近半年来,辛巴频频引发舆论风暴:假燕窝、复播封路、退网闹剧……接连不断的风波反噬平台。于快手而言,辛巴已成了一把双刃剑,拖累平台饱受网友质疑。接下来,高调的辛巴与其家族能够陪同快手直播电商2.0时代走多远,是密切同行还是身影渐远,谜底等待时间来揭晓。
“快手一哥”辛巴的“退网”闹剧,至今还在发酵。
自去年底,围绕辛巴的纷争就从未停息。从因“假燕窝”事件停播数月,到今年3月27日复出当天,因高调“封路”被人民网点名批判;再到4月7日辛巴突然称“内心被资本、流量、某些平台打败了”要退网,但隔天其公司就公开否认辛巴退网的消息,辛巴亦将此推说为自己“喝了酒,记得不太清楚”;几天前,原辛巴公司的签约主播安若溪又晒出一纸讨薪的反诉状……
辛巴 图片来源:辛巴微博从安若溪的民事反诉状,也可一窥“辛巴家族”强大的吸金能力。不到一年,她参与电商合作活动23场,总时长202.8小时,获得支付金额约5.34亿元,净支付金额超3.81亿元。
坐拥8000万粉丝的辛巴,无疑是快手的一个巨大流量,而“辛巴家族”也为平台带来庞大用户群体。时至今日,在一系列风波中,辛巴于快手而言似是一把双刃剑,在平台开启直播电商2.0时代之际,辛巴的身影似乎已渐行渐远。
对于辛巴公司巴伽娱乐与安若溪目前的经济纠纷,每经记者分别联系了双方,安若溪方面表示暂不接受采访,巴伽娱乐方面称:“到时候会有个说法,持续关注着就行。”
“农民的儿子”坐上快手王座
辛巴复播时,他将一条与团队所有主播站在一起的小视频置顶,视频中,辛巴高呼:“接所有用户回家。”其实,不论是辛巴的团队,还是忠实粉丝,他们都自称一家人。
图片来源:视频截图
随着辛巴直播带货业务的扩张,他自己已无法满足商业步伐,于是他培养了自己的“徒弟”,也通过签约合作的方式,将其他主播纳入麾下。
被家人们围绕,辛巴是一个“财散人聚”的讲义气大家长身份。“只需要给他(指辛巴徒弟)点100万个关注,你们就可以买到五块钱三瓶的洗发水。性不性情?合不合理?20万单赔100万……”这就是辛巴在自己直播间里带徒弟的场景。
与李佳琦、薇娅相比,辛巴的江湖味更重。按照他自己的说法,他出生在一个顶棚露着风的东北农村仓库。“父亲说,人穷,没有人帮助,就给我取名辛有志。”
早早投入到社会历练中的辛巴,早期并不顺利,他做过生意、倒卖过尿不湿、欠过债、被合伙人拆过台……2016年,辛巴开始在快手上做直播,给大家“唠唠”创业的酸甜苦辣。
彼时,初瑞雪是快手上的头部主播,为了追求自己的女神,辛巴在初瑞雪的直播间一掷千金为博红颜一笑,后来辛巴真的娶到了初瑞雪,在快手用户中引发关注。
图片来源:辛巴微博
快手初涉电商时,辛巴敏锐地捕捉到商机。“记得我在快手上卖的第一款产品,棉密码,我们去做了很多同类产品的对比,选中它。直播第一场就卖了十二万,那时我就知道,有一天我能卖1000万。”
辛有志最爱说自己是农民的儿子,至今,他在快手上最重要的自我介绍也是这一条。直播电商草莽生长的时期,辛巴在快手直播间快速吸引一批忠实粉丝。所用的手法也非常直接有效,那就是:交朋友不怕花钱,动辄在直播间里发红包、送礼物。
“大家看我手上的这道疤,是家里用缝被子的针缝的,四岁一小孩,没有掉一滴眼泪,这就是你们认识的辛有志,我会因为感动流泪、因为委屈流泪、因为不公平流泪,但不会因为疼流泪,从小到大没流过。”辛巴在视频中说。
对自己够狠、对朋友够义气,白手起家、迎娶女神……辛巴身上的这些特质不断被放大,演化为凸显的“人设”与商业价值。2019年双十一期间,他曾创造20亿元销售额的直播带货记录,稳坐“快手一哥”的宝座。
又一“家人”与“家长”反目
2020年底,辛巴因直播间出售“假燕窝”引起争议。后来的调查结果是:燕窝不是假货,但主播存在夸大宣传,没有讲明这是一款“风味饮料”,只强调了燕窝的含量和功效,存在误导消费者的行为,触犯了《反不正当竞争法》。
惩罚不重,辛巴直播暂停60天,暂避风头。而辛巴的“辛选”家族却没有停下扩张的脚步,此前,辛巴已经建立了“师傅带徒弟”的“家族模式”,并对外签约主播,旗下主播力量不断扩大。据剁椒娱投报道,在辛巴账号被封停的60天里,他将旗下主播从去年的27位扩充到了60位。
“自己孩子全靠家人们照应”,是辛巴的口头禅。辛巴的主播们常常互刷礼物,大号扶持小号。去年一个徒弟“拜师一周年”,还曾出现过徒弟感恩辛巴,在直播间给“师父”下跪的场景。“我给我师父一跪,跪的不是别的,我拿他当我自己的父亲,除了他以外没有别人管我了。”
图片来源:视频截图
但这种“亲如一家”的关系对应的是,一旦“家人关系”破裂,分手的双方就可能对簿公堂。辛巴实控的巴伽娱乐起诉了三个解约艺人,案由全是服务合同纠纷。
针对巴伽娱乐的起诉,安若溪进行了反诉。反诉状显示,按照合约,直播礼物、打赏按巴伽娱乐30%、安若溪70%的比例分配。除直播打赏外,双方在服饰类的收入按巴伽娱乐70%、安若溪30%来分配。安若溪方面提出,自己参与电商合作活动23场,共计202.8小时,获得支付款项近5.34亿元,净支付金额约3.81亿元,而巴伽娱乐存在违约情况,未向自己履行结算、支付义务。安若溪向巴伽娱乐方面要求支付收入约2650万元以及相应的滞纳金。