挖掘出中国各地的不同需求。事实上，这也是必需，因为中国各地气候、人们的普遍审美，都存在巨大差异。