A占有市场份额60%，B占有30%，用A遥遥领先于B合适吗？
2012-01-19 17:58:05   来源：   点击：

4 个答案

• 答案 1：

  当然可以这么说！不过，要注意两点——1. 市场份额，到底比的是什么？一般而言，当我们说某公司的市场份额大小时，主要说的是该公司年营业收入总额占所在市场当年总销售额的比例。插播一句，中文里的营业收入、或营收、销售收入、总收入、总销售额，都是一回事，等于英文里的 Revenue，或者 Sales，或者 Operating Sales。但是呢，由于一个比较大的市场的总销售额盘子大小，是很难精确统计的，一般市场调查公司的方法都是使用该市场上主要公司的营业收入加总后来估的。供职市调公司的知友不妨给我指正一下。因此，出于 PR 或竞争的考虑，很多公司在谈及市场份额时，会强调一些不一样的数字，比如会从销售收入、利润额、用户数、甚至其他数据来表示自己的牛鼻程度。比如，苹果刚刚推出 iPhone 时，就总强调的是 iPhone 上的数据流量占美国所有移动数据流量比例的 70%；后来 iPhone 成长壮大了，就开始使用占智能手机市场的利润份额（跟大家比利润，不比收入）；再后来，iPhone 又更厉害了，就开始使用占智能手机市场份额（这回比收入了）。相比之下，诺基亚由于收入增长不利，利润更是掉得没法看，因此诺基亚这几年就一直强调的是手机出货量所占全球手机出货量的比例。2. 双寡头垄断市场的独特性提问者所描述的市场情形（A 公司 60% 份额，B 公司 30% 份额），这就可以算一个双寡头垄断市场了（Duopoly）。在双寡头垄断市场状况下，A 公司很难再将份额进一步提升（如果没有非市场原因的话，比如政府赶走了其中一家公司），因为其合作伙伴不太敢把宝全部押在一家公司上，风险太大了，市场选择也不会允许一家公司独大，总会设法扶持市场第二，以建立平衡。与此同时，在任何一个市场上，B 公司的 30% 份额也是相当牛鼻的成绩了。此外，在双寡头垄断市场上，虽然看起来市场份额是 2:1，但由于这种市场状况是会长期存在的，因此，在任何一场只有两个选手的长跑中，彼此的一点点小失误，或者一些小进步，都会带来市场份额的变化。麦当劳和肯德基，可口可乐和百事可乐，都是最好的例子。麦当劳和可口可乐保持了非常久的市场领先地位，但逐渐地，跟随者总会因为一些创新而获得市场份额的增长，或者在某些新兴市场上找到增长点。总而言之，可以说 A 公司「遥遥领先」，但指不定哪天就没那么「遥遥」了，甚至突然落后了都有可能。

• 答案 2：

  市场份额主要是二个方面：销售额和用户规模，当然也有很多细分指标如传统零售企业喜欢用店面数做为市场规模（比如：国美和苏宁）

• 答案 3：

  还需要看营收份额

• 答案 4：

  可以这么认为。