行稳致远，穿越周期
“国台的势能越来越强了！”
“厂商联动，国台取得了渠道力、品牌力、凝聚力等多重提升的收获。”
国台的2022年，是扶商的元年，是品牌、市场双线高质量发展的一年，更是奔赴“中国新名酒”的首年。作为酱酒头部品牌，国台以长周期的大历史观，深刻把握高质量发展的主逻辑，坚持自我革命创新第二发展曲线，在不确定性中定盘确定性，在“中国新名酒”的长期主义之路上越走越远、越走越稳。
扶商，助商
市场，是检验品牌成色的试金石。
2022年是东莞市酩豪贸易有限公司董事长游秀珍接下国台酒在东莞的第6年。6年来，国台酒在游秀珍区域的年复合增长率都在两位数以上，即便今年遭遇行业调整，游秀珍仍在11月份就完成国台全年任务，全年销售额有望同比增长15%。
“今年国台市场动作全面放开，我们与厂家一起，加大了市场投入，新增终端网点347家，开展了121场品销会，市场动销动作多了虽然累了些，但整体销量上来了。”游秀珍认为，厂商协同推市场，让国台酒成为东莞市场少数能够“转”得起来的品牌之一。
始兴县华胜酒庄董事长张堂胜对此也感触颇深。
始兴县位于广东省北部韶关市，张堂胜目前负责整个韶关市的渠道合作商。“1-10月，我们通过深耕行动开拓了371家核心终端，开展了50场品销会、20场宴席，消费者培养效果显著。”张堂胜表示：“在消费者培育上，国台的三个动作成效显著：一是高端品销会锁定高端私企老板，展示国台产品；二是好酒进名企，走进私企开展买赠活动，让企业体验及了解产品；三是宴席通过消费者桌数奖励，不仅增加消费者对产品粘稠性，同时增强一桌红的体验感。”据张堂胜透露，今年其国台酒的额外增量达到了175.7%。
类似的案例在全国各地经销商队伍里数不胜数。江西赣州含品酒业总经理蔡志成今年合同外增量超20%，半年时间建设核心终端门店413家；山东星盟供应链管理有限公司总经理杨涛今年6月份与国台合作，10月份已完成任务，2023年计划新增25%任务量；扬州市鼎运酒业有限公司董事长陆广生今年额外增量约50%，开拓了350家核心终端，开展了多场品销会，消费者培养效果显著.......这些都是国台今年市场政策落地成效的见证。
不仅是单个经销商，国台在各个区域也在不断突破。
国台海南区域负责人向小豹告诉酒业家，国台在海南市场的开瓶率、出货及回款都在全面增长。“过去一年，我们开始整合市场，减少经销商数量，围绕服务好、做好网点客情提升销量。针对海南市场特点，专门策划了六大主题活动，包括春节的‘春节喝国台，虎年发大财’活动、三八女神节的‘品国台美酒香，做醉美老板娘’等，同时，全年开展规模会、品鉴会。”在长期的工作实践中，向小豹也总结出几点经验：没有团队就没有销量、没有网点就没有销量、没有持续的促销就没有持续的销量。
以上种种只是国台的“冰山一角”。酒业家获悉，今年以来，国台已累计开展宴席超10万场，总计超78万桌，覆盖超936万人次，强势打造核心终端超过5万家，走进4000余家企业，扩展多元化渠道；筑牢了全渠道建设，新增了近50000家核心终端，遍地开花。
不少经销商都认为，国台的真，在于真金白银的市场投入；国台的真，在于真切的市场关怀。从全面开启春耕行动，大健康产品助销，再到“333111工程”、九大扶商政策连续发布，国台的优商扶商组合拳，力度之大、周期之长、范围之广，前所未有。
重品，重消费培育
国台2022年优越的市场表现，在于掷地有声的市场策略，也在于卓越成效的品牌建设与消费者培育工作。
年初国台规划和公布“中国新名酒”品牌战略之后，国台的品牌重心便从行业和经销商层面向消费者层面转变。这种转变体现的是重做一遍品牌及打通消费链路末端的决心。
