达人内容矩阵多点开花 4000+条短视频实现多方位种草
文旅业态下，消费者被短视频先“种草”，然后出游打卡再“拔草”已是出游趋势，在此背景下，长隆发力“达人矩阵”的组建，通过聚合各个“传播触点”，与达人自有的专业创造力和既有粉丝影响力形成合力，完成强力种草。
根据暑期出游人群特性搭建货盘，配合双线直播实现全域覆盖
长隆还根据暑期出游人群的全国属性，调优团品策略。暑期出行人群多为亲子、家庭、情侣，考虑到暑期出游时间和出游人数，长隆基于此调整主推货品结构，对应匹配3天2晚和2天1晚的多元模式，满足消费者暑期出行的多样化需求，同时突出高性价比的宠粉福利，降低用户的消费门槛。
特色货盘基础之上，长隆围绕双线并行的直播策略，同时搭建了官方矩阵和达人矩阵。官方矩阵中，以“长隆官方旗舰店”官号为主，同时联动官方自有达人号“企鹅爱贪玩”、“广州长隆熊猫酒店”、“海洋大玩家”等账号，活动期间超170场的官方直播共计产生超4000万的GMV，产生高额转化的同时，也通过直播这扇“窗口”，让品牌和用户产生高频的互动，拉升用户对品牌的感知和黏性。
通过多渠道超30名招募酒旅直播经验丰富的达人，长隆组建了活动期间的“达人直播矩阵”，达成“内外结合”的全域覆盖，单个抖音达人@小七爱玩就在直播间内斩获了2000万的GMV，整体达人矩阵为长隆带来海量曝光的同时，也达成了超4500万的GMV。
除了曝光和转化，长隆也注重借由平台沉淀私域，为后续的节点营销和长效经营做好流量累积准备，比如在周年庆节点，长隆打造「超级会员月」感恩回馈活动，推出大额满减福利和会员专属优惠，成功实现会员拉新和复购转化；此外还通过“酒店+门票+餐券”的组合团品方式，针对情侣人群推出七夕节点特色团品，针对世界杯观赛“体育游”的需求，结合品牌酒店属性，打造“一站式吃住玩”新鲜观赛体验；通过持续的节点玩法，吸引刺激不同人群的关注，提升品牌吸粉力和人群粘合度。
节点营销的命题下，本质是需要将品牌的不同活动转化成特色，在不同的节点让消费者形成“固定”认知，从而形成时间的复利。
纵观长隆节点营销的各种玩法，不论是“玩圣节”线上线下的创新互动，还是“暑期”的矩阵式布局，长隆借由抖音生活服务平台达人合作、营销活动、商家自营等经营矩阵的多样化组合，实现在品效合一的基础上，不断探索经营新场景，验证新玩法，不断拓宽节点创新营销的边界。
在未来，抖音生活服务也将不断优化推新，提供服务支持，助力更多品牌商家进一步升级，打造数智化增长的新可能。
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