“做直播来义乌，人们导航的第一站就是江北下朱。”
“什么是爆款？江北下朱的大部分档口同时推一件商品，那它就是爆款。”
“晚上直播，白天组货，全国快递成本最低的地方在义乌，义乌最便宜的地方在江北下朱，只要你能带货，一件也能代发。”
疫情催生的网上购物、直播带货持续火爆，吸引更多人的加入。浙江省义乌市是全球最大的小商品市场，汇集26个大类210万种小商品，而义乌打造的第六代市场也已累计引进了100多个国家和地区10万种境外商品，日均快递量2000万单。
丰富的货源优势和快递物流洼地，培育了义乌的电商发展。距离国际商贸城2.2公里的江北下朱村成为草根创业的舞台，被称为“中国网红直播第一村”。全国各地的人，来到江北下朱淘金，有人在这里带货百万件，也有人在这里盘桓数月后黯然离去。
近日，澎湃新闻记者在实地走访中发现，义乌电商直播多是素人主播，缺乏头部主播，虽有丰富的货源支撑，但带货产品利润空间较窄、客单价较低，带货商品的品牌和质量还有待提升。
江北下朱电商社交直播小镇澎湃新闻记者吴雨欣图
来自义乌市市场发展委的数据显示，今年1至6月，义乌市直播电商交易额达98亿元，直播场次超过7.2万场。按照义乌市市政府印发的《义乌市加快直播电商发展行动方案》，目标是力争2022年直播电商交易额突破1000亿元。
有人年入千万，有人干不下去
“网红抖抖裤，9.9元包邮，还有谁没拍到，2号链接赶紧拍。”晚上8点，距离义乌站12公里的江北下朱村热闹起来，辉哥网红直播基地的直播间内，主播们正热情地推荐小商品。直播间外，装扮奇特的年轻人在拍摄短视频，他们渴望快速积累粉丝，进而做流量变现。
在江北下朱拍摄短视频的年轻人澎湃新闻记者吴雨欣图
这是江北下朱夜晚的缩影，一切工作在一间间其貌不扬的门店中进行。如果直播间粉丝热情高涨，主播的工作可以持续到凌晨一点。
江北下朱所属福田街道振兴社区书记楼春告诉澎湃新闻记者，村里在2010年完成旧城改造，共有99幢房屋、1200间店面，每间店面的年租金在10万元，这里的租金要比周边村子贵得多，但仍一铺难求。
社交电商的氛围在村里随处可见，店铺招牌上几乎都会标注“网红产品”、“快手”、“抖音”、“爆款”、“微商”等字样。
没人会小看江北下朱的市场灵敏度，背靠工厂资源，上新率高，即便在疫情期间，江北下朱也是灯火通明。
“我们的客户既有京东、拼多多、淘宝上的商家，也有河南郑州、山东临沂、河北邯郸等二级批发市场的客商。谁给我钱，我给谁货，不管你是做实体、摆地摊还是做微商、搞直播。我们给主播的价格是工厂价稍微高一点，至于主播如何定价，那是他的事情了。”同盟品牌爆款工厂店老板戴大会在义乌打拼15年，摆过地摊，卖过水果，收过废品，2016年，他租下江北下朱59栋的店面，做小商品批发生意的同时，也在探索品牌供应链。在他的店铺里，产品五花八门，从银饰、面膜、玩具到运动鞋、羽绒服，应有尽有。
“现在天气热，是淡季，旺季的时候，人多到走不动。我们给辛巴的采购团队供过货，不过也是中间转了好几道，江北下朱也有人是给薇娅供货。我们是供应链，对接工厂，算是主播与工厂之间的桥梁。一些中小主播，他们没有上游工厂资源，他们研究怎么去卖货，而我们研究工厂和产品。”戴大会告诉澎湃新闻记者，江北下朱名声在外，全国各地的人都往这来，但做生意有个过程，有人在这里年赚千万、百万，也有人每年亏钱，干不下去。
和深扎在江北下朱，上有工厂资源，下有老客户支撑的戴大会不同，更多的人在江北下朱是“昙花一现”。
在走访时，澎湃新闻记者了解到，一对从山西来的夫妻，每天直播带货的收入不足百元，他们没有店面，希望从江北下朱进货，然后直播加价卖出。
另一位想在江北下朱创业的“淘金者”也告诉澎湃新闻记者，自己到江北下朱3个月，开销十几万元。“我在车里直播了一个月，摆地摊摆了一个月，就是想多认识些人。我拉了几个人组建团队拍短视频，开通了7个账号，但没什么实质进展。”
吸引直播电商5万余人，江北下朱转型背后
为何江北下朱会成为中国网红直播第一村？
在楼春看来，这源于江北下朱近些年的积累，楼春向澎湃新闻记者介绍，借助一路之隔的货运市场，江北下朱起初吸引了大量物流行业的进驻，但大货车进村有不少安全隐患，后陆续搬出。2015年前后，部分江湖地摊、库存经营户来到村里，渐渐形成了商业气氛。2016年，因为物流便捷，商品价格低廉，江北下朱成了微商乐园。从2017年开始，微商走下坡路，江北下村开始产业升级，成了全国闻名的社交电商第一村。至今，村口还挂着“江北下朱社交电商小镇”的牌子。
“在疫情发生之前，江北下朱不少商户就已经开始直播带货。对于商家而言，收入可以分两大块，一个是社群团购，另一个是直播。小商品价格低，利润没那么高，靠走量。”楼春说。如果将江北下朱的直播做细分，也可分为两类，一类是主播来选品，并不在村里直播，但发货是从江北下朱发货，主播们只需来一次留下联系方式，之后的义乌都可通过网络处理；另一类是主播选品后，当场直播。指尖陀螺、网红泡泡机、网红波波球都曾是这里的爆款。
随着直播带货的火热，江北下朱也涌现出主播培训、主播直播基地等新形式。
在走访中，一家名为“辉哥网红直播基地”的门店吸引了记者的注意，该门店负责人告诉澎湃新闻记者，在做批发的同时，他开辟了四间直播间，配备了空调、桌椅、货架、美颜灯等设备，免费提供给来江北下朱选品的主播使用。
