日前,国家统计局发布了经济社会发展成就系列报告,透露了三个重要信息:
一是经济进入高质量发展阶段,居民收入水平不断提高。这意味着大众消费能力和消费质量追求的提升。
二是经济面临较大下行压力。在这种形势下,大众会趋于谨慎消费,买精买优,在同等消费支出下追求更高的品质。
三是经济基本面长期向好。这代表着消费市场的稳定与活力有保障。
在这种消费形势之下,酒类行业的发展趋势也基本清晰:酒类行业仍将维持长期向好的走向,但消费者会更青睐高品质的产品和具有品牌势能的头部企业。
这对于酒类流通龙头华致酒行而言,更是一剂强心针。华致酒行近年来与头部酒企深化合作,在产品和渠道齐发力,构建自身品牌势能,持续保持增长态势。
作为国内酒水流通龙头,华致酒行营收业绩稳定增长。经过早期的成长和扩张之后,现已发展为规模最大、市占率最高的酒水流通商,2015-2021 年营收CAGR 为29.6%,利润CAGR 为73.2%。
国内酒水流通市场空间广阔,华致酒行有望在行业集中化过程中受益。国内酒类流通市场保持着5%左右的增速稳步增长,2021 年市场规模达到1.2 万亿元,但集中度相对较低,相较美国市占率最高的酒类经销商占据全美35%的市场份额,我国营收规模最大的华致酒行市占率不到1%,龙头集中度还有很大提升空间。
华致酒行聚焦增长趋势良好的细分赛道,如在白酒行业聚焦中高端白酒,并引入葡萄酒、进口烈酒等细分品类。目前国内酒水行业正处于阶段性复苏态势,白酒行业龙头市占率继续提升,产量下降、均价上涨带动整体销售额增长,2021 年白酒行业销售收入超过6000 亿元;葡萄酒和进口烈酒等细分赛道也逐渐进入增长趋势,正切合了华致酒行的赛道布局。
基于此,华致酒行打造了完善的产品矩阵,与国内外知名酒企都保持着长期稳定的合作关系,国内如茅台、五粮液等,国外如奔富、拉菲等,并且联合推出多款定制款,整体采取名酒引流、定制酒增利的战略。从数据来看,华致酒行的白酒板块贡献了87.53%的营收,其中又以茅台和五粮液两巨头占比最高。精品酒荷花、金酒鬼、金习酒等多个亮眼产品在市场备受追捧,为华致酒行营收增加尤其是利润率提升做出了重要贡献。
在渠道方面,华致酒行全渠道布局,线下持续推进新门店扩张,2021 年连锁门店数超过2000 家,拥有不同类型、不同定位的多款连锁门店;线上积极拓展电商平台,拓展小程序、自有平台等电商渠道,打造O2O新零售模式。
同时,华致酒行以保真作为核心理念,制定了完善的保真和处罚政策,严格控制产品流通的各个环节,实现全链条保真。“保真”同样也塑造了华致酒行的品牌口碑,近年来,华致酒行保真连锁品牌效应持续扩大,“买真酒,到华致酒行”“买名酒,到华致酒行”的理念进一步得到了渠道和消费者的认可。2022 年,华致酒行的品牌价值已达到238 亿元。
作为国内酒类流通龙头企业,华致酒行地位稳固,产品和渠道布局日益完善,品牌势能日益增长。在高质量发展时代,华致酒行有望维持高质量增长态势,与时代同频共振,迸发时代最强音。
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