倪阿姨：小K啊，我家庭条件真的欠好，每个月退休金才2000多，你这保健品动不动就四五千上万块，我这底子买不起啊！
小K：倪阿姨没事的，公司规则了咱们要好好给到店的顾客讲产品，你来了咱们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。否则公司给咱们开薪酬，我拿着不安心。
倪阿姨：小K你每月公司是多少啊？
小K：咱们每个月底薪是1800，还会有些提成。
倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？
小K：是有的，一大盒保健品一般提成是200块。
倪阿姨：小伙子出来作业真不简单，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听……
其实我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，仅仅为了让白叟觉得我辛苦，产生同情心。倪阿姨也的确信任了，很认真地听我讲。
后来在一次“摄生讲座”后，我安排倪阿姨和“摄生专家”打开问诊，其时房间里只要咱们三个人，“摄生专家”十分精确地“确诊”了倪阿姨的病况。
我不断问“摄生专家”，“纳豆”对倪阿姨身体是否会有优点。“摄生专家”在必定优点后，我还不断向他“争夺”优惠。“摄生专家”很犹疑，一向都不乐意给。但在我的“软磨硬泡”下终究松了口，答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“摄生专家”还十分奥秘地悄声对倪阿姨说：“大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能告知他人。”
在问诊的前一天，我早就给“摄生专家”介绍了倪阿姨的病况，这场问诊更像是事前导演好的“双簧”，所谓的“优惠”也仅仅咱们演戏的产品。
倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品，在一个半月的时间里，花了2万多，我拿到了1600多元提成。
“摄生专家”进行“经络摄生”的授课后，“收款”这一项被小K列为作业重点。
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脱离
当一个白叟成为顾客的时分，我每天有8个小时陪在白叟身边，陪白叟买菜、帮白叟煮饭。白叟在家很孤单的，天天去看他，每天给他送些生果，陪他谈天。白叟都把出售员当成了亲孙子。白叟家里断水断电，榜首时间想到的不是自己的孩子，而是出售员。晚上白叟病了，陪白叟去医院治病的，也不是他的孩子，而是出售员。
咱们安排过120元杭州三日游，“摄生馆”包下食宿费、交通费以及景点门票，实际成本远高于120元。在这样的旅行项目中，白日陪白叟划船、歌唱；爬山时帮白叟背包；晚上还给白叟端洗脚水、点蚊香。三日游之后，80%以上的白叟会买保健品。
有白叟说：“买产品不是真的觉得好，而是你对我好。我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。”
但像这样的伴随并不是一切白叟都遇得到，越投入、越有钱、越肯掏钱的白叟享用的服务越好。
也不是一切保健品公司都是这样做。保健品是个暴利职业，有些人不择手法，完完全全把它当成是牟利的东西，导致了现在的紊乱。有些“游击队”简直是全国各地流窜，胡吹海夸，打一枪换一地，卖完东西就跑，一个一个城市的白叟轮番被坑。并且保健品职业由于规范松懈，有些产品自身就存在质量问题，有毒有害。山东那位跳海白叟便是被这种公司所坑害的。
2015年，我接连三个月拿到了“摄生馆”的出售冠军，每个月我都能够向5-10个白叟卖出保健品，每月收入高达上万元。这关于一个在三线城市作业的年青人来说，十分高。我很高兴，陷入了疯狂。其时每个月我作业29天，每天早上7点开端上班，晚上12点才下班，一点点不知疲乏。
不过，好景不长。2015年十月，我和“摄生馆”另一位搭档产生利益冲突，让我忽然变得清醒。我的顾客虽多，可是真实自愿购买的人或许缺乏两成，大部分白叟都是在不即不离下被逼购买的。我用了太多手法，吃相太丑陋，这样没有意义，不是一条正路。
挖苦的是，回到老家后，我发现，奶奶也经常参与“摄生讲座”，在出售员的引荐下购买保健品。我榜首反响便是劝她不要买，可奶奶不听，我终究没有坚持，明显，那个出售员对她足够好。
