上播后，讲解商品品牌、提供产品证书、阐明商品优势和折扣力度，拿出提示板，引导没看过直播的美国、欧洲等海外买家打开商品详情页看评价……整个过程，Ksenia做得一丝不苟。
而在直播时遇到俄罗斯同胞，正说着英语的Ksenia会无缝切换到俄语模式。原本台风沉稳的她会表现得更加亲切活泼，吸引同胞买家询盘下单。
扎根中国的“丝路天使”
帮国内商家打通
出海最后一公里
“外籍主播直播时的原生感更强，海外观众更容易接受。”在杭州弧米科技有限公司创始人邓亚辉看来，如今在杭州乃至全国活跃的外籍主播，是帮助中国商品出海走好最后一公里的“丝路天使”。“他们很了解海外国家的文化，即使海外市场买家很多都不了解直播，看到他们直播时，也会产生信任的感觉。”
这一点，也在同样做出海直播的仝宁口中得到印证。和邓亚辉主要帮助国内商家，通过跨境直播拓展欧美市场不同，仝宁切入的是对直播比较有心智的东南亚市场。“像我们在印度尼西亚雇的当地主播，表现还会比会印尼语的中国主播好。印尼主播在直播间讲几句当地土语，就有很多当地人下单。”
而像Bati、Ksenia、Luna一样扎根中国的“丝路天使”，也在直播时帮助中国商家更精准地了解海外目标市场消费需求。邓亚辉举例，曾经和他合作的一位美国女主播，就帮中国商家生产的女性卫生巾用品很好地销到了海外。“比如她了解外国女生经期用的卫生产品都是卫生棉条，这位主播就建议中国商家可以做卫生巾的透风、渗水测试。”
这样的测试通过直观的直播播放，最后取得了很好的海外消费市场反馈。“中国商家很感谢这位美国女主播，后来还特地送给她三大箱卫生巾用品。”
