“内蒙壮汉倾情推荐”、“社会我诞哥，人狠茅台多。”爆梗连连加上李诞的“懒宅”气质，在直播带货的场域里掀起了新的风潮。9月24日晚8点，《脱口秀大会》第三季总决赛的第二天，李诞开启个人专场直播带货首秀，“交个朋友”黄贺同台助阵，罗永浩更是全程陪伴，时不时吃着香肠用着牙刷玩着巨型指尖魔方“乱入”带货画面，还有《脱口秀大会》总冠军王勉现场“搞笑”走位。全程近4个小时的直播，让网友觉得“自己看了场脱口秀直播带货的番外版”又黑又怼又好笑，还能“顺便”剁剁手!
脱口秀式直播带货，“诞式”幽默打破产品边界
8点整直播开始，李诞一上来就“吆喝”自己是高品质的杂货铺，以哈弗H6“炫耀”品牌对自己的宠爱，一句话就调动网友来抢单，果然是脱口秀的扛把子!爆梗、段子、抖包袱，李诞让这场直播带货的“脱口秀番外”，一度长在网友的笑点上。
李诞不仅人幽默，就连签名都是以圈代写，开播就送上亲笔签名书。在介绍产品的时候，李诞开启了“反套路”，再加上罗永浩的“幽灵”串场，直播展现极具张力，比如在介绍贵州茅台酒的时候李诞说，“这个品牌没听说过，哎呀，又是一个很青年的企业。”就这样一句“诞式”幽默，让网友连喊“要要要”。
“哈肉联，我配介绍吗?比我还出名嘛。这个味很影响我的发挥，我现在很失态啊。”边说边吃边搞笑，李诞让直播间里的哈哈哈一直没停过。聊到万达电影时，李诞的“高级黑”显然更经典，他说，“电影里面都活着我的朋友，就是不知道为什么他们拍电影的时候把我忘了，我拍脱口秀的时候也把他们忘了。”罗永浩在旁边回道，“那叫敬业。”一问一答“互怼互黑”，引发满屏哈哈哈哈，爆笑场面一度失控。
在欢乐进行中，《脱口秀大会》冠军王勉以模特的身份走进直播间，带货了5件商品，被李诞调侃“史上最矮的模特，穿什么都是oversize”，王勉也发出了自己的灵魂拷问，“知道我要来带货，为什么不给我准备一双合脚的鞋?”网友一边哈哈哈，一边亲眼见证了脱口秀大会冠军的搞笑体质。除了王勉担当的“衣模”和“鞋模”，后面还有李诞的“躺模”，直言懒人沙发，才是他本场直播的标配。一直到结束，近4个小时的时间，网友在哈哈哈的同时，也没忘了买买买。
所以从这场脱口秀带货直播，我们看到风趣幽默的段子更能增加网友对于产品的感知力，在产品的输出环节上，不仅仅局限于产品的功能特点介绍，幽默、诙谐的段子可以让消费者对于产品个性化的认知更为清晰。
以往李诞在脱口秀演绎当中一直倡导脱口秀要与个性相结合，如此才能让脱口秀内容更为优质。这无疑与此次抖音平台突破传统直播带货模式，精细化内容深耕，让每一场直播带货都独具特色遥相呼应。首创新模式，满足用户内容需求也正是抖音长期致力于直播电商发展的厚积薄发、推陈出新。
深耕精细化内容，抖音直播带货内容多元化发展
实际上直播带货从2016年的起步发展到现在的全民参与，已经出现了诸多分化。过去我们提及传统直播带货领域的头牌时，除了某某成交业绩达到多少之外，很难用个性化的内容区分，这也形成了消费者的认知盲点。而李诞这场直播带货不同，娱乐化、趣味化、个性化的量身定制，深度增强了用户及粉丝的内容偏好，不少网友表示，“李诞的带货直播，幽默搞笑，我更喜欢。”“李诞的带货不一样，贴近生活，让我更有趣味的了解了生活中的李诞到底有多‘懒’。”在内容的加持下，直播带货正慢慢撕去「唯销售额论」的标签，朝着提供更立体的服务和更优质的体验方向发展。
内容与电商的深度融合，是抖音推动电商领域向场景化、个性化、内容化发展的方向。特别是在当下随着指数爆发的直播带货抢占有限的用户时间，具有内容特色的直播带货要比传统直播带货更为吸睛。特别是在此次脱口秀直播带货当中，相较于传统电商直播，不仅仅将目光聚焦于卖，更在产品的展现形式以及对品牌的经营环节上与消费者产生有效互动，这是传统电商单一的销售特质无法实现的。
在此之前，抖音在直播带货的布局上还引进了品牌BOSS梁建章、科技名人罗永浩、娱乐明星陈赫等社会各界名人，打造“抖音x美团直播带货”、“818抖音奇妙好物节”、“抖音717奇妙好物市集”、“515王牌直播间”等特色专场，不断完善直播带货板块的同时，也在为细分垂类领域与品牌不断助力，“精细化内容+电商”已经成为抖音直播带货的特色之一。
随着疫情的曙光不断明亮，电商直播行业也从爆发式增长进入到稳定发展阶段。内容多元化既是顺应消费者需求也是顺应行业发展趋势，同时，内容+电商直播形式的创新切入，在为直播本身沉淀用户、强加持续性的同时，也拓宽了行业的想象边界，开辟新思路。此次，李诞脱口秀牵手抖音，更是让“诞式”直播带货独具特色，内容的多元化创新+实践得到网友一致好评，未来相信在抖音的持续深耕之下，将会给消费者带来更多更具特色的内容，开辟“抖”式电商直播新思路。
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来源： 北国网 | 作者：王新文 | 责编：华晓梅
