实际上，招工过程大家诚心诚意推介，来往市民多少会拿走招聘单、留下电话。不一会儿，我就说得口干舌燥，张平点赞我“上路子了”，不过是否真能招到人，这还很难说。他的秘诀是，后道程序立马跟进。“首先要看准每个人的应聘诉求，我这边记下后，公司有专员很快给他们打电话，让他们吃下‘定心丸’。”
一个上午，招工团有些企业收到十几份简历，有些企业则鲜有人问津。几个“摊主”在路边吃快餐，聚在一起看简历，“这个满意，那个也不错。”大家你一言我一语，罗燕很慷慨：“到时候我收到的简历可以分享呀。”带队的温州职业介绍与指导中心主任陈一平告诉我，这也正常，能否招到人，跟前来应聘的人、放出的岗位有关系，也考验招工人员水平。“至少我们来了，让当地人知道温州企业，让大家知道，‘温州欢迎你’。”
转变，更要留住人
不仅欢迎省外的人来温务工，还要让大家源源不断来、持续留下来。这是我们跨省招工团的集体心声。赶场招聘会，我们还与宜宾、遂宁当地人力社保部门建立联系，走访推介温州企业，挂牌两地劳务协作工作站等，欢迎当地输送务工人员到温州。正好宜宾市新春大型招聘会要举办，我们将跨省招聘会放在这场活动中，期待更多人前来投简历。
与小镇招聘会大不同，宜宾市本级招聘会能吸引万余当地人。“找工作找对象到宜宾”，不仅当地企业打出吸引人的招工口号，整场招聘会还设置了重庆专区、厦门专区、无锡专区等。省外专区里，浙江温州专区企业最多。宜宾市驻浙江省农民工服务中心温州分中心常务副主任罗永华帮忙维持秩序、招揽推介，我和他一道穿起红马甲。“小王，今天抢人可没这么轻松。”他说。
发宣传册、求职推荐……前来应聘的人围着我问，我提起劲向大家推介起来，但一听到温州，有些人就摇摇头，直说“太远了”，一些年轻人则比较感兴趣，提问“发展机会更多吗”“岗位是否比较宽泛”。罗永华在一旁给我递宣传册，上面有温州江心屿地标风景，还写着醒目标语“春暖请你来、乐业创未来，幸福温州欢迎您！”有些本地人可能都没到过温州，可以先让大家了解这座美丽城市。
简历拿得盆满钵满，来自瑞浦兰钧能源股份有限公司的招工专员聂云芬很兴奋：“这场招聘会适合我们，公司发展前景不错，可以提供一部分月薪上万元的职位，一下收到了50多份简历。”
现在的招工市场有多“难”？瓯海就创中心主任陈封伟决定带我逛逛招聘会。“几个地方的岗位薪酬一对比，很容易就能找到差距。”在本地招工单位，我们发现招一线工人的比比皆是，月薪3000元到5000元，不比外地低；在重庆展位前，年龄学历门槛低，人文相亲，也吸引不少当地人扎堆；在无锡展位前，有人见我就热情招呼：“姑娘，我们企业六险一金，双休有保障，就等着你们来。”
“不比较不知道，出来看看才知道。”陈封伟告诉我，“现在抢人，不拿出点吸引人的政策不行了。”他提到，全国各地务工优势趋于相近，再加上本地鼓励留乡就业，现在温州企业要思考怎样从制度、福利待遇上留人，企业主要从根本上改变意识，不是你给工人们一份工作，而是员工们帮你“养”企业。
招工市场供求关系已经改变。陈一平告诉我，此行招工还有个目的就是调研，看看温州招工市场还有哪些拓展空间，比如跨省劳务协作模式、校企共建对接、推介温州就业政策等。这趟招工团成员均是温州各个企业负责人事的代表，跨省招工也让大家对内部招工制度有了更多思考。在赶场的大巴上，我们也热聊起招工的可能性。
来自乐清市双狮机械设备有限公司的钟信生比较乐观，他相信给空间、给舞台，大家还是很愿意去温州的，“早上招聘会一结束，就有应聘的人给我们打电话，出发的车票都买好了。”我们都投去羡慕目光。浙江凯迪仕实业有限公司的招工专员曲凡柱认为，这趟不虚此行，“我们出来早，一些人还没开始求职。新兴的智能制造、新能源岗位，西部地区相对较少，温州企业岗位类型多，还是能吸引到不少年轻人的。”
连绵的巴蜀山脉中，招工专车又出发了，跨省招工的我们赶场疲惫又欣喜，三场招工、两场对接会，已累计达成求职意向千余份。大家形成共识，企业不仅要招人，更要留人。温州跨省招工团一直在行进，紧随其后的招工服务仍在持续。
