线下商家发放优惠券是为了达到哪些目的？
2012-01-19 17:59:34   来源：   点击：

6 个答案

• 答案 1：

  根本上的目的是吸引目标用户（Traffic driving），然后转化为消费者（Conversion）。网站需要流量，线下的商家需要人流。通过打折、优惠券这样的方式，能够吸引更多的用户到线下商家进行消费。如果再细化一点，商家通过这样的方式吸引用户通常出于两个目的。

  第一种是直接促进消费。消费者直接利用打折、优惠券进行消费。

  第二种是出于营销目的。商家的折扣、优惠券本身可能已经超出了商家所承担的成本，这个时候，商家的目的更多是为了营销。我倾向于把这个也归为体验式营销（Tryvertising）的范围。

  通常这种方式的效果评估准确率是很低的，没有办法进行精确的追踪。传统的方式会根据时间和人工的方式来进行渠道统计，然后对其效果进行评估。比如，在打折期间，有多少用户来到商店，并产生了消费行为。然后与未打折的同时间段进行对比，可以看到对比效果。优惠券的话，会根据发放量和回收量进行统计（没有回收的情况下，会人工询问），尽可能达到一个效果的评估。为了弥补传统方式的不足，很多商家也开始向科技和网络寻求帮助。维洛城就为商家提供了一个更为简单方便，便于统计和评估的平台。而基于网络和手机的各种优惠券发放，电子优惠券，团购优惠券等，则更有利于商家进行数据跟踪和效果评估。所谓O2O，其实就是这样。这方面可以挖掘的地方还很多，线下实体商家由于长期以来都依赖传统营销方式，如果跟网络和高科技结合，会有很大的想象空间。

• 答案 2：

  其实就是广告的一种方式，不过这种广告是通过消费群体对于免费或者优惠产品的个体需求来进行的，同时这种广告方式可以让消费者直接的感受到“这里价格很优惠”。

• 答案 3：

  抛小利,揽大客.

• 答案 4：

  促进消费，通过发放优惠券，可以激活潜在消费人群消费欲望，你看不少人去肯德基是带着优惠券去的

• 答案 5：

  跟团购性质很像。或是说团购也许是由此发展而形成的（个人看法）。目的很简单，提高知名度，拉客源，都是无形资产嘛。一般肯定是在减少盈利的情况下刺激消费。很少赔本赚吆喝，基本就这么个道理。

• 答案 6：

  1、为了达到宣传自己的目的，以此提高自己的营业额2、使消费者使用自己的优惠券，让利给个体消费者，但利用规模效应，从而实现提高营业额