团购市场的未来怎么样？
2012-01-19 18:16:57   来源：   点击：

14 个答案

• 答案 1：

  去年团购正火的时候，我写过一篇，《美团向左，58向右，京东立正！》的日志，现在看来，这个判断依旧适合。 从本质上而言，团购是一种按效果收费的广告促销方式，按照这种逻辑的话，它将变得无处不在。所以，别惊讶京东、马萨·玛索B2C的团购频道。它或许就像美国佬的圣诞购物季一样，就像，就像某一天你家隔壁的某超市——它或许是家乐福，或许是国美，或许是苏宁，给你来一个限时抢购。团购跟淘宝秒杀一样，只不过，它是用另外的一种方式与你娱乐性的互动促销……也正是如此，正是由于团购性质的使然，无论市场如何频繁清晰淘汰，团购依旧，它或许会更多的出现在了B2C电商的某个频道——因为，它不仅让促销变得好玩，更为重要的是，企业们可以用一种华丽的让消费者欣然接受的方式去清理库存。 当然，资本介入或许是团购格局最大的变数。互联网的历史就是资本游戏，万业之王的金融肯定能够砸出一个中国版的groupon。资本游戏背后是所谓的剩者为王，拉手、美团都获得资本市场的热捧，而资本的逻辑便是，试图以资本的方式构建竞争门槛。大寒冬的，不管怎么个冰天雪地，反正活到最后的便是那些有钱有粮的人——所以，从现在来看，美团、拉手也许就是活下去的少有的几个啦，谁让王兴他们有钱呢！ 与B2C团购频道一样，来自58同城、大众点评的团购频道也会由于母体资源而将继续存在下去。暂且不说，移动互联未来，这些本地化信息网站有着绝对让人憧憬的商业价值，就当从现阶段状态而言，58同城的团购频道的价值依旧不容小觑。它或许不会像美团、拉手那样的逻辑发展，在未来，它们将更多融入到了母体网站的商业模式之中。58面向分类信息广告、大众点评面向餐饮推广，而团购或许将成为这些企业集体向客户兜率广告的一种增值服务。

• 答案 2：

  再次重申，单纯团购没有未来。 国内的团购网站的本质，其实是B2C的一种营销手段，它还远没有达到模式或者其他更牛逼的词语来形容的境界。好的团购站会在这一年内找到自己的目标，并尝试转型，否则就是等到低价没的做了散场休息。

• 答案 3：

  1、市场认为能存活5家左右，我认为只能存活3家左右（qq团购、聚划算这种是不在列的），并不是说市场只能容纳3家，而是经过团购大战1.0，各家已经建立起了各种壁垒，后来者即使有钱也很难突破！ 2、团购大战1.0，大量团购消亡，决不是因为狂烧钱（是原因之一），要知道，烧钱重要的是烧出知名度，经过这轮大战下来，没有品牌的必死，没有知名度的必死，有钱也没用。各位不要一提团购就说烧钱烧钱的，知其然更要知其所以然。 3、这轮大战下来，大多数消亡的原因，愚以为有三：1、市场供需关系严重扭曲。团购网站太多，产品同质化太严重，而同质化需求远没那么多，别跟我提开发个性化需求，个性化需求太少形成不了规模，而且个性化需求不可能太多。 2、小团购属于门槛外（人力、物力、财力门槛），大团购扩张导致资金需求大，而市场不被看好的时候融资难，导致资金弹药无法持续提供。3、我至今还没看清团购行业合理的投入产出比，或者说团购不以出售产品为盈利点，这个不能说深，互联网公司都这么干！ 4、团购能活下来的三家点评。 1、拉手。至少在不了解内部运作及财报的人来看，他会成功。因为他在众多团购中是最先建立品牌知名度的（资金链不断）。比如随机做个测试。让你的同事说说知道哪些团购。首提及率和提及率，综合起来这个最高。 2、美团。品牌提及率不见得有拉手强，但是拥有充足的现金流，每轮融资也很及时，可以活到最后。 3、保留一个位置，从目前排名前十的团购中。 经过1.0时代的洗礼。下一轮的团购应该是向专业化领域进行深化。电商无非两种，一种大而全，一种小而专。

• 答案 4：

  我在去年6月写过一篇日志《Groupon及其复制者们的未来猜想》visionpan.com/... 现在回头看，我判断的走势基本都兑现了，但有意思的是兑现我判断的不是Groupon，而是中国的团购网站们。看来中国人的思维还是趋同的，和美国人确实不一样。 还有一些判断有待在未来两三年继续验证。 我当时没想到的是中国的团购之争能惨烈到如今的境地，没想到一个很容易赚钱的生意比生生的做成了一个巨亏的生意。 这似乎是中国互联网的通病，都号称用烧钱换速度换规模，这种模式成立的假设在于你是那家剩下的公司，但可怕的是每一个玩家都把自己当成了剩下的那三、五家公司，所以这注定了大家都要被自己烧死。电商也如此。。。

• 答案 5：

  现在中国的团购网站已经越来越脱离团购的本质了. 1 首先商家同时和多个团购网站合作,商家长期做团购(不做团购就没生意,做了团购就一直做了)这个方式本身就是一种自杀式的方式 2 团购网站为了市场份额拼命烧钱,这个大家都知道了 3 团购网站每日N团(N这个数字在有些网站甚至大于100),已经完全抛离团购网站精品的本质 4 团购网站商品化团购本身就有些B2C的成分了 在我看来未来中国的团购网站大致会发展成以下几个方向 1 B2C化,聚美优品等 实物做多了干脆B2C了 2 优惠券化,综上所述,有些商家一年365天364天都要做团购这个和优惠券有啥区别? 优惠券反而简单明了易于使用,以后很多网站可能会转型优惠券化 3 精品化,走现在大众点评团等的路线 每日团购数量控制在10以内,主力团购在4个左右.主打精品,并且以宣传商家为首要目标 4 倒闭 未来有哪些团购网站可以存活下来? 聚划算,QQ团购肯定可以,因为他们本身就不算严格意义上的团购网站 平台类团购网站可以,因为他们转型很方便. 比如糯米背靠校内网,点评团背后有大众点评网.他们可以依靠人流很方便的转型做优惠券或者精品业务 纯团购网站,我认为只有3-5家会存活下来 美团是个很不错的网站

• 答案 6：

  quote: "越来越多的迹象表明，团购或许真的只是一个功能创新，它作为把电子商务成功嫁接到本地服务上的第一个模式，必将成为电子商务平台的一个标配，却无法自己承载一家独立的团购网站" 没错，团购这种模式，跟商家/用户建立的关系都是“一夜情”,产生的价值是“易挥发物”，如果不变革转型的话，坚持搞“只做团购+做全国性航母式团购”，长期来说别说5家，一家都活不成。

• 答案 7：

  团购有发展为B2C的趋势，最早期的团购坚持一日一团，而且只做本地服务类团。后来发展为一日多团，本地服务类+全国网购商品类。现在的情况是，大团购网站仍有坚持做本地服务类的，但是辅以商品，小团购基本全部是商品。相当于是独立网店。 实际上本地服务类的网络销售市场和需求的确是非常大的，所以团购一出，火遍全国。但是由于资本的过度涉入，把这个行业的泡沫搅的起来了。 小团购在此前一年大规模的出现，也大规模的消亡，很多创始人根本不懂技术，也不懂产品，但是他们感觉到这个可能会赚钱，所以就做了，最后肯定是失败的。 但是团购不会只剩下五家，更不可能会是三家。至少二十家，这个市场有二十家这么大，只是目前出现了2000家而已。现在的团购会有三个方向，一个是失败，这个最大头，第二个方向是变成B2C，例如聚美优品和粉皮儿之类的，另一部分会继续做本地服务类，最看好大众点评。 （本人与国内近100家大小团购网站有过接触和合作。）

• 答案 8：

  中国的团购未来会怎样没有谁有确定的答案，个人之见，团购做不大。赞同的举手！

• 答案 9：

  哪里有优惠，哪里就有用户的身影。用户在此团购网站上找不到优惠，必定回去彼家，用户几乎没有忠诚度，这也是团购聚合网站能赚钱的原因； 企业做团购活动，首先不管能不能找到客户，但有一点能肯定的是免费做了个宣传。有时企业一个活动会同时上几家团购网站，为的是扩大影响面。看来企业忠诚度也不高。 大多团购网站最先以企业优惠以诱用户，但用户没有被留住。如是，网站如何挟用户以令企业，来获取更多的优惠呢？在两方客户都无忠诚度的情况下，寡头垄断就是必走之路，也将是你死我活的竞争之路。聚划算有用户有企业，搞得风风火火的，现在不是排第一了么，大众点评网之类的网站也是有用户的。 令：我甚至认为中国的groupon模式不算团购。一个优惠券的售卖也算是团购，那55bbs是干什么的？现在的团购顶多就是个营销工具而已，相比本地社区的集采活动，差远了。

• 答案 10：

  团购能否真正长期做大，关键在于是否能提供自己的真正的价值。我们需要假定，消费者最终会是理性的。 我看到的团购可能的价值所在： 1) 对于实体商品，团购网站其实是一个分销的渠道，利用团购的方式进行分销，一个好处是可以大幅度降低库存的成本，因为其实都是预定的模式。 2) 服务类的团购，主要解决的是线上用户的购买、支付等问题。这个价值的问题在于它其实并不依赖于团购这个形式，所以并不能让团购长期活下去。 3) 激发消费者冲动消费。这个价值如果能够充分体现，会有用，但是这个价值个人认为不是特别的大。 从现在的情况来看，个人不太看好团购网站。 我觉得可能的新的价值： 1) 分析用户喜好，做个性化推荐。这个应该是所有电子商务网站都该做的事情。当然，通常情况下只是一个变压器。 2) 团购自身，可能可以利用“团”这个属性，让用户做选择变得更容易，比如发起讨论之类的。

• 答案 11：

  1、就目前的团购模式来说，还不足以成为一种具备持续发展、高价值的商业模式。 2、纯的团购模式，不进行商业形态和产品形态的进化，没有多少前途。 3、目前纯团购平台，要是不能上市基本上没有什么戏可看了。 4、团购这种形式，作为已有平台的补充是不错的方式。

• 答案 12：

  团购这个模式未来怎么样姑且不谈，我只知道去年年初跟风做团购的人，很多都发了财，即便公司现在已经关闭了。

• 答案 13：

  团购的本质为商家的成本中有部分是用于吸引新的消费者前来消费的成本，而团购做的事的目的也正是为本地服务商带来更多的消费者，其中的价值就在于团购吸引消费者的成本要远远低于商家自己去吸引同等数量消费者的成本。 因此，从商业模式的角度来讲，团购提供的是一个平台，能够让商家去对外宣称自己的平台。 团购可以做以下2件事情： 第一，在没有团购之前，很多本地商家不会出现在我们的视野里面，团购让本地商家出现在互联网上，让更多的人去了解他，这也是O2O的涂个概念 第二，从消费者的角度，当我知道了这些商家之后，可以用优惠的价格去体验。 对于团购市场的将来 我个人觉得存在即合理，将来可能更多的是转向做一些将本地服务带入到互联网上的一个渠道途径，为本地中小服务商们提供一个在互联网或者移动互联网上面展示自己的一个平台。

• 答案 14：

  1，反对只把团购当做一种营销形式，只当做补充就不可能有未来 2，反对视人海战术为团购的核心，劳动力资源只是补充，真正能实现价值的是头脑和技术 3，既然社会化大生产是必然趋势，团购就是社会化生产销售环节，也是主流环节。团购不是砍价，而是要用消费准确的指导生产，有序的分配市场，而不是一时的满足某一个商家的宣传需要。 4，上述答案全是废话，未来的1-2年内都是资本和专家说了算，而不是社会规律。真正的未来么，你要是自己做网站我可以告诉你