当婴幼儿奶粉行业面临着人口红利渐失的尴尬时，一些乳企业却通过多元化转型穿越行业周期实现在逆势增长。11月15日，健合集团公布的2022年前三季度业绩数据显示，前9个月实现营收91.8亿元，同比增长13.4%。其中，中国市场仍为全球主要市场，占集团总收入74.0%，营收同比增长7.3%。
值得关注的是，健合的逆势增长与其近年来持续布局全家营养健康领域不无关系。其中，除了奶粉业务保持基本稳定外，健合旗下的成人营养与护理用品业务（ANC）营收33.7亿元，同比增长20.8%，而宠物营养与护理用品业务（PNC）业务在三季度同比增长26.1%至10.7亿元，成为增速最快的板块。
健合集团中国区公共事务总监朱辉在接受采访时表示，近几年消费升级所带来的高端化趋势非常明显，健合在全家营养健康的布局上根据趋势变化对产品进行了技术创新，对于细分领域的产品进行了全面升级。与此同时，渠道也发生了很多变化，不仅是线上渠道在不断挤占线下市场份额，线上渠道的细分也从过去的京东、天猫传统电商向小红书等社交电商转变。基于一系列的变化，健合对销售渠道也进行了调整，以适应整个行业的变化趋势。
加码营养细分市场 消费升级带动高端化趋势
随着中国人口红利放缓、市场竞争激烈等因素影响，婴幼儿配方奶粉降幅进一步收窄，已从增量市场转变为存量市场。不过，财报显示，前三季度，健合集团以婴幼儿配方奶粉、益生菌等为主营业务的BNC业务实现营收47.5亿元，其中，益生菌业务实现14.2%增长，超高端系列市场份额呈高单位数增长。
今年的进博会上，合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴剂都进行了焕新升级，其中既有亲和肠道0岁可用的益生菌，也有添加了乳铁蛋白提升免疫力的益生菌。朱辉表示，益生菌做为合生元营养品较大的一个板块，用“益生菌+”的模式是加强营养品方面的布局，而不同剂型的调整也是基于消费者需求变化，满足不同细分市场。
而在婴幼儿配方奶粉方面，合生元将法国Biostime母乳低聚糖奶粉带入进博会，该产品的黄金标准与母乳非常接近，目前仅在法国推出，未来有望在中国上市。
事实上，合生元除了羊奶粉、有机奶粉的布局外，还进行多品类布局，包括推出了合生元儿童成长奶粉，进军百亿蓝海市场。
健合方面表示，合生元正在调动其在婴配粉领域的资源，通过其会员数字化体系为儿童成长奶粉的市场成长加速铺路。此外，在品牌化和差异化上，合生元儿童成长奶粉还将开启定制化合作，并通过与动漫IP“小猪佩奇”联合，定制产品礼盒，并借助更多跨界合作，提升产品渗透力。
朱辉表示，奶粉的布局相对稳定，既有进口奶粉也有国产奶粉，接下来更关注的是奶粉配方的注册，明年2月份将实行婴配奶粉新国标以及新一轮配方注册，健合目前有9个系列27个配方，未来将会推出一些新品，满足消费者的高端化需求。
值得关注的是，在国内，健合在渠道拓展上打通全网电商平台，通过“线上+线下”的组合拳模式加快市场拓展。与此同时，持续扩大海外市场规模。合生元有机奶粉进入法国市场之后，目前已在法国药房渠道占37.6%的市场份额；此外，合生元在澳洲的5间妇产科医院推出Biostime合生元婴幼儿配方液态奶，是过去30年来进入澳洲该渠道的品牌。
成人营养健康市场需求增大 科技创新是关键
随着健康产业的迅速增长，越来越多的企业加大了对中国市场的布局力度。
由Swisse等组成的成人营养及护理业务（ANC），前三季度营收33.7亿元，同比增长20.8%。其中，Swisse中国市场销售额同比增长22.8%，占集团ANC销售额的62.8%。
在这背后是，Swisse斯维诗加大技术创新，对产品进行了新一轮升级，抢滩高端化市场。在刚刚闭幕的第五届中国国际进口博览会上，Swisse更是亮出新“底牌”——Swisse PLUS，打开百亿产品新蓝海，吸引了消费者的眼光。
国内市场稳步向前的同时，健合集团ANC业务在全球市场上遍地开花。其中，前三季度ANC澳新市场销售额同比增长24.3%。随着免疫力相关产品的需求不断增长，澳新本地市场及其他出口渠道均呈可持续增长趋势。
