最近的瓜有点多。
“输的什么液？想你的夜”实在过于闪亮，而紧接着电子签名业内被一篇文章刷屏，全程高能，一点不输小王的土味情话，委实令人匪夷所思。
据该文描述，原本是业内头部企业的上上签，5年3次并购，结果市占率越并越低，两名高管还起诉公司，上上签究竟怎么了？
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上上签还是下下签？
来吧，一起来吃这个瓜。
按照文章所言，上上签为了提升市占率，分别在2017、2019、2021年发起三次并购，但结果却是市占率下滑，从2018年的44.3%下降到了2020年的14.4%。
这三次并购都发生在电子签名行业内，目的也很明确，就是“大鱼吞小鱼，小鱼吞虾米”。文中说，上上签创始人万敏曾对媒体表示，电子签约赛道是典型的“赢家通吃”，拿美国市场来说，DocuSign排第一，HelloSign排第二，前者的市值是后者的45倍。也就意味着，在这个行业，只有做第一，才会比较稳，第二第三或者再往后的企业市场估值就会很低。
如果文中描述属实，那电子签名赛道确实有点残酷，毕竟只接受“品牌即品类”的行业，是容不下太多竞争者的。
所以，想方设法提高市占率就成了头部玩家的核心工作。上上签选择了通过并购的方式做大规模：2017年11月，上上签并购快签；2019年7月，上上签又并购了重签；2021年5月，上上签又完成了对云合同的并购。
按照并购协议，被并购公司剥离电子签名业务，全部转移到上上签，相关人员也加入上上签。
从理论上来说，并购发生之后，上上签应该是如虎添翼，继续攻占更高的市场占有率才对。现实却出现了诡谲的分岔：市占率不升反降，而且降幅之大，几乎是崩溃之势。
用商业常识即可得知，一定是业务上发生了重大滑坡。
从公开资料来看，上上签也已经连续四年没有新的融资了。上一笔公开可查的融资是2018年8月31号进行的那一次3.58亿的C轮融资。在该行业内，已经开启融资之后连续四年不融资，是很反常的。是不是上上签资金充沛不需要融资？显然不是。
300人的团队成本，各种营销成本、技术成本，都是嗷嗷待哺的嘴，而4000-5000万一年的营收水平显然勉强填平，在竞争激烈的电子签名行业里，这样的资金状况相当于原地踏步，而这意味着不进则退。
作为对比，法大大今年3月11日宣布完成D轮9亿元融资，继续向头部企业的位置发起冲击。不融资的上上签怎么和别人打？
通过上述简单分析即可知，上上签的资金状况堪忧，背后的本质是业务下滑，不融资可能不是不想，而是不能。这也投射出其市占率塌方式下降的原因。
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屋漏偏逢连夜雨
上上签的危机从另外一些细节也可窥出一二。
一份企业信用报告中显示，2018年林先锋有一笔217万元股权冻结，上上签创始人万敏在2021年也有一笔股权冻结，金额为410万元。
在此之前，又传出有两名高管起诉公司，两人的职务分别是首席技术官和首席服务官。
从公开的判决书中，可以清晰地看到上上签公司内部的种种狗血细节，真的有点看小王微信截图的感觉。
法院查明，林先锋（CSO首席服务官）系尚尚签公司的创始人之一，自2014年8月起在尚尚签工作。2017年7月，林先锋与尚尚签公司法定代表人万敏因林先锋股权问题产生矛盾，这或许正是上述217万元股权冻结的起因。
2018年6月26日，尚尚签公司向林先锋发出《员工调岗通知书》，以林先锋不能胜任CSO岗位为由，将林先锋调至技术部门产品市场高级专家岗位，要求其向CTO/CPO陶真汇报工作。林先锋拒绝接受此次调岗，此后就是各种狗血剧情，比如陶真向林先锋发送电子邮件称，林先锋没有参加10点的例会，希望下次准时参加例会，此后又向万敏打小报告，认为林先锋不听话……
2018年7月2日，尚尚签公司向林先锋发出《劳动合同解除通知书》。此后林先锋申请劳动仲裁，随后又诉至法院，法院判决支持林先锋134094元的赔偿诉求。
戏剧性的一幕此后再次上演，CTO陶真在2019年也把上上签诉至法院。也就是在他向万敏打报告、林先锋被公司开除之后的一年，风水轮流转，小鞋到我家。
陶真的诉求是，在自己2019年7月辞职之后，公司应支付期权回购款5822798.4元，支付利息损失81359.6元。法院审理之后，支持这一诉求，上上签公司需要向陶真支付该笔款项。
两高管一个把一个挤走，剩下这个又把公司告上法庭，公司先后败诉，这不禁让人怀疑，这是什么样的企业文化才会上演这种“苍天饶过谁”的狗血剧？
个中纷纷扰扰，自有他人评说，也许知道真相的只有他们本人了。但有一点大家都看清了，那就是大染缸毁人不倦，能脱身就赶紧逃。此后公司员工大幅离职，员工数与最高峰相比只有不到50%。
从外界来看，无论是资金状况还是市场占有率，一个确定的事实是：上上签已经掉队了。
最令人担忧的是，创始人万敏清楚地知道这意味着什么，电子签名行业的资源高度集中在头部企业，一旦掉出前二的竞争，也就意味着彻底失去了机会。
再来回看上上签连续四年不融资，也许真的能知道这是为什么了。有谁会傻到给一家内外交困且跌出行业头部排名榜的公司投钱呢？
来源：倪叔的思考暗时间