一个男人大力推开门，将保健品狠狠地甩在桌上。
“你要再敢来我家一次，我拆了你！”说这句话时，男人正指着我鼻子。
我知道他，是周围小区一位退休大爷的儿子，那套保健品价值8000多元。
“摄生馆”搭档见多了这种场景，并没有和男人过多肢体冲突，一再抱歉送他出了门。
这件事也不会对“摄生馆”有影响，这天还有“摄生专家”来讲座，有一批白叟来领鸡蛋，还有许多作业等着我预备。
1
洗脑
2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招，招聘面试官并没有告知的是，这是保健品出售。
与公司签约后，我和伙伴们被温州总部安排在雁荡山参与了为期一周的封闭式训练。这段训练“相似洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊标语、野外拓宽、分组竞赛。
训练过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品仅仅个前言，咱们要给白叟“带来健康和伴随”。
不断有公司“白叟”叙述自己的阅历，描绘团队气氛好、上升空间大等一系列的远景。他们不过二十七八岁，作业不过四五年。
一位女职工说她不到5年便完结了全款买房的小方针，“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”
这句话如激将法一般激起了咱们的斗志，也让我对未来充满了等待。
训练往后，我又被送到义乌一家现已开了6年以上的“摄生馆”去学习。在那里，有购买保健品长达5年以上的白叟，有每年会购买数万元金额的白叟。白叟们乃至会十分细心地给其他正在犹疑的白叟剖析，保健品到底有哪些优点。
那些长时间购买保健品的白叟心里很或许并不认可保健品，但他们需求自我认同和自我辩解，当他人问起他保健品好欠好的时分，为了保护体面，白叟必定会说好。没有白叟乐意供认自己傻，“假如说欠好，这不是打自己的脸么？”
我被公司洗了一遍脑，再被这些白叟洗了一遍脑，对保健品的奇特效果简直毫不怀疑。
保健品出售员要把握的“话术”
2
开荒
2015年春节后，我和几位搭档被派到浙江嘉兴“开荒”，要建立起一家新的“摄生馆”。
“摄生馆”挑在了一个老小区，这儿晚年人多，满是方针客户。咱们每天早上吆喝着拉白叟来店中测血压，用很和蔼的口气和白叟谈，白叟是不会抵抗的。公司有专人训练保健品出售员的“话术”，有一套理论和常识系统，这些是有必要背会的。
咱们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。由于这样显得他们更年青；
保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，白叟简单会对此放下警戒心……
谈天仍是为了“挑选客户”。一盒保健品数千元乃至高达数万元，白叟有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接联系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。
为了研讨顾客，咱们每天晚上6点闭馆就会举行长达5个小时的会议，四五个人揣摩一个白叟，专门针对他们的性情、家庭以及收入状况进行剖析，并且拟定第二天的方案。方案内容包含确认和白叟下一步的谈天论题，有时分会详尽到，碰头榜首句话和白叟说什么，白叟作出不同状况的回应后，又该怎样应对。
“摄生馆”经常安排“摄生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态摄生杯”、“印度摄生袜”这些生活用品招引白叟参与。“生态摄生杯”是总部找厂商定制的，他们在给白叟宣扬时，只需求让白叟觉得“这个杯子十分好，来了就免费给你”。
“摄生专家”长于调集现场气氛，制作病痛的惊惧，白叟很有代入感。“摄生专家”推销一款名为“纳豆”的保健品时说，这是中科院院士的研讨结果，经过杂乱的工艺流程提取了黄豆中心的粘稠物质，能够高效医治心脑血管疾病，终究，以退为进地说，“假如有条件，能够尝试着吃一点。”不直接劝白叟买。
这个“杂乱工艺”其实便是一般的压榨法，不或许治好心脑血管疾病，也不是什么中科院院士的研讨结果。
“摄生专家”完毕授课，咱们会合作掌管人在场下拍手、喝彩，让整个会场“热血沸腾”。许多白叟不信，可是由于拿了鸡蛋、大米、番笕，往往不会揭露质疑咱们。
为了卖出产品，咱们会制作“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在联系好的白叟身边，不论想不想要，都会“抢来”所谓的优惠单，放在白叟面前，劝签字。软磨硬泡下，白叟许多时分会挑选签字。
签字不代表购买，为防止反悔，出售员还会在一小时内把“纳豆”送入白叟家中，直接拿刀把包装拆开，要白叟数货、验货，并且劝白叟当场吃下，“把生米煮成熟饭”。乃至伴随白叟去银行取款，当场完结买卖。白叟碍于情面，终究也不会回绝。
小K供给的“摄生会议”包装和“专家”包装注意事项：气氛、纪律、摄生内容……
潜在客户会被特别对待，要求看血管、灌注危机意识。
3
圈套
我骗过金额最大的白叟是倪阿姨，82岁，老伴现已逝世，儿女都在外地作业，每月退休金有2000多块，是咱们眼中的“优质客户”。倪阿姨一向说自己条件欠好，我也一向没逼迫她购买，咱们之间反而产生了这样一段对话：