快书包的模式靠谱吗？
2012-01-19 17:51:26   来源：   点击：

8 个答案

• 答案 1：

  靠谱不靠谱，我说了不算呀。需要时间和市场的检验，只要顾客认可那就靠谱。我自己肯定是认为靠谱的，否则就不做了。具有创新性的东西，成不成，试了才知道。

• 答案 2：

  额，对这个领域不太熟，谈点自己的看法：1、理论上讲，书籍不是对时效很敏感的产品，所以快书包主打的特点“一小时书到手”其实不怎么实用，只是听起来很性感，也许会有促进冲动消费的作用。2、使用过快书包的服务，基本能在一小时内送到。服务跟承诺相符，可以获得用户比较强大的信任感。3、看到快书包也在尝试进行一些书之外的产品，比如茶、包袱皮、黑松露的出售。看不到数字，但也许在别的领域可以碰到成功的机会。4、将来，如果做大的话，一小时的承诺对物流体系的压力会很大。需要严格筛选出售的商品数量和种类。

• 答案 3：

  电子商务，唯快不破！对于用户来讲，不管买的什么，总是希望能快一点收到商品。因此，模式本身的价值毋庸置疑。以书这一大众商品切入，能迅速扩大知名度、形成口碑效应，还能抓住购买力较强的中高端消费者，为日后顺利添加其他品类建立基础。当然，这只是愿景。现实的问题是单次配送成本高，要解决这个问题，一是起量，一次出动多处送货；二是加货，提高客单价。另外，这不仅仅是客户量和配送员的问题，还得建设相应的硬件系统。在发展初期，资金投入肯定少不了。而且，因为模式本身的限制，快书包不能大面积铺开推广，得像团购一样，一个城市一个城市的拓展。因此，在发展初期单纯靠口碑推广其实已经足够。作为路人，咱只能在旁边看热闹，相信徐总比我们谁都清楚。当年“ e国一小时”准备干这事情，受制于当时环境，没做成。10年之后快书包卷土重来——物流发展了，网上购物深入人心了——也许会成功。

• 答案 4：

  1 相信未来一定会考虑别的商品，比如食物、安全套（徐总自己都说了）。2 物流成本的压力现在不小，短时间内恐怕也解决不了，想做到完全的平衡难度很大。3 要严格保证时间，就一定要严格限制商品数量和种类，自然就限制了购买人群，长尾效应几乎完全失去。4 做小而精，别做大而全。但能不能抵住诱惑就得看以后的了。5 还能不能再创新呢？ 还应该有可以继续挖掘的地方。

• 答案 5：

  模式很靠谱，创新总是从熟悉的做起，虽然书对时间不敏感，但是谁不想更快点呢？

• 答案 6：

  和徐总谈过此事。徐总很踏实务实，真正把服务做好，完全靠口碑转播，公司已经稳步发展获得了用户、市场和投资的认可。书籍只是敲门砖，高品质的配送体系建成后，审慎地扩充品类，比如杂志、医药等，一两年内有够多的事情和生意让公司忙活的。我感觉徐总对此的认识比我们外人要更深更专。至于再此之后怎么做，如果眼下的事情不去做没做好，想了也是白想。

• 答案 7：

  确实如simaziuy所说，书籍并不是像食品、鲜花那样及时性敏感的产品，现在类似快书包这种短距离电子商务的问题在于如何去平衡单次送货毛利和物流成本，尤其是在前期用户数量不够的时候，无法测算出下一单的时间，而一小时发货的承诺导致就算只有1单也必须发货了，这使得每单物流成本巨大。而且目前这种商业模式比较新，用户接受程度也不够。

• 答案 8：

  徐总，偶公司旁边的全家便利也提供满10元就送上门的服务，包括送书，您觉得会对您的模式造成冲击么？