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文件说:
1、依照公司法进行登记注册;
2、资产总额不得低于2千万元人民币;
3、有一高三中十个专业人员、固定经营场所和设备;
4、无不良信用记录。
业内说:
只有电厂的售电公司才靠谱;
只有电网的售电公司才靠谱;
只有大量用电需求的用户的售电公司才靠谱。
事实上,这是一个“近视”的看法。星星一直认为,前面三种资源不是最重要的。
随着发电集团对销售的认识不断提高,决策者终将明白,电厂要的不是自己的售电公司市场份额有多高,而是能把电卖出去,而且卖更好的价钱。到了这一天,电厂的售电公司也就没有现在这样高的地位了。
随着监管的逐步到位和客户对市场机制的了解,电网售电公司独特的竞争优势也会逐步淡化。
随着客户侧成立的售电公司经营惨淡结果的出现。客户终将明白,他们要的是买更便宜的电,而不是拥有一家售电公司,顺便赚隔壁老王的价差。
什么是最重要的呢?星星一直坚定认为是:渠道、专业、资金。
星星说:
1、有钱。有钱不是看注册资本,也不是看报表的实缴资本,要看没有被股东借走或者调走的实缴资本。做买卖,总会有赚有赔,售电本质上也是一个买卖。万一亏得多,有钱的才赔得起。
2、有人。有人不是指一高三中十个人,那个造假太容易。有人指的是,有一个靠谱的团队。这个团队应该有专业能力、有服务能力,有营销能力。能力是靠人来实现的。
3、有道德。一般认定,无商不奸,好像做买卖的都不是什么好人。事实是,我们在买或者卖的过程还是会有被感动的时候的,这个社会好人还是大多数,做买卖的也是。售电公司也一样,要把诚信经营作为始终的坚持。
4、有理想。有理想才能不断创新,才能从容不逼,才能为客户不断创造价值,也才能行稳致远。
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