根据《2020垂直圈层营销报告》,按照各圈层的大众认知度、圈层用户规模、圈层经济运作模式的成熟度等角度综合来看,可以分为小众圈层、上升圈层及热门圈层。其中,以追星、二次元(动漫、虚拟偶像等)、体育运动(潮鞋、电竞)、国风等为代表的热门圈层已从最初“圈地自萌”的小众市场进入了大众视野,受众规模逐渐扩大且形成了较为成熟稳定的经济运营产业链。
以得物APP为例,其自我定位为新一代潮流网购社区。得物APP曾名毒APP,资料显示,其初版以资讯App上线,帮助年轻人了解球鞋文化和潮流资讯;2017年8月,得物APP上线自身的交易功能。
根据得物公开的营收数据显示,2018年中旬得物APP每月GMV已经接近2亿元,2019年全年GMV可达60亿-70亿元,2019年3月月活超过140万。
潮鞋赛道一度成为资本热捧对象。
据网经社“电数宝”监测显示,仅2019年上半年“毒APP”(得物APP曾用名)、“nice”、“识货”这三家潮鞋交易平台,融资超过10亿元,前后仅“识货”一家就“吸金”高达12.60亿元,在“资本寒冬”中逆流而上,成年度电商“吸金”热门。
破圈进行时:电商巨头“养圈” 垂直电商挚爱“炒作”?
电商巨头早已注意到这个大势,并直接出手养圈。
现淘宝内容生态事业部总经理魏萌(千城)曾对媒体透露一个数据:在淘系内,每个月有一亿多的用户做UGC内容的生产,形成数亿次的用户内容消费。淘宝消费者已经形成了很明显的圈层化,有2000个细分市场。
围绕着聚集圈层、变现圈层和扩大圈层边界的产品形态在近年来层出不穷。
早在2015年,京东就推出了“购物圈”,直接入驻到微信一级入口,资料显示,“购物圈”是一个涵盖社区互动、内容导购、特色内容等栏目的京东好物分享及社区生态。在微信上进入京东购物圈可以发现,用户可以选择进入多个兴趣圈子,如“妆蜜圈”、“妈咪圈”等。
面对同业和跨界而来的对手,阿里自然也不甘落后。去年11月底,淘宝宣布买家秀社区升级为“逛逛”,点进“逛逛”页面可以发现,在逛“逛逛”时,可以选择诸如“家居”、“文创”、“潮玩”等标签。
目前阶段,各巨头在试图聚集兴趣圈层的同时,却并不急于将兴趣圈层变现,更倾向于“养圈”。
在对“逛逛”的规划上,魏萌在4月21日表示,逛逛并不以转化为指标,是真正在做我们认可的内容场景。
在积极“养圈”的同时,各大平台也在试图拓宽圈层的边界。
春二表示,在注意到“三坑”消费崛起之后,淘宝服饰的目标是做规模化和“破圈”。“我们试图把‘三坑消费’放到大众的视眼中来,放到商家的视眼中来,在消费者这块,我们通过一些营销方式帮助小众文化走到大众的视眼中去。”春二说。
春二还指出,淘宝服饰在帮助小众圈层文化有关的商家做更多电商运营的普及,包括如何更契合目标消费群体在电商平台的一些购物习惯。
相比于平台型电商的耐心,部分靠圈层文化支撑的垂类电商显得有些心急,“垂类平台存在为了让更多的消费者了解自身,形成破圈,存在习惯性炒作的倾向”庄帅说道。
就在近期,限量款李宁球鞋在得物上被炒到将近5万元一双,又被得物App下架并封禁异动账号后,“炒鞋”又成为了大众关注的重点。而早在2019年10月,央行发文警示“炒鞋热”背后的金融风险,并对得物、nice等潮鞋交易平台作出了点名批评。
以内容为主打的平台也已盯上了兴趣圈层的商机。
4月,抖音电商在其首届生态大会上提出“兴趣电商”的概念。与传统货架式电商不同,抖音电商所倡导的兴趣电商,强调对用户潜在需求的发掘。这部分在帮助消费者找到属于自己的兴趣圈层。
或许,谁能抓住小众圈层的心,并挖掘出足够的商业价值,谁就能抓住下一个千亿市场。
来源: 中国网 | 作者:每日经济新闻 李卓 | 责编:汪杰菲 审核:张渊