优化阶段的表现与高成熟度密切相关，企业可以通过合作伙伴关系优化策略在计划领域快速且低成本地进行小型试验项目，测试合作伙伴弹性，对比受众群体相似（如地域、垂直市场细分等）的合作伙伴的绩效表现，从而拓展新的市场机遇。
我们可以通过一个实际案例来了解这一部分：Easyship（简易船，为全球电商平台提供运输服务的软件）在合作伙伴关系管理平台Impact的协助下，于2019年底启动了新的合作伙伴关系管理解决方案，对既有合作伙伴关系进行了调整，并向新的市场投入了信息。Impact的追踪能力在这一环节大展身手，推选出许多合适但不曾合作过的行业领域、区域领域伙伴，将“只要你愿卖，我们都能发货。”这一信息传达到了更远的地方和更多的领域。意想不到地，在电子商务机构和网络领域公司激起了新的水花。在2020年的季度分析中，该公司的行动驱动增长了577%，收入增长了312%。
Chapter3: 自动化管理合作伙伴 信任是合作的基石
自动化管理合作伙伴关系平台
对企业合作伙伴的结算策略优化、campaign效果追踪和数据防伪，
不仅保护了企业的利益，还为探索新的市场提供了合作信任基础。
信任是合作的基石，但在目前市场上，很多广告主会质疑营销数据结果。针对这一点，合作伙伴关系管理平台也提出了解决方案。当广告主选择合作伙伴关系管理SAAS平台合作，平台会从数据上协助广告主进行大规模欺诈检测，减少依赖人工的业务流程、业务规则和工作流，提高业务全流程的自动化程度，增强合作双方的信任关系。
报告中提到，在追踪阶段，广告主需要确定衡量成功的合作伙伴关系的标准，并做出关键决策，“确定哪些指标对公司最重要、如何衡量以及汇报这些指标。大多数指标不需要进行实时衡量，但是有些指标可能需要每天检查，其他的只需要每周或每月检查一次。”通过对跨设备综合管理客户旅程进行优化升级，广告主能够进一步深化效果追踪能力，找到最优的合作伙伴。
优质的合作伙伴关系还需要持续维护，不断提高合作伙伴的参与度，“在参与阶段，80/20法则对大多数合作伙伴关系都适用。在合作伙伴渠道获得的收入中，80%是由20%的合作伙伴创造的。”如果广告主最佳的合作伙伴转而投向其竞争对手，将会对公司业务造成极大影响。
Impact大中华区总裁Jennifer Zhang曾说：“从MarTech到ParTech，从营销渠道管理到合作伙伴关系管理，从单一的营销路径到多元的合作伙伴矩阵管理，Impact希望在未来帮助企业建立新的营销业务模式、新的合作伙伴管理方式，解决数据化营销的新时代难题。”
ParTech是在企业营销行业乱象下应运而生的新形式，给予了企业营销岗真正的数据支撑和效果反馈，让数据不仅仅是数字，也让营销有了品牌强化和业绩增长的方向。在数据赋能下，营销回归传统定义——能为企业提供真正有效的经济增长，才是真正意义上的企业营销。
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来源： 河北网络广播电视台 | 作者：辛文 | 责编：谷晟 审核：张渊
