近年来，有着几十年产业转型升级成功经验的万事利集团希望借力移动互联网开启它的第二次转型升级之路。继在业内首创“中国好丝绸”O2O营销平台，启动“互联网+商学院”实训基地等措施来探索“互联网+”时代的商业模式创新与技术革新外，万事利集团积极倡导用“丝绸+”的跨界思维创新商业模式，在深耕线下渠道的同时，也在寻求电子商务方面的转型。
2014年秋天，万事利将触角伸向手机移动端，在行业内首创“中国好丝绸”丝巾 B2C(即“商”对“客”)营销平台。这款手机移动电商平台，是一个以时下最热门的即时互动应用——微信为主要媒介的独立商城，它充分利用移动互联网传播特性，颠覆传统、单向的营销模式，用分享积分返利、购买积分返利的创新制度，鼓励买家积极分享、推广平台上的产品或直接购买。
公司白领章婧是一位时尚达人，每逢换季都会购入几条万事利的丝巾搭配衣物。过去章婧买丝巾或去万事利实体店，要么等同事一起凑单。按照万事利原有销售模式，要通过业务员一家家上门直销，在每家公司积累到一定购买数量时才能进行团购。这种方式耗费人力和物力成本不说，也限制了业务的快速拓展。
“中国好丝绸”平台上线后，章婧“直接在网络平台上下单，如果有小姐妹要买丝巾还可以刷一下我的二维码下单，享受每件商品最高20%的返利额度。”
对一家传统制造型企业来说，工业4.0意味着什么?“互联网+”又意味着什么?万事利集团总裁李建华是这样理解的：工业4.0就是一个将生产原料、智能工厂、物流配送、消费者全部编制在一起的大网，消费者只需要手机下单，网络就会自动将订单和个性化要求发送给智能工厂，由其采购原料、设计并生产，再通过网络配送直接交付给消费者。互联网则是工业4.0的一环，机器对话机器，机器对话生产部件，以此提升产品质量，解放人力。
在丝绸消费品市场上，从来都是厂家生产什么消费者买什么(B2C 模式)，但是在“中国好丝绸”的平台上，消费者可以实现私人订制(C2B 模式)。从图案、用材的选择，到设计方案的确定，再到生产进度的跟踪乃至产品的交付等一系列的流程，客户都可以在互联网上实现。这样的私人订制，费用与门店的品牌销售价格一致。
“把先进的技术与互联网 C2B 商业模式相结合，就形成了链接网络虚拟产品到真实产品的革命性支撑技术。这些技术使得万事利最大限度地开发 C2B 市场成为可能。”万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方表示。过去的互联网发展线上、线下相对独立。但是工业互联网+时代的到来为网络虚拟产品到真实产品的有机融合提供了大量机会，任何互联网能链接的传统行业未来市场都是巨大的。这就是万事利利用互联网技术实现弯道超车的秘诀所在。
用互联网思维对传统企业进行转型升级，企业内部信息化管控平台显然也是转型的关键之一。万事利在O2O上再次做出了新的体验：利用微信创新了O2O商业模式，利用O2O营销服务平台开创了一种线上营销方式，构筑了空中丝绸之路。万事利通过金蝶EAS微订货与微信企业号构筑企业的O2O营销服务平台，实现了O2O与企业内部ERP直接连接，建立了一条支撑线上线下高效运营的供应链体系，提高了市场占有率。通过供应链、网络渠道、实体渠道，形成了企业的核心竞争力。
万事利新思路电子商务有限公司负责人余志伟告诉记者，利用金蝶EAS微订货、分享、返利这些应用，颠覆了传统单向的营销模式，距离客户和消费者越来越近。
“第一和第二条丝绸之路的起点分别是泉州和西安，我相信，借助连接100，第三条丝绸之路的起点一定是杭州，一定是万事利。”通过金蝶EAS微订货的“微商城”将公司的新品、促销信息等及时传递给企业客户和终端客户，如客户关注集团企业的微信企业号即可使用“微订货”进行订货等。
客户还能使用“微客服”与集团企业的客服进行微信沟通，微订货同时支持集团企业对现有客户集中进行客户关怀。尤其是微商城首次引入“分享返利、购买返利”机制，建立企业与消费者共赢的“营销生态圈”。做活粉丝经济，实现流量变现，让空中丝绸之路战略真正落地。
来源： 中国网 | 作者：辛文 | 责编：俞舒珺
