UNIQLO 的发展历史中最重要的2、3次跨越是什么？
2012-01-19 17:48:04   来源：   点击：

2 个答案

• 答案 1：

  《一胜九败》中对2003年之前优衣库的诸多重大历史事件都做了详细介绍，只是从外部和内部看到的情况略有不同。优衣库走到今天，经过了很多次的改变，没有一次是先验的、超越时代的英明决策，而是超多的失败和超快的反应速度积累起来的成功。几次对发展影响深远的变革事件如下：

  经营方向的确立

  从卖西服转变为以休闲装为主要品类，是以1984年优衣库一号店的开业为标志。比较有趣的事情是当时因为没有估计到顾客反响太好，而登报告诫顾客不要来买东西。

  经营方式的确立

  从代销到自主生产的转变，统一为优衣库品牌，以低价优质为卖点向消费者提供休闲服饰。将工厂逐渐转移至中国大陆地区，寻找长期合作的供应商，同时推行“匠”计划，派遣日本有经验的老专家到中国的工厂进行现地指导，一起成长，签署长期的合作协议。

  成为日本第一

  1999年在东京主板上市之前，优衣库一直是日本人特别是关东人眼中的乡下牌子。1998年在东京原宿开店稍稍对这一形象有所缓解。1999年优衣库迎来了成立以来最大的一次飞跃，得益于其明星产品“摇粒绒”flease。因为这种面料早先为国外厂商垄断，进口成本很高，在其他服饰品商店的摇粒绒夹克通常售价是5900日元一件。优衣库经过自行努力不懈的开发，降低了成本，以2900日元进行销售，1998年原定600万件的销售计划，结果销售了850万件。凭借这样的巨大成功，1999年时优衣库制定了1200万件的销售计划，同一款式开发出15种颜色，同时更以1900元的超低价作为主要卖点，配以异常简单直接具有冲击力的广告宣传进行全面推广，在当年的冬天一下子销量达到2600万件，创造了日本服装史的奇迹。优衣库也一跃成为日本最大的服装制造商。

  品牌重构

  1999年的成功同时带来了巨大的危机，满大街都是摇粒绒，品牌形象迅速恶化，甚至出现了把衣服买回家之后就把优衣库的洗标剪掉的情况。第二年开始扩张速度放缓，产品出现滞销。一时间日本的许多媒体都跳出来唱衰优衣库的发展模式，认为这种爆发式的增长必然是泡沫，必将破灭。同时公司的规模逐渐变大，大公司才会出现的大企业病也开始露出矛头，很多迹象都开始指向对优衣库发展不利的方向。在解决危机的过程中，优衣库尝试了许多方法，包括多品类出击（收购大量的服装品牌之外，还自己做了一个高档卖盒饭的食品公司），任用年轻人（任用刚刚三十多岁的玉冢为社长，柳井正只担任会长），开始网络销售，进军海外（伦敦开店），但均没有改变企业发展的颓势。真正结束这一危机，使优衣库再次走上高速发展道路的标志性事件是2005年左右会长柳井正的强势复出（同时兼任会长和社长）。聘请日本著名“侍”广告设计公司的佐藤可士和为公司的艺术总监，重新设计了公司的标志和店面，重新定义了公司的VI，通过一系列的广告宣传逐渐在年轻人当中重新树立了时尚的品牌形象。同时，吸取失败国际化经验教训，在美国纽约第五大道开设了第一家全球旗舰店soho店，标志着优衣库开始跻身世界一线服装制造商的行列。

  收获成功

  2008年柳井正成为日本首富，或多或少有受惠于金融危机之嫌。每当金融危机出现，“口红效应”都会发生，作为平价服饰的代表，在各行业遭到重创时，反而会更加受益，优衣库的股票在金融危机之后逆势飞扬，将柳井正的个人资产一下子推至日本首富的位置。但同时也应该看到，这结果并非来自幸运，从品牌转型之后，优衣库的销售就一直处在一个高速增长的阶段，这一阶段在2010年底才基本结束。

• 答案 2：

  1，最大的跨越可能是柳井正先生形成并推行的服装理念：服装就是像零部件一样，人们随心所欲的去搭配（来自佐藤可士和的《超级整理术》）。uniqlo的服装的理念是“百搭”，据说一些时尚的牛人，在一身高级是时装中搭配一件uniqlo，也是非常的搭调。2，可能不算是uniqlo特有的东西，或者是跨越——日本的设计理念，简约之美。这一特性在uniqlo也有很大的体现。现今世界上资源比以前丰富许多，简约之美满足人们的需求，即使是欧洲等地也非常惨痛的发展处简约的设计理念，这点和日本长久以来的设计理念不谋而合。