IAP 是一种有效的商业模式吗？
2012-01-19 18:13:07   来源：   点击：

3 个答案

• 答案 1：

  首先，IAP 应该只是一个收费形式，是一个产品的商业模式中，收费这一环节而已。如果以此为前提讨论，这个问题似乎就很好回答了。taptaptap 的 IAP 不成功只是他们自己的商业模式有问题--他们卖的东西缺乏吸引力，并且没有让用户产生付费的冲动。无法摄影和不支持曝光偏移合成HDR的功能让他无法完全取代 iPhone 自带的拍摄软件（黏性下降，使用频率下降），并不是人人都喜欢给照片加特效（非刚性需求，受众有限），他们已经自带很多优秀的特效，额外销售的特效不够酷（缺乏购买冲动）。说不定他们调节白平衡功能拿来卖还会更成功一点。所以这不是 IAP 的问题。而是产品的问题。另，正如你所说，市场还有那么多成功的 IAP 游戏存在，可以说他们的商业模式是成功的--这个模式我就不浪费口水分析为什么成功了，网上有无数免费网游的成功案例分析可看。总结起来无非就是他卖的东西能满足人性（虚荣--别人没有的装备，懒惰--快速升级的捷径，等。。。）和让人能产生购买的冲动。这些游戏的成功，也足以证明 IAP 作为收费的方法，是有效的，成功的。再来，IAP 还能一定程度上解决盗版问题，也可以算是其优势。所以 IAP 是成功的收费方式，但用 IAP 来收费的商业模式却不一定是成功的。

• 答案 2：

  是！但要看怎么做，你可以提供基本的人物、地图或者关卡，给用户一个顺畅完整的游戏体验。然后更高级、更好玩的需要IAP购买。这样可以让那些不会购买的用户也能体验并种下购买的欲望，让那些喜欢又有实力购买的用户掏钱。在这方面我觉得NEXON和mega jump做的非常好。相反GL就很恶心，一个几百M的大型游戏，竟然只提供6分钟试玩，然后需要购买5,6$的IAP，这个公司永远的黑名单

• 答案 3：

  个人感觉把握好IAP，最好的好处之一是能降低盗版带来的损失。