拼不过优衣库 GAP甩卖中国业务

2022-11-11 07:39:41 作者: 拼不过优衣库

2011年,Gap中国区时任总裁受访时表示,GAP此前一直在等待中国的中产阶级客群发展成熟,并认为2010年后才是进入中国市场的“最好时间”。然而,在当时留给GAP的市场份额早已不多。

同为快时尚赛道的优衣库早在2002年就在上海开设了第一家门店。2006年和2007年,Zara和H&M也先后入驻中国,同样将首店选择了上海。而2010年才选择进入中国市场的Gap错失了中国购物中心的大发展带来的选址黄金期,在品牌认知度上也稍弱于优衣库、ZARA、H&M。

不过,Gap也并非步步晚于对手。早在Gap进入中国之际,便凭借对社交媒体和电子商务等线上红利的敏锐嗅觉,先于ZARA、H&M布局线上渠道。

但从当前实际情况来看,Gap的线上运营并未取得较为满意的效果。截至11月10日,Gap淘宝上官方旗舰店的粉丝数为1034万,而ZARA和优衣库的粉丝数则分别为2339万人和2525万人。同日中午,时代周报记者进入Gap抖音直播间,在线人数为127人,而同一时间优衣库的直播间里却有648人,是Gap的5倍。

在服装行业分析师马岗看来,产品本身本地化贴合度、电商对传统渠道的争夺,以及逐渐拥挤的快时尚赛道等,都是Gap败走中国市场的原因。“对外来时尚品牌而言,特别是大众品牌,一定要迎合本土消费者,在这点上快时尚领域中,只有优衣库做的不错。”

“Gap在中国市场退败的原因,还是因其线上业务布局不够。其目前渠道覆盖仅仅在中国一二线市场为主,没有在线上业务布局和在下沉市场突破,特别是在产品系列迎合本土消费者,也远远不如本土品牌灵活多变。”程伟雄表示。

程伟雄建议,无论是国际快时尚品牌,还是本土快时尚品牌,必须知道中国市场早已是全渠道品牌时代,单纯线下实体业务模式无法满足用户的多点触达。同时,对于欧美快时尚品牌而言,不能将其对产品定义中的快餐文化在中国市场去实施,而是需要在同质化产品、价格博弈的导向上,做好其自身的差异化、个性化和品质化。