3、钟薛高背后的高人
同样是雪糕,其实东西差不多,为何钟薛高就能卖出高价,还能销量不错?
钟薛高的成功自然离不开创始人林盛。
在钟薛高之前,林盛已经把中街1946运营成功。
而在打造高端雪糕前,林盛有着十余年的广告经验,这令他更懂得如何包装产品。
其实仔细对比会发现林盛打造中街1946和钟薛高的理念都非常相似。
中街1946无论是包装设计还是门店风格,都带有中式风格,雪糕也是主打“中式雪糕”概念。
食材上,中街1946也宣称不使用香精,只用天然食材调味道。
不过定价方面,中街1946比钟薛高平民许多,单只雪糕售价在5~28元不等,主力消费水平在13~18元。
这或许就是为什么钟薛高起步价就是14元每支的原因了。
2017年双11当天,“中街1946”在天猫旗舰店的销售额高达240多万,是当年冰淇淋类目中的首位。
中街1946成功后,林盛乘胜追击,很快就打造了新品牌钟薛高。
虽然钟薛高并没有中街的文化底蕴,价格更高,但是在林盛的营销下,显然更成功。
像薇娅李佳琦等头部直播,钟薛高每隔一段时间就会返场,其他流量差点的直播间,钟薛高也是常客。
因为有林盛坐镇,加上各大直播疯狂种草,钟薛高非常被投资界看好。
2018年,真格基金、峰瑞资本参与的天使轮融资,以及天图资本、头头是道参与的Pre-A轮融资,都曾相继给钟薛高投资过。
今年五月,钟薛高又获得了元生资本(领投)、H Capital、万物资本、天图投资等资本合计2亿人民币的A轮融资。
在资本的加持下,钟薛高并不差钱。
如果不是林盛这次采访出问题,钟薛高真是混得风生水起。
但钟薛高要想真正走下去,其实任重道远。
林盛曾提到:“钟薛高要打造的是能熬过经济周期、消费更新,甚至国际变局之后顽强生存下来的品牌,那是钟薛高的星辰大海。”
现如今,钟薛高站在舆论的风口浪尖,一边割着韭菜,一边傲慢的态度让人不爽。
且不说钟薛高味道并没有好多无可替代,更多人购买不过是为了一份参与感,追一下潮流。
如果钟薛高不能用一颗真诚的心做食品,路能走多久不好说。
或许互联网记忆不久,但是流量不也是来也匆匆,去也匆匆么?
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【文|看柴】
【编辑| 歌】
【排版 | 王大可】
来源:销售与管理