在中国内容付费模式会不会成功？如果不会，为什么？
2012-01-19 18:13:08   来源：   点击：

48 个答案

• 答案 1：

  中国人普遍认为，内容不值钱，无论音乐、小说、新闻、电影、应用，只要可以很容易地免费获得，都不值得为之付费。但如果你能提供独特的用户体验，无论是起点的“等更”，还是移动的彩铃或粉丝票选，都会有大量的用户付费，后者一年收入220亿元。另外，QQshow的用户在为什么东西付费？网游用户在为什么东西付费？当内容转化为某种独特体验，用户的付费意愿就会快速上升。App Store对绝大部分中国人来说，是一个非常不流畅的体验，尤其是支付环节，什么时候把这个环节的问题彻底解决（无论采用何种方式，甚至可能是礼品卡、充值卡的模式），用户感觉不到支付过程的存在，只是点击一下“Buy”那么简单，我相信，为应用下载的便利性付费的用户，会大幅增长。坚持认为付费模式不可能在中国成功的人，是因为他过于固守某种成见，或者缺乏创意。

• 答案 2：

  其实要回答这个问题，需要看到问题的本质。首先，内容的价值是什么？其次，用户付费的动力是什么？搞清楚这两点，答案相对就比较清楚了。我们首先来搞清楚用户为什么不付费。无非是以下一些答案：1、付费项目价值低2、付费的内容可以以更低的成本甚至免费获得3、支付不便利4、需求不够强烈（和第一点相关）相对应的要解决以上问题，就能够增强用户的付费意愿1、提升付费项目的价值2、通过产品的包装、渠道的选择、体验的设计等，来提升付费内容的稀缺性，让用户从别的渠道不那么容易低成本获得。拿歌曲下载为例，单曲很容易获得，但是优质的PLAYLIST难以获得；网站上容易获得，手机、车载、机顶盒等渠道难以免费获得。3、解决支付的便利性，在这方面便利性比安全性更重要。4、通过体验的强化，应用场景的设计，来促进用户需求的强化，比如被动式消费，比如社区化消费等等。因此，关键字问题在于如何平衡用户的性价比，具体来说，可以参考一个公式来衡量——内容针对用户的价值+该价值在某固定渠道的稀缺性>该内容和服务的价格+其他渠道获取同等内容和服务的成本+支付成本（便利性和安全性）只要符合以上公式的，那么就完全可以收到钱。所以，并不是什么APPSTORE模式本身的问题，而是在于用户性价比的平衡是否在中国这个环节下，在这一模式上能够有保障。如果APPSTORE里的APP可以很容易获得，越狱机器占比很大，信用卡用户占比很小，那么自然针对这一模式的环境基础就不具备。

• 答案 3：

  无论国内还是国外, 都存在愿意为内容付费和不愿意为内容付费的消费者.中国互联网发展到现在, 已经不是"免费才能生存"的时代, 愿意为虚拟服务(包括电子内容)付费的消费群体已经在扩张. 而为内容付费之所以还不能发展, 其主要原因是支付方式的不便利导致的.在我的身边就有不少人有这样的言论:1. 我愿意付钱买电子杂志, 我知道有免费的(盗版的), 但是我没那么多时间去找2. 我想花钱买为Kindle买正版电子书, 国内什么时候才有电子书店, 现在通过其他途径找到的电子书要不质量差, 要不不完整, 浪费时间.当消费者免费获得内容的时间成本高于买正版内容的金钱成本时, 都会选择为内容付费.付费内容大有可为.

• 答案 4：

  首先，我不知道这个认为中国付费内容模式不会成功的“人们”有多少？其次，我来说说个人的看法。1、中国网民在大多数情况下都是习惯免费和盗版的，这是人之常情。但不等于用户不接受付费的内容或产品、服务。这主要取决于提供商为用户提供什么样的产品或服务。2、我是做网络教育的，我们本质就是B2C，向用户销售在线的课程。可能我们公司目前还算不上成功，但也有了上亿的营收和几千万的净利润，我们一样会受到盗版的威胁，但我们在课件之外会为用户提供一些其他的增值服务，让用户愿意为此付费。事实上，我们的ARPU还比较高，粗略估算可以达到600-700元。从这点上看，用户是可以付费的。3、有人会说这是教育。对，用户可能更愿意为了通过考试付费购买一些课程，我觉得这是原因之一，这也正说明了，如何投用户所需的提供何种产品或服务是很重要的。另外，就如KESO所举的那些例子也足以证明用户是有付费意愿的。4、我觉得与其思考用户付费内容模式会不会成功，不如思考你能提供何种产品服务才会让用户有意愿付费更来得实际一些。

• 答案 5：

  1. 没有苹果公布的数据，很难说app store在中国不能成功。从现在已知的各种数据看，app store在中国的发展势头相当不错。2. app store不能算“付费阅读”或者“内容付费”。总不能说我付费阅读了《愤怒的小鸟》或者为《愤怒的小鸟》的内容付了费。从app store的销售榜可以看得出，付费阅读所占的比例还很小。3. 亚马逊没进入中国。在中国与之最接近的是汉王书城。汉王书城的下载榜在这里：book.hwebook.cn/ranking...。排第一的《蜗居》，卖5元，浏览量10.5万，下载量接近3.6万，浏览下载比3:1，看上去还不错。但从平台看，很难说这是一个有希望的平台。到排名30的书，浏览量就只有2000左右，第100位的书，浏览量只有不到300。报纸在上面的情况更惨，现在网站上已经不提供报纸的下载量了，去年底我统计过，卖得最好的报纸是《新京报》，每天大概能以0.2元的价格卖出50份左右。以app store和amazon模式在中国的发展，短期内不看好“付费阅读”模式，是有一定道理的。但是，“付费阅读”在中国也有收入不错的情况。盛大文学号称每年付费阅读收入在1亿以上，中移动的彩铃、电子报，收入就更可观了。简单地说“付费阅读”模式在中国不会成功，也过于武断了。内容生产-传播推广-终端购买，目前中国还缺乏将这条产业链整合得比较好的模式。apple和amazon经过多年运营，拥有数量庞大的用户群，而且这些用户与平台建立了很良好的支付信任关系，在这个基础上，由硬件终端发起，以具有诚意的分账比例整合产业链。目前中国还没能找到这么顺畅的产业链整合案例。

• 答案 6：

  的确很多国内从事互联网行业的朋友这样认为，早期我也没想明白，不过现在越来越清楚了。不过我也不是最适合回答这个问题的，希望大家可以把票投给后面来回答的专家。首先得明白一点是（经济学）：大量免费内容是一个竞争激烈的卖方市场。在任何一个联网设备上消费内容，比如在iPad浏览、看视频，通过iPhone播放音乐，在Kindle上阅读等，其实消费者都有一个巨大的选择市场，这个市场是整个互联网上开放的、免费的、可以几乎不花成本就获得的海量内容。消费者有巨大的选择权，而海量的内容去争夺的是消费者有限的时间和注意力，所以海量内容没有什么议价的权力。iTunes App Store 或 Amazon Kindle 都是通过和硬件捆绑，实现一个封闭市场，因此可以收上费来，但能达到庞大的硬件设备出货量的厂商寥寥无几。然后说到中国：专业化分工不够发达，商务市场还没有崛起。很多朋友看到美国的iTunes App Store 可以卖需要付费的小软件， Amazon Kindle 卖书卖的也不错，于是也想在中国做，但中国至少过去很多年的环境是和美国差很远的，最大问题是商务市场发展程度很低。其实iTunes App Store 或 Amazon Kindle 里除了娱乐应用，很多的付费是购买真正能帮助解决商务问题的软件和提供专业知识的图书，这跟美国社会整体商业的发达有关，但这些在美国是高利润市场的，在中国还是初级形态，还是非常小和细分的领域，在美国一个细分领域可以养饱几家规模不小的公司，但在中国经常不行。这些市场包括比如金融、医疗、教育、企业管理等很多，其实随着终端设备普及，这些领域的软件和应用很快也会迁移到互联网上。但是目前互联网的主流市场还是娱乐，电子商务和团购等刚引发消费市场应用的普及，利润更高的商务市场可能还有等些时候。通常新型产品的发展总是从大众媒体到基础通讯平台，再到出现大型消费者网络，最后才渗透到商务市场。不过问题的Tag是有“付费阅读”，我认为阅读的专业市场也是这个原因，因为中国劳动者的职业化、专业化程度还不高，所以许多专业的必须学习的内容，还没有必须购买的需求，就像专业化的软件Mind Map就不普及一样的道理。

• 答案 7：

  我認為內容付費模式在中國會成功。

• 答案 8：

  但是晋江模式成功了。itune和kindle限制在具体产品上，而这些产品的普及率可能低于预期，才是所谓付费难以成功的关键吧。

• 答案 9：

  我认为内容付费模式在中国会成功的，而且相信不会太遥远。1. 内容付费模式的核心驱动，在于内容的吸引力，举例说：免费游戏的付费玩家们算不算在为（游戏）内容付费？起点那么多会员算不算是在为内容付费？QQ增值业务的会员们算不算在为（增值）内容付费？ 一言以蔽之，就是千金难买心头好，关键在于你这个东西是不是用户喜欢的。所以我认为这个命题没必要太拘泥于一个形式和范围，然后你可以发现，“为内容付费”其实是一个各个行业都已经或逐步在以自己的方式建立起来的一个生态；2. 内容付费模式的主要条件，是针对目标用户群来说合理的价格区间，正版和更高的品质在合理的价格之下还是很有诱惑力的，不过这条没有第一条重要，亦即说，内容没吸引力，再便宜也没用，内容有吸引力，再贵一些问题也不大；3. 内容付费模式普及的必要催化剂，是方便快捷的付费方式，便捷的支付是流畅的购物体验中的重要一环，这个问题上回望一下更早的几年想必大家都深有体会，有时候不买一个东西不是因为不想要而是支付手段太麻烦，现在淘宝上买个东西还跑趟银行转账的有几个？同时这也是为什么要做淘宝一定要先有支付宝这个基础工具作为支撑。.综述之，我觉得“价格合理支付方便的有吸引力的内容”，是完全可以支撑起内容付费模式的。

• 答案 10：

  首先，百姓要手里有钱。其次，是观念的改变，这个是最重要的，也是最难的。

• 答案 11：

  已经有很多前辈回答了这个问题并且很全面，我还是要力挺一下内容付费模式，借用一下星爷的口吻：谁说内容付费就不能成功？！补充：一激动就回答了这个问题，回头发现自己是从移动互联网的角度思考问题的，姑且还是放在这里供大家参考吧，不过移动互联网是互联网的未来，答案还是有部分通用性，从另一方面考虑移动互联网更是内容付费的生力军。在现实种迅雷的收费模式、子弹飞的收费模式等等，也正说明内容的付费模式正重成长起来。首先：为什么人们认为内容付费不成功？1、惯性思维造成的：免费模式大行其道的原因，从google到360到各种超级公司大力鼓吹免费+广告模式，让大家以为免费才有市场。另外就是长期对知识产权保护的不好，免费和盗版非常有市场。但这两个问题都是有区别的，现在成功的免费模式都是平台级别的应用或者是基础功能，这些东西有人免费就会很容易打倒竞争对手，所以免费是趋势，而对于知识产权的保护，我觉得在数字网络时代，保护更容易而且成本降低后单价已经可以被用户接受。2、不了解市场情况；除了大家熟知的彩铃、音乐和各大收费阅读平台，还有很多免费小应用在默默赚钱，海量手机用户是付费的主要群体，因为他们是中低端用户，被那些热衷于android和ios开发的人所忽视。3、收费渠道：没有快捷、普及的收费渠道就没有办法形成上下游整个生态链条。现在不是没有，而是被把持、被封闭、被腐败了，大多数开发者很难利用起来。其次：内容付费怎么样才能成功？要成功必须有成功的土壤，做好产品做好体验做好用户细分等等都是细节问题。1、收费渠道：要成功就要解决收费渠道问题，除了运营商渠道，希望还有其他第三方渠道，支付宝体验不好移动用户普及低，银联支付起步慢但如果开放这块潜力巨大，其他很多模式还在摸索发展，2、推广渠道：有了收费渠道还要有推广渠道，这个渠道最终形态取决于未来终端发展的情况和运营商的态度，我认为较理想的状态是：形成几大应用商店，也不能太多；运营商开放推广渠道，不要局限于在其体制下推广，那么广大wap站长的力量就会释放出来。

• 答案 12：

  对于这个问题，只要举一个反例就可以。在最最黑暗的中国移动梦网模式中，除去海量的被骗用户，仍然有海量用户是愿意付费的，只是这些用户从来不被注意。所以，任何虚拟产品的收费，在中国都是可行的，但是，支付手段需要做到像被SP的骗子们骗一样的方便，只要回复一下，就可以付费成功。而且，用户是否愿意付费，也取决于你这个产品是否能够让用户付费，网游的付费也不省心，要去街上买点卡，但是用户就是愿意去，换了其它产品，真不一定。

• 答案 13：

  我认为内容付费是可以成功的，理由是我周围有很多朋友在appstore上买软件，一个月的花费从100RMB-100刀不等模式是否成功我觉得有3个主要要素，一是内容是否足够优质，二是内容是否不存在免费取得的可能性，三是付费手段是否足够方便。例子之一就是未破解版的iphone就必须在appstore购买，付费软件，除非越狱，没有免费取得的可能性。因此有一定数量的人选择购买。反例之一是我购买了正版的win7，但过了不久就出现了大量的下载版，这让我觉得很不舒服，最后只好安慰自己，我购买的是知识产权。在对于知识产权的观念还在缓慢建立中的中国社会，付费模式的实现手段是最重要的，比如我的一个设想是有网站提供许多质量高的正版音乐，并采用手机付费的方式，如果愿意购买就回短信扣除N元等等，我想也是很好的付费模式。

• 答案 14：

  当付费购买的成本(价格和操作流程)低于使用盗版的成本(花费心思去找来安装)付费购买的荣誉感(我用正版我光荣,支持杰出产品的作者)高于使用盗版的羞耻感(如果有的话...)的时候...付费就会顺理成章了...个人经验是盗版麻烦,正版光荣,愿意用钱给自己喜欢的产品投票,就这么简单...于是买了一大堆堆堆堆堆....

• 答案 15：

  内容付费模式会成功：1、我自己内心有付费的意愿（我是普通人）2、我曾经付费过，为我认为值得的内容（我是普通人）3、我知道我不付费看盗版是因为盗版获取的便利超过支付的麻烦（我是普通人）4、等到有人/机构生产干货，而当事者不自己首先认为自己不值一文，耐得住熬得起，就能守到足够的用户和利润5、就像便宜货和奢侈品都可以各自生长繁荣，付费和免费都有自己的阳光和土壤，区别在于时间的先后和地盘的大小而已

• 答案 16：

  apple store的平台在国外已经相当成熟，基于那么大的用户数量加上国外成熟的支付方式。在国内做收费平台没有强大的用户群很难做起来，淘宝也是近两年开始搞起来，开放平台，sdk开发，api接口都做的挺好。

• 答案 17：

  不是已经有很多成功的吗？看什么内容范围：论文、自考还有很多细分行业的资料网站，都是采用付费。现在的招聘求职都是对内容付费，佳缘网也可以看做是对内容的付费。

• 答案 18：

  中国有盛大文学。下面是盛大文学官网的一个介绍：cloudary.com.cn/introduc...抄一小段在这里：成立8年来，起点中文网诞生了诸多经典，在各大原创作品排行榜和整个市场份额中占据绝对领先地位，并培养出了数万签约作家和一大批年薪百万名家，形成了网络职业作家这一全新职业群体。 所以，你的问题根本就不对。在中国，已经有内容付费模式成功的例子了。

• 答案 19：

  因为作为臭老九的中国知识分子大多还处在追求物质的阶段。他们就算要做点精神消费，也是优先从盗版入手。摆脱了物质困局的这部分中国人对精神消费的需求量不大。一般国家是知识越多地位越高，收入越高，这一点在中国是不存在的，甚至是倒过来的。所以虽然中国人均gdp已经将近4000美元，但是从精神消费的视角来看，中国的人均gdp只有500美元。再过二三十年，付费内容消费市场也许会起来也说不定。

• 答案 20：

  1. 习惯了免费2. 消费习惯,特别是支付习惯,尤其是信用卡支付习惯没有普及

• 答案 21：

  我并不认为为内容付费在中国不会成功！只是从中国现在的情况来看，让用户为内容付费还有一段路要走，对用户的行为和习惯的培养还需要时间。对于中国互联网用户来说，大多数人认为互联网就是为免费而生的，没有免费的互联网，将不再是互联网。就像有些人所宣称的互联网的精神就是共享和免费。但是就商业的角度来看，这样的互联网将会影响到行业的发展，当所有人都能从互联网上免费获取到内容，而没有人为内容付费，而且又没有一种可以让内容创造者获取收益的商业模式的情况下，内容的创造者将会失去创造内容的动力。长久下去，将会没有内容可以看！这样的结果不管是对内容的发布者、创造者、获取者都是非常不利的。所以，为内容付费这种模式，要在中国取得一定的成果，需要对消费者意识的培养。而这种意识的养成也需要在中国消费者的收入水平得以提高，当中国大多数中低阶层每天的收入不仅仅只能满足于生活的需求之是，这种为内容付费的意识才可能被大多数人认同。所以，就短时间来看，为内容付费，在中国还不是那么现实（除非内容的定位就是高端人群。只要你的定价不太高，他们不会在意这点付出的），但是，并不是说它完全不可能，只是需要时间！

• 答案 22：

  有一点不知大家是否赞同，国人骨子有种蔑视知识分子的心态…觉得智力劳动不＂值钱＂，第三产业没有生产力…翻看论坛很多人对百度文库的评价，对于最为普通的大众，这是一种潜意识…

• 答案 23：

  我觉得一定会成功。

• 答案 24：

  一定会成功，但是要在广告模式不行的时候，时间点，个人估计在2012年之后.广告催生免费模式。

• 答案 25：

  就大家都是“经济人”的基础来讲，内容付费要成功就必须将价格降低：天平的两端：1.付费价格2.寻找盗版的时间成本人人心里有杆秤，几块钱能买到自己几小时都找不到的东西，自然就认了。

• 答案 26：

  如果服务也算一种内容的话，国内用户的习惯还没有完全建立，但是好像现在高端用户（比如知呼现在用户们）已经开始逐步建立这种习惯了，服务内容是否会被购买可能有两个条件：1. 服务/内容是否足够好2. 支付方法是否足够方便。如果能满足这些显然付费会成功的！

• 答案 27：

  我觉得只要提供的内容有质量保证，价格不是太高就有机会。比如电子书市场，现在无论是新浪共享还是其他地方，下载的图书质量都层次不齐。如果能有一个电子书商城，电子书内容、质量有保证，价格也不贵，我是很愿意去购买的。就运营来说，如果能扩充图书量，加上长尾效应，肯定是有盈利空间的。

• 答案 28：

  性价比，看整体环境何时进步到愿意以金钱换时间即可解决这一问题

• 答案 29：

  付费模式迟早会成功，时间问题而已

• 答案 30：

  这个跟中国的国情有关，在中国上网的绝大部分是草根。还有在中国获取内容很容易，中国的互联网行情是免费先行。所以付费模式在中国将会任重而道远。

• 答案 31：

  个人感觉，的确需要时间，我上大学的时候，几乎所有互联网产品都免费，我们甚至钻研很多付费软件的破解之道作为兴趣，那时候你要是学计算机的，又告诉别人你为什么软件之类的付费，你都不好意思跟人打招呼。但到了现在，我觉得为我感兴趣的内容做微支付完全可以啊，比如前些日子在PPTV看《观音山》、《新少林寺》我各花了5元钱，我觉得挺好的，第一，在通胀如虎的年代里，这花销真的不大，第二，内容真的很不错，其实收费只要做好付费的策略，拿到真正吸引人的内容，完全可以收费，趋势必然，时间而已

• 答案 32：

  从开源说起吧：“别人一开源，我们就自主研发！”，甚至还可以得国家重点计划， 这就是中国现状。

• 答案 33：

  我认为付费一定会成功，从百度文库事件可以看出原创作家维护自己权益的决心。造成了百度4月底推出阅读广告植入模式，这个转型成功在于三赢：作者、版权方、平台。电子出版业随着Ipad的出现迎来新的发展契机，随着智能手机的普及，这个市场逐步扩大。现在手机内容订阅市场就发展的很好，未来会更好，因为互联在于移动，移动在于3G或更高的GG，呵呵。过程是漫长的，希望在前方。

• 答案 34：

  现在使用kindle 如果国内中文书我喜欢的有kindle版本，即使付费我愿意购买虽然还有各种各样的免费资源 但是存在诸如排版问题 少章节 错字等会让人阅读带来很大麻烦的问题如果内容付费能够解决这个问题 我肯定希望 当时 价格和实体书的价格还是得有区别

• 答案 35：

  我相信市场总要走向正规free market will come

• 答案 36：

  粗略地看，用户会为专有信息付费，而不会为公有信息付费，如果期待简单加工公有信息来获得信息收费往往得不偿失，因此公有信息变成了流量工具，从而吸引广告来取得收益。如果出售的是专有信息，那么只要保障第一客户需要，即客户自己制作这些信息有成本，只要你能够卖给更多人或者采用更先进的方法，那么久可以帮助客户降低这个成本，因此客户会需要，第二嘛就是要找到客户并说服他使用你的服务了。

• 答案 37：

  如果只针对网民来说，很悬，如果把中国13亿人都发展成网民然后大家都普及网络方面的东西而且网上market做的够便宜的话，那肯定会成功。归根结底是不愿讨论的问题：民众方面的国情。。。

• 答案 38：

  这取决于内容的质量和目标受众对内容的渴求程度，从某种程度来说色情网站在中国已经成功采取内容付费模式了

• 答案 39：

  要有独特性才行

• 答案 40：

  最重要的国民教育水平和整体收入水平。前者决定愿不愿意买，后者决定能不能买。至于产品质量，在国内那真是其次的因素。

• 答案 41：

  不会吧，看看微软的软件就知道了。

• 答案 42：

  价格超过购买能力，就永远不会成功。中国的收入，美国的价格，也就部分米多的人会买吧。

• 答案 43：

  付费内容肯定可以，现在国内也有人在搞，只要你在网上找不到的，而客户有需求的就可以提供付费，当然你不要想着去搞付费音乐，电影这些。

• 答案 44：

  我认为还有个很重要的原因，在价格方面，中国的电子产品相对于购买力普遍价格还是偏高。比如一个kindle dx在美国也就是几天的工资，因此再花几个美刀去买书不会觉得怎么。而在国内，如果一个Kindle不是3k多而是400rmb（美国人的400美金左右），那么再花个10块20块去买书也不会觉得什么。

• 答案 45：

  中国人对知识产产权的认识还不够，国家立法也没到这个程度。想达到西方社会对内容付费的认识还需要时间。但是可喜的是，很多人已经接受了APPstore等的付费方式。根本原因在于生活水平较低，物质层面达不到标准很难。

• 答案 46：

  在少一些流氓!

• 答案 47：

  个人认为，付费对于低端用户来说，还是很难接受的。但是对于高端的用户，还是比较容易接受的，比如付费电影，能够及时的提供高清的电影，而且价格是很便宜的，这样还是深受很多用户喜爱的。在今后，付费模式应该更容易接受，但是现在，比较适合的模式还是用户免费，给内容提供方（版权公司）付费，然后从广告中获取利益。

• 答案 48：

  只要够便宜，就会成功。