在大众认知里,热衷改装汽车的大多是男性,但女性车主们动起手来,也会毫不吝啬自己的心血。
程橙是100多位车主里,为数不多做了全内饰改造的。这并不是一个小工程,程橙观察发现,全国做了全内饰改装的宏光MINIEV预计不超过30辆。
由于此前从未并没有改装车辆的经验,程橙选择将"专业的事交给专业的人去做"。但对于最终呈现出来的效果,程橙看得非常重,"我就怕改装店给我改得很‘硬’,所以再三强调,粉色一定要嫩一点。"
颜色是程橙自己把关的。由于车身内部和车顶的皮质材料不同,色板的颜色也有所差异,抉择再三,最终程橙选择了芭比粉的皮质内饰和浅粉色的翻毛车顶。
置身于程橙的宏光MINIEV中,你会感觉迅速被不同质地的粉色包围,她把车身内部、车辆座椅全部改成了粉色白色拼接的皮面装饰。在外观上,程橙还做了白色镭射贴膜,车身换成15寸轮毂,车灯也做了调整,另外还添加了倒车影像。
"我最喜欢的还是这个",程橙指了指车顶上的星空顶,在晚上7点多刚暗下来的天色里更加明显。星空顶是程橙这辆车最大的标签,车顶也做成了浅粉的翻毛皮,"这个是和劳斯莱斯同款的"。程橙对这个效果很满意。
车主们的买车和改装热情,从月月火爆的销量可见一斑,而背后的厂商也迅速捕捉到了潮流方向。
"这款车的火爆超出了我们的预期。"五菱品牌事业部副总经理周钘告诉未来汽车日报,"后续很多改装活动也是受到了广大车主的启发。"
此外,上汽通用五菱销售公司用户运营总监丁晓斌称,未来会免费提供一些有五菱官方版权的设计和改装方案,并且会依托经销商渠道提供改装技术的支持。他还透露,目前五菱正在搭建一个"用户共创"的改装平台,未来用户可以在该平台上发布自己的改装作品,以及挑选已有的改装方案。
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"五菱女孩"能火多久?
特斯拉在诞生之初,一度被戏称为"有钱人的大玩具",贴上华而不实的标签。但就是这个"大玩具",如今成了电动汽车领域标杆式的存在。
眼下,宏光MINIEV在销量上屡次超越特斯拉,走的却是不同的路。
据五菱官方数据透露,宏光MINIEV的车主中,除了90后占比高达72%,女性车主的占比也达到了60%。
回溯过往最受女性欢迎的车型,宝马MINI可以算上一个。《美国汽车新闻》曾报道,MINI在中国的女性客户占了约八成的比例。"MINI外观很可爱,设计十分有趣,所以特别吸引一些年轻女性。"一位市场调查人士表示。
与此类似的是,2003年上市的小型车奇瑞QQ也一度凭借着"可爱"、"中国版甲壳虫"的标签被拥上神坛,上市8年累计销量便突破100万辆。
如今,宏光MINIEV正在用相似的套路,赢得年轻女孩们的偏爱。
宏光MINIEV最先占领的,是女孩们的常用APP。在生活方式社交平台小红书里,关于宏光MINIEV改装的笔记达到了7700余个。而据易观千帆统计数据显示,小红书用户里女性的比例为79.19%。
与未来汽车日报沟通的三位女性车主均是被小红书、抖音上的相关图文视频所吸引。而且,随着女性车主群体愈发扩大,"五菱女孩"诞生了。
"一开始‘五菱女孩’的称呼是车主自己发起的,后来被官方注意到就变成了一个活动。"范遥解释称。
位于青岛的首批车主孟歌被官方告知,自己是全国第12位"五菱女孩"。"因为我在小红书发帖比较早,反响还不错,官方就关注到我了,问我愿不愿意成为五菱女孩,"孟歌说,"一开始完全没有概念。"她告诉未来汽车日报,此前对于五菱这个品牌的认知还停留在"面包车"层面,"好像都是一些货运的车居多。"
过去很长一段时间,五菱在公众心中的形象都比较"硬汉",五菱品牌生产的汽车也以工具用车居多。最深入人心的是一款车,便是被称为"神车"的五菱宏光。
为了甩掉大众对五菱的固有印象,周钘告诉未来汽车日报:"我们对营销端的要求就是好看,包括每一张图、每一幅海报。"
成为"五菱女孩"之后,孟歌觉得"真香"。官方为一群五菱女孩建了微信群,供大家交流,"不过群里没什么人聊车,都是吃喝玩乐。"和以往对于五菱的认知不同的是,孟歌发现通过宏光MINIEV召集的五菱女孩都是一群"年轻、热爱生活的小姐姐"。
另外,"五菱女孩"还会定期收到不少官方福利,新年礼盒、平时的周边礼品一个不落,"连上百万的车都做不到这些",程橙说。
五菱也在不断深化被用户赋予的标签。上汽通用五菱副总经理兼销售公司总经理薛海涛表示,去年五菱新成立了用户运营部,以更多了解用户需求。
随着车主群体的进一步传播,这款车正在以"种草"的方式吸引更多女性车主入圈。周钘坦言,宏光MINIEV的传播和营销已经完全不同于传统汽车行业的逻辑,更像是"快消品",具有很强的迭代性,用户可以像换手机、换包一样去购买。
不难看出,与当下年轻女性偏爱的"口红经济"和"盲盒经济"类似,宏光MINIEV也想把握住女性消费的风口,打破汽车消费话语权多被男性把握的传统。
但这股潮流能持续多久?"五菱女孩"的热情会不会随着时间的流逝而冲淡?这些问题还有待解答。可想而知,在取得了一个又一个销量里程碑之后,如何持续不断地给用户带来新玩法,真正地把一个爆款的成功推演为一整套方法论,会是宏光MINIEV接下来的功课。