一家位于长沙的淘系代播公司创始人说，“杭州直播电商圈比较乱”，在杭州，人们做得最多的事情是拜访和接待，还有无尽的模仿、抄袭与挖人，今天出了一个玩法，培养出了一个运营人才，明天就会被旁边的公司以3到5倍的薪水价格挖走。“市场扩大了，进入的人多了，但成本却越来越高了。”
这位创始人的不少朋友在2018年和2019年进杭州创业，承租大厦，创建“直播基地”，但到了2020年，红利耗不过房租、人工与流量成本，其中有些人高挂起了“转租”招牌，。
以代播的工资为例，在长沙，培养一个代播的周期是一个月，月薪为1万元，但在杭州，起码得翻倍，但这个收入在长沙算是高收入，因为房价和物价摆在那里，相较之下，杭州压力更大。
杭州目前正构建庞大的直播基地产业园，依托于大型公司的运营，效率被提升上了，比如，在杭州余杭区的未来科技城，2020年5月，一家叫遥望的公司在此成立了直播电商产业园，已经开放了超过200个直播间，其公司旗下的著名主播是喻大公子，他是快手在这两年风头无两的新兴带货主播，人设是有着精致生活的富二代，14个月时间积累超1400万粉丝。
“他们享受杭州地区的直播电商政策，比如免房租、退税等，然后招商，在某种程度上，他们成了二房东，稳赚不赔。”一位在杭州余杭区未来科技城遥望大厦的租客说。他是从上海搬过来的，租金每平米2.8元，相较于上海每平米五六元的租金，已经比较优惠了。跟他同时入住的还有大量直播带货机构，只要销售额达到一定数值，就会返还一定的租金。
根据园区一位工作人员的说法，目前园区有几十家企业入驻，园区的电商产业园已经租满，园区实行返税政策，比如累计销售额达到100万元，那么返税50%，
大公司集群下，效率以最快的速度提升。正如主播生态分布高度集中，MCN机构也呈现高度分化的局面，这些驻扎在格子间或租着十几个直播间的公司，往往流动速度最快。
但直播电商并不意味着万事皆可。在直播电商第一村的九堡，四季青服装市场，这是一个5层楼高的建筑，这里集合了批发、零售、直播等多种业态，一位在3楼的批发商告诉燃财经，四季青集团严格限制了批发、零售与直播的楼层，相互之间也会有价格平衡机制，不至于相互恶性竞争。
根据一位长期从事零售行业的人士说，在直播电商爆发初期，一些杭州四季青的批发商和零售商曾联合发起抵制“直播电商”活动，原因在于他们扰乱了传统的价格体系，让他们无利可图，有时，直播间的衣服零售价格腰斩线下。
这是一个艰难的平衡术和妥协策略。一位服装工厂的创业者说，她通常采取的策略是分品牌，线下和线上做不同的品牌，避免价格冲撞。目前直播是要做的，但主要是用来清库存，甩尾货，在疫情期间护住企业基本盘，维持基本运转。而线下渠道仍是目前自己生意的大头，用来销售尖货，主打利润。
杭州将是唯一的大脑
电商正在成为杭州城市发展的基因。
一位工作内容与电商行业相距甚远的杭州政府某部门负责人，近期也在学习电商业务，他们主要做对外交流，也想着2021年举办电商活动，与本部门职能工作结合，为杭州引进境外电商人才，“到处在搞，都在争夺直播电商人才以及公司资源”。
一位给杭州市政府培训过直播电商知识的律师说，他们对新事物的渴求与宽容，是其他省份比不上的。
杭州的余杭区、江干区等出台政策，以现金奖励、人才落户等方式吸引直播电商企业发展。根据余杭区在2020年颁布的政策，杭州市余杭区就规定：直播平台通过直播方式年带货销售额达到2亿、5亿、10亿元的，分别给予50万、100万、200万元奖励。次年直播销售额增长达到一定幅度的再分档给予最高200万元奖励。
根据她所说，大量淘宝TP（代运营）机构、中小品牌广告公司纷纷从上海迁居杭州，形成了营销市场体系从上海到杭州蚂蚁搬家的景象，但大型的4A广告公司仍选择留在上海，因为上海是诸多国际大品牌登陆中国市场的第一站。
对于大品牌来说，杭州可以带来销量奇迹，可以带来多样的流量玩法和运营方式，但追求品牌效应，树立在行业内的地位，还得在上海，就算在杭州兴起的淘品牌或者国民品牌，他们的目光落脚点仍然是在上海。
“如果能打下上海市场，那么就能拿下全国市场。”营销界有这样一句话。
一位熟悉欧莱雅的人士说，欧莱雅集团曾有这样的想法，将所有的代播与主播集中到上海来，统一培训，统一管理，因为分散的代播公司和MCN机构水平参差不齐，导致欧莱雅高层很痛苦，影响品牌调性。
“杭州未来会成为直播电商的大脑，人才培训中心，向全国输送电商人才。”一位杭州当地MCN机构的负责人说，直播中心可能有多个，但大脑只有一个。
*题图及配图来源于视觉中国。文中赵赵是化名
