朱辉认为，全球高端人群对营养补充产品的需求明显增加，这些高端人群更加关注自己的容貌，包括整体的健康状态，这就使得不管是增加自身细胞活力的产品，还是提高免疫力的产品都有很大的需求量。因此基于市场需求变化，以及自身技术创新，未未针对高端市场的高附值营养品将会受到消费者青睐。
中国食品产业分析师朱丹蓬指出，在产业机遇来临的风口上，健康营养品企业线上线下融合趋势会更多。同时，多品牌、多品类的产品布局也会非常关键。未来，营养品市场将会更加细分，复合性会越来越强。
宠物消费升级“版图”扩大 全家营养健康布局仍是趋势
作为健合集团重点打造的第三引擎，前三季度，健合集团的PNC业务收入迅速壮大到10.7亿元，收入增长并非来自于并购。
在整合Swisse的经验基础上，健合集团在PNC业务上并没有走弯路，在继续保持海外市场份额的基础上，迅速将核心产品引入国内市场销售，并进一步扩大优势。
继Solid Gold素力高来华后，健合集团在第五届进博会上首次展出了宠物营养品牌Zesty Paws快乐一爪，并宣布将Zesty Paws快乐一爪引入国内市场。
朱辉表示，Zesty Paws快乐一爪是健合集团旗下高端宠物营养补充剂品牌，其实这是宠物消费升级的体现。此前推出的宠物品牌Solid Gold素力高聚焦于宠物的主食，而Zesty Paws快乐一爪聚焦于营养补充剂，更关注一些营养不均衡的宠物。在进博会的首次展出，是为了让中国的消费者认识一个新品类同时，也了解健合在全家庭营养健康方面的整体布局。
值得关注的是，不同于其他国家宠物市场以线下商超、宠物店专门渠道消费为主，我国宠物市场虽然起步较晚，但是线上宠物消费渗透率较高。据尼尔森数据显示，2021年，宠物食品电商销售额规模达783亿元。
虽然电商渠道宠食销售首大渠道，但是目前面临着不少困境：行业缺乏生产标准质量良莠不齐，导致了客户忠诚度培养的难度。同时，电商平台上充斥着大量的宠物食品品牌，大多数品牌通过价格战来获取竞争优势，直接导致企业利润的下降，影响品牌后续发展，如何平衡线上和线下渠道利益分配，直接考验企业的能力。
补足线下短板成为健合集团当务之急。截至目前，Solid Gold在中国线下市场已覆盖7300家宠物店及宠物医院。Zesty Paws快乐一爪也将逐步开拓至全球其他市场，包括先从跨境电商渠道进入中国市场，进一步加强线上线下渠道品牌教育。
有观点认为，随着社会的发展以及养宠观念的不断推广普及，高成长性的宠物行业已成为市场蓝海。不过，目前中国宠物营养品的行业集中度却远低于成熟市场，竞争格局尚未稳定。在这样的背景下，企业需要凭借对市场需求的更快响应、对渠道变革的更好把握及差异化的产品策略而实现异军突起。
对于家庭消费的变化和趋势，朱辉认为，中国家庭消费整体保持平稳增长，而高端化多元化的需求趋势明显，未来将做更多高端细分市场的布局。此外，渠道也发生了很大的变化，相对快速增长的线上市场，线下渠道相较五年前有近百分之二十的下滑。而线上渠道也因消费者习惯的改变而发生变化，一些90后、00后更愿意选择社区电商，除了传统的京东、淘宝外，小红书平台的增长也非常明显，因为在渠道选择上将会更加注重消费者的感受。随着疫情的好转，线上线下将达到平衡。
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