1、将产品加入文化元素
例如华人社会对“运”特别喜欢,尤其老一辈,年青的用水晶、星座、塔罗牌等,所以若一般的产品加上“开运”等,价格即上升。 例如新春的“开运红内裤”便是其中一个例子,又或把手机饰物,加上“开运”等,价格也可抬高.
2、网上商店内放博客实例
在做关键字广告时、或搜寻引擎优化时,用这个“我的美丽日记”是否较之“美丽产品”更吸引人? 而在网上商店内却在写着博客、内容围绕着明星所使用的产品,这当然是在愩桿明星人气。在售卖课程时,我们不时和同学提到经营网上商店最佳的组合是网上商店加博客,这是我们自开始创办网上课程至今一直鼓励的策略。
因为除了优化网上商店带来的流量外,也可以由博客中带来另一份庞大的流量。并且任何发生过在你的脑海和企业脑海里的资讯都可以囤积在博客里,不会浪费旧资讯。从而令线民甚至因找到你的旧文章而进入你的网上商店购物。 像以下的例子便是一个很好的案例:
3、加Add Facebook, twitter networking site contacts:
我的Facebook: Poseidon.henry@gmail.com
我的Twitter: flukehandy@yaho.de
4、一个表现价值的方法是:你替到你网上购物的人省了多少钱。
例如内地着名网上商城——当当网,便早有一项功能在卖一些书本音像产品时,特意为客户指出他们购买时比公价省下了多了钱。这个方法当针对一些公价或大家心中都有一个市场普遍价格时,特别有效。
5、命名
这个产品命名可大有学问,要满足以下条件方可达到事半功倍之效:
1、是否用户一听便明白是什么产品。
2、用户是否能接受这种名。例如在香港卖电脑便不可用上计算机这种产品名,用户可不会知是什么。
3、命名是否合乎使用后的结果和目标。例如在内地便有一支泻药改名为“泻停封”。 (用国语唸便明)
4、是否大众化的语言。例如Adobe用了颇多的时间后,才用上文件处理软件这个大众化的名。
5、是否顺口。以上第叁点的“泻停封”便是很好的例子。
6、是否容易留下记忆。例如早期香港长途电话服务公司CTI便让人明白其低价策略叫“ CTI杀价” 。
7、是否会让用户对商品产生情绪和在脑海裡浮现出图片?例如在内地某个大型温泉度假村,温泉池的名改成:华清池、铜雀台、深宫等,是否很有feel(情绪)及至会浮出图片。
另一些更好的例子如汽车打腊,现在改成汽车美容,那可好得多了。
在内地麦当劳的电话外卖热线是517 517 (用国语唸得明:我要吃,我要吃)。
现在你可明白命名的威力有多大。这会帮用户加快购买决定和下了一个锚,让客人更易记得你的产品及至bookmark你的网上商店。
现在我们要进入深一个层次:如何用低成本找到你想要的客户?搜寻引擎优化技术是起步,接着是策略,用最低的广告成本找出客户。