董先生：直播带货的选品原则和服务体系
对主播而言，直播带货的选品原则和服务体系就是直播生命线。抖音全品类头部主播、百家星耀联合创始人董先生在现场分享了其中奥秘。他总结了1个核心、2大原则、3大工具、4大方向，具体为：核心是做一个真实的消费者；坚持成交性原则、信任原则；相信数据，避免感觉，善用各平台的热词、榜单、抖店3大工具；选品方面，先排品，再选品。另外要像当儿子一样搞服务，像谈恋爱一样追用户，像钉钉子一样做产品。
赵志向：大变局下的直播新机遇
“什么是IP？”活动联合主办方，杭州芝士文化传媒CEO、揽星短视频直播头部MCN机构联盟创始人赵志向结合百万级抖音IP打造的案例，分享了他对大变局下直播新机遇的解析。他认为，美妆IP的孵化离不开“人设、形式、系列、内容”四个层面；针对抖音平台，4种女生很适合做抖音，分别为：霸道总裁型、中性型、解放天性型、天然无公害型。另外，短视频的核心是用于增粉、打造IP的“术”，以及赋予用户价值的“道”，而“编导”的角色是账号团队配置的核心。他提醒，任何时候开始都是恰逢其时，抖音卖货主动多一点，成交才能多一点。
杨泽宏：有趣有价值是最好的增长元力
蒲公英是一家抖音十大影响力MCN机构之一，集艺人经纪、短视频商业化、直播电商三大业务为一体的MCN机构，“让好事业有趣且有价值”是其一直在践行的使命。其创始人杨泽宏介绍，在全国抗疫时期，蒲公英开创了百货专柜直播赛道定义行业标准，赋能线下实体经济，为百货零售增添新引擎。值得一体的是，2022年，蒲公英开拓了新品类聚焦乡村振兴，带动特色农产品品牌化，助力粤东企业实现数字化转型，为行业带来更多价值。
申晨：内容营销的出位和出圈
“当风暴来临的时候，大多数人在修墙，有人却在造风车。”新媒体营销专家、熊猫传媒集团董事长申晨带来了《内容营销的出位和出圈》主题演讲。他谈及在平稳时代靠经验，变更时代靠能力，把握不住时代机遇的根本原因是“时代变了、消费者变了、需求变了，你没变。”营销思维方面，他指出，搭建场景比直接说出卖点更有效，要用产品思维讲功能和数据，并且总结了多个场景打造公式。他强调营销人的底层逻辑一方面在于提升效率和仪式感，另一方面是产品能给消费者带来价值。
童伟：运营创新，重塑直播边界
交个朋友-杭州尽物联合创始人&副总裁童伟发现，绝大多数客户在运营抖音、快手平台时离不开C端思维和关于泛内容的理解。他围绕喜茶、竹哩等品牌的全案营销案例，解析了品牌增量与品牌塑造的底层逻辑。据介绍，杭州尽物是交个朋友代运营业务的主体公司，拥有超强组货能力和专业主播团队，已为多家国内外知名品牌提供全案代运营服务。
大卓：抖音电商2023年度战略规划
当前，抖音电商俨然已经成了牵动行业神经的渠道之一，每次一有新的动作，总会成为被热议的话题。魔范璐玛创始者大卓现场解读了抖音电商的2023年度战略规划。他谈及，抖音去年把整个战略重心做了方法论的调整，归纳了从中心场”、“内容场”、“营销场”三方面。他提到，抖音电商团队将其电商升级了3个概念，一是“全域兴趣电商”；二是升级了FACT+；三是以“泛商城+搜索”为中心场。对此，他建议作为品牌方，核心要做搜索、店铺、商城运营3件事，要将用好营销组件成为抖音店铺运营核心。同时，在组织架构上也需进行对应调整，搭建一体化运营团队。
吴志刚：私域2.0，流量困局下的品牌增长之道
基于费用高企、竞争加剧、市场下滑、平台压榨，化妆品产业营销思想家、OIB.CHINA&新锐品牌研学社创始人吴志刚认为公域渠道正在上演“鱿鱼游戏”，在这个游戏中不仅要有与流量共舞的能力，更重要的是有让自己活下来的能力，即品牌经营的核心能力。在此背景下，私域运营成为流量困局下的增长关键。他提醒，不是所有用户都值得私域运营，适合公域运营就不要私域运营，且私域不是售后客服，不是会员管理，不是社群经营。他还总结了私域经营管理的“666”指南——6个关键动作、6个关键岗位、6个关键指标。
李文韬：团长的动能、势能和职能
